Opinions exprimées par Chef d’entreprise les contributeurs sont les leurs. C’est un défi aussi vieux que le commerce lui-même : comment puis-je vendre plus de produits et services à mes clients? L’acquisition d’un client implique généralement un départ sain investissementalors pourquoi ne pas améliorer votre retour sur investissement en vente eux le plus possible ? C’est beaucoup plus facile à dire qu’à faire et la plupart des entreprises échouent lamentablement à vente continue parce qu’ils négligent une ou toutes les trois clés de la vente incitative : relier les points, le bon timing et ajouter de la […]
Boissons Molson Coors (NYSE : TAPEZ) est en baisse de plus de 7% après que la société a publié un rapport sur les bénéfices mitigés le 2 août. Les bénéfices de la société de boissons pour adultes ont atteint 1,19 $ par action. Cependant, les revenus ont légèrement manqué à 2,92 milliards de dollars, les prévisions s’élevant à 2,94 milliards de dollars. MarketBeat.com – MarketBeat Sur une note plus positive, la direction a maintenu ses prévisions de revenus et de bénéfices pour l’ensemble de l’année. Mais cela peut ne pas suffire aux investisseurs qui voient l’entreprise comme […]
Poussé par le besoin permanent des entreprises d’automatiser les tâches répétitives, RPA (robotic process automation) les revenus des logiciels devraient atteindre 2,9 milliards de dollars en 2022, en hausse de 19,5 % par rapport à l’année dernière, selon un rapport d’étude de marché de Gartner. L’Amérique du Nord représentera la plus grande part des revenus avec 48,5%, suivie de l’Europe occidentale et du Japon avec 19% et 10% respectivement, a déclaré Gartner. « Les organisations chercheront à augmenter leurs dépenses en solutions logicielles RPA car elles ont encore beaucoup de travail manuel répétitif qui, grâce à l’automatisation, […]
Alimenté par la demande des entreprises pour Analyse des données, apprentissage automatiqueconsolidation des centres de données et développement d’applications cloud nativest, les dépenses en services d’infrastructure cloud ont bondi de 33% en glissement annuel pour atteindre 62,3 milliards de dollars au deuxième trimestre, selon Canalys. La société d’études de marché basée à Singapour a déclaré que sa dernière étude sur les dépenses dans le cloud, publiée mardi, montre que la demande de services cloud reste forte malgré une économie mondiale souffrant d’inflation, de hausse des taux d’intérêt et de récession. Google, Microsoft et Amazon ont collectivement […]
Et si vous considériez votre équipe de vente comme la porte d’entrée de votre entreprise et votre équipe marketing comme le service d’aménagement paysager à l’avant-plan. Votre paysage marketing correspondrait-il à la façon dont votre équipe de vente accueille vos clients à la porte d’entrée ?
Opinions exprimées par Chef d’entreprise les contributeurs sont les leurs. J’étais récemment dans les bureaux d’un client pour examiner ses états financiers au 30 juin, et devinez quoi ? Ma cliente m’a dit avec joie qu’elle revenus ont augmenté de plus de 10 % ! Woo-hoo, non ? Eh bien, pas si vite. Il est vrai que, malgré les avertissements d’une récession et certains événements négatifs données économiques – une foire Numéro de mes clients se portent plutôt bien cette année. Cela ne veut pas dire qu’ils ne sont pas préoccupés par la seconde moitié de 2022. Mais au moins […]
Voir tous les messages d’Anna-Claire Il y a eu une constante depuis un an et demi : le changement. Changement dans l’environnement de travail, changement dans les outils utilisés par les entreprises et changement dans la façon dont les acheteurs recherchent des informations et effectuent des achats. Aujourd’hui plus que jamais, la confiance est importante dans le processus d’achat, car les prospects continuent d’examiner attentivement les achats. Mais les vendeurs ont été mis au défi d’instaurer la confiance par le biais de relations. Ils ont perdu bon nombre des principales méthodes sur lesquelles ils comptaient autrefois : […]
Voir tous les messages d’Anna-Claire Lorsque les temps sont bons, l’attribution est secondaire par rapport au succès. Tout le monde atteint ses objectifs, donc il n’y a pas trop de pointage du doigt. Mais lorsque les temps ne sont pas si bons, l’attribution devient l’une des principales sources de friction entre les ventes, le marketing et le leadership. Lorsque cela se produit, vous pouvez vous retrouver dans l’une (ou toutes) des situations suivantes : Votre équipe de vente et de marketing se bat pour savoir qui devrait obtenir le crédit de la transaction Les données sont manipulées […]
Pourquoi trouver un équilibre ? Même un produit parfait a besoin de ventes et de marketing. Contrairement à ce que certains dans la Silicon Valley voudraient vous faire croire, les produits ne se vendent pas. Chaque produit, aussi génial soit-il, a besoin de : Marketing intégré et omnicanal pour éduquer le public sur votre produit et/ou service Gestion des ventes et des comptes pour raconter l’histoire de votre organisation et négocier des accords Une évaluation solide basée sur les données (analytique) sur la performance des ventes et du marketing dans les deux efforts ci-dessus. En tant que […]
Vos commerciaux travaillent jour après jour pour atteindre leurs objectifs de chiffre d’affaires. Malgré leurs efforts fastidieux, les chiffres ne semblent toujours pas augmenter. Votre équipe de vente fait face à de multiples défis entre la prospection, le développement et la conclusion d’un prospect. L’exécution de tâches répétitives et mécaniques est l’un des principaux obstacles aux performances optimales de votre équipe, les responsables des ventes dépensant moins de 40% de leur temps sur les principales activités de vente. Alors, comment pouvez-vous supprimer ces tâches banales de l’image et doubler vos ventes ? Simple—avec l’automatisation des ventes. L’automatisation […]
