B2B les entreprises sont confrontées à de nombreux défis en matière de ventes et de génération de leads. Les équipes commerciales B2B traditionnelles ont du mal à cibler le bon public pour identifier et engager les clients potentiels. Cela gaspille à la fois des ressources et du temps. De plus, […]
Comme B2B spécialistes du marketing, naviguant dans un environnement en constante évolution parcours d’achat est devenu de plus en plus complexe. Ce paysage changeant exige une approche multidimensionnelle où la stratégie de marque et la génération de la demande vont de pair. Les statistiques sont convaincantes : 80 % des […]
Inexact, bourré de « remplissages » ou entièrement généré par l’IA : le mauvais contenu B2B (business-to-business) est facile à repérer et encore plus facile à trouver en ligne. Selon une étude, cela coûte également plus de 50 milliards de dollars par an en raison du seul gaspillage de ressources. […]
Soyons réalistes : acheter des solutions informatiques stratégiques n’est pas facile. Les complexités liées aux détails techniques, les effets en cascade sur les différentes fonctions de l’organisation et la satisfaction des besoins des diverses parties prenantes nécessitent une concentration intense et une communication efficace lors de la prise de décision d’achat. […]
Les récentes perturbations ont mis en évidence la fragilité de la chaîne d’approvisionnement mondiale, et les fabricants ont souffert plus que la plupart des autres. Les organisations manufacturières se tournent désormais vers les technologies numériques pour les aider. Leur intention ? Construisez les chaînes d’approvisionnement résilientes et agiles nécessaires pour […]
Des techniques de marketing efficaces sont essentielles pour établir des relations durables avec les clients et les prospects dans le monde complexe de la croissance B2B (business-to-business). Microsoft Dynamique 365 entre dans l’espace de l’automatisation du marketing dans le but de permettre cette croissance. L’utilisation des techniques traditionnelles dans le […]
De nombreux termes différents sont utilisés pour décrire l’automatisation des processus B2B. Ces termes peuvent prêter à confusion, en partie parce qu’ils sont tellement interdépendants. Cet article détaillera ces termes pour dissiper une partie de la confusion et expliquer les termes courants utilisés dans l’automatisation des processus B2B, y compris […]
La résilience est essentielle pour survivre et prospérer au milieu des perturbations et des incertitudes. Entreprise à entreprise (B2B) le commerce a des défis bien différents du commerce électronique lié aux consommateurs. Outre le public cible, le commerce B2B implique souvent des relations plus complexes et à long terme qui […]
Voir tous les messages de Martin Certains d’entre nous chez ANNUITAS viennent de rentrer de Conférence Ignite USA à Chicago hébergé par Commercialisation B2B. C’était un mélange intéressant de spécialistes du marketing du côté client et du côté agence, constituant une image fidèle de la réalité de la mise sur […]
Intégration B2B est largement reconnu comme la pierre angulaire des efforts de transformation numérique. Il permet aux entreprises de toute taille de réaliser le potentiel de leurs applications métier et de chaîne d’approvisionnement internes en les connectant en toute sécurité à leurs communautés commerciales externes. Cette intégration des parties prenantes […]
