Analysez votre processus et pivotez vers le succès. Août 26, 2020 6 min de lecture Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs. Tous les nouveaux vendeurs ont le hoquet lors de leurs premières ventes conversations. La vente est autant un art qu’une science, et il est vrai que la pratique rend parfait. Mais si vous continuez à perdre des ventes à maintes reprises, cela peut être un signe révélateur que des erreurs fatales sont commises. Selon Pipedrive « les statistiques montrent qu'environ un tiers de tous les vendeurs ne parviennent pas à […]
Tout tourne autour d'eux. May 25, 2020 6 min de lecture Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs. Un célèbre Philadelphien a dit un jour: "Si vous ne planifiez pas, vous prévoyez d'échouer!" Ce n'était pas le seul conseil que Benjamin Franklin offrait aux négociateurs de l'avenir. Dans son autobiographie, Franklin a parlé d'une leçon qu'il a apprise en tentant de convaincre les agriculteurs de fournir des wagons pour une expédition. Lorsqu'il a montré aux agriculteurs comment cela leur serait bénéfique, ils ont immédiatement accepté. Cette découverte allait bientôt se traduire par son célèbre […]
Découvrez comment l'augmentation de votre jeu de marketing de contenu peut conclure plus d'offres. Février 12, 2020 6 min de lecture Les opinions exprimées par les contributeurs de entrepreneurs sont les leurs. L'extrait suivant est tiré de Robert W. Bly The Content Marketing Handbook . Achetez-le maintenant sur Amazon | Barnes & Noble Le marketing de contenu remplit neuf fonctions qui aident les spécialistes du marketing B2B et B2C à générer plus de prospects et à conclure plus de ventes. Explorons-les: 1. Définit les spécifications. Le marketing de contenu peut éduquer les prospects sur les caractéristiques, […]
Cela peut sembler contre-intuitif, mais en 2020, le courrier électronique ne le fera pas. Janvier 21, 2020 6 min de lecture Les opinions exprimées par les contributeurs de entrepreneurs sont les leurs. Quiconque a déjà travaillé dans la vente ou a été entrepreneur dans l'espace B2B a déjà ressenti ce sentiment: vous venez de décrocher après un excellent appel de vente. La perspective semble excitée, ils disent toutes les bonnes choses, vous ressentez un fort élan, vous terminez votre journée encore sous tension face à cette nouvelle opportunité possible et pourtant, l'acheteur ne vous rappelle pas. […]
Le langage corporel et les expressions faciales peuvent être les armes de négociation ultimes. Octobre 31 2019 5 min de lecture Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs. Lorsque vous pratiquez un argumentaire de vente, il est probable que vous exploriez une langue en particulier. Il y a beaucoup à dire sur la proposition de valeur de votre produit ou service, son prix concurrentiel et les raisons pour lesquelles votre client idéal a besoin de l’acheter. Mais beaucoup sont surpris d'apprendre que, selon les recherches du livre estimé Silent Messages d'Albert Mehrabian, […]
Cette trousse d’apprentissage comprend quatre cours, qui vous expliqueront tous comment sceller un accord. Août 29 2019 2 min de lecture Divulgation: Notre objectif est de proposer des produits et services que vous penserez intéressants et utiles. Si vous les achetez, l'entrepreneur peut obtenir une petite part des revenus de la vente de nos partenaires commerciaux. Lorsqu'il s'agit de conclure des contrats, il ne suffit pas de se contenter de rien. Certes, il existe des astuces et des outils éprouvés que vous pouvez intégrer à votre argumentaire de vente, mais les techniques qui pourraient amener vos […]
Les matinées matinales et les nuits nocturnes sur les routes m'ont appris la résilience et l'importance de travailler avec les bonnes personnes. février 8 2019 8 min de lecture Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs. Je suis sur le point de conclure le plus gros contrat de ma carrière – et le plus important de l’histoire de mon entreprise. Ma décennie d’expérience en vente dans des entreprises de pointe n’a certainement pas fait de mal. Mais si je suis honnête, c’est ce que j’ai appris en tant que musicien qui a […]
Un courriel de suivi et un sourire sur votre visage – même celui que votre prospect ne peut pas voir – peuvent aider à clouer cette vente. 4 juin 2018 6 min de lecture Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs. Beaucoup de choses ont été écrites sur les entrepreneurs introvertis célèbres et sur la façon dont les introvertis possèdent des compétences qui se prêtent naturellement au succès commercial . Ce que je n'ai pas encore vu, ce sont de nombreuses mesures concrètes que les introvertis peuvent prendre pour compenser certains des défis qui […]
Conseils qui séparent la moyenne de l'homme d'affaires extraordinaire. 29 mai 2018 9 min lire La fermeture de la vente est ce qui sépare la moyenne de l'homme d'affaires extraordinaire. Top dealmakers et membres de The Oracles partagent leurs stratégies éprouvées pour la fermeture de votre prochaine grande vente. Grant Cardone Crédit d'image: Les Oracles 1. Établissez un contact visuel et faites-les rire. La fermeture ne concerne pas la chance. Trop de gens croient que la vente est juste un jeu de chiffres, basé sur le nombre de personnes que vous obtenez en face de. C'est […]
