Les plaques tectoniques du Business-to-Business (B2B) le marketing a changé. Le traditionnel entonnoir de venteune construction linéaire dans laquelle le marketing déverse les pistes vers le haut et les ventes extraient les revenus du bas, est obsolète. 61 % des acheteurs B2B préfèrent une expérience d’achat globale sans représentant. Gartner […]
B2B les performances marketing sont souvent mal comprises car les équipes évaluent les canaux en utilisant une seule perspective. Le volume de trafic, le nombre de leads ou le coût par lead sont couramment utilisés comme principaux indicateurs de réussite, mais ces indicateurs racontent rarement toute l’histoire. L’information la plus […]
B2B le marketing ne souffre pas d’un manque de canaux. Il souffre d’un manque de clarté. Les acheteurs sont plus difficiles à atteindre, les cycles de vente sont plus longs et IA la recherche, les résultats sans clic et les parcours numériques fragmentés brouillent de plus en plus l’attribution. Pendant […]
Les PME ont besoin d’aide pour échanger de manière transparente les documents de la chaîne d’approvisionnement, se conformer aux normes du secteur et les livrer à temps, tout en maîtrisant les coûts. C’est là Les essentiels de l’intégration B2B d’OpenText™ Business Network entre. B2B Integration Essentials, conçu spécifiquement pour les […]
UN B2B Un site Internet doit absolument faire preuve d’expertise et d’autorité, mais cet objectif est secondaire par rapport à son véritable métier : capturer et qualifier des leads. Lorsqu’un site devient dense, désorganisé ou surchargé, l’expertise censée instaurer la confiance crée plutôt des frictions. Les visiteurs sont obligés de […]
Alors que les entreprises suivent chaque centime dépensé en période d’incertitude économique, l’attribution marketing est devenue un défi majeur. Près de huit sur dix B2B Les spécialistes du marketing affirment que prouver le retour sur investissement est devenu beaucoup plus important au cours des deux dernières années, tandis que près […]
Référencement est quelque chose qui ne s’arrête jamais. Ce qui a été un succès il y a quelques années ne fonctionnera peut-être plus du tout aujourd’hui. Si vous ne suivez pas tout ce qui se passe, votre classement dans les recherches peut chuter en quelques semaines. Par exemple, ce qui […]
Lors du Microsoft Community Summit à Orlando, un défi domine toutes les conversations : comment rendre les chaînes d’approvisionnement plus intelligentes, plus rapides et plus connectées. Pour les utilisateurs de Dynamics 365, la réponse consiste à moderniser l’intégration B2B. La vérification de la réalité de l’intégration Dynamics À mesure que […]
Les marchés B2B entrent dans une période de transformation rapide. Progrès en intelligence artificielle (IA), les changements de découverte numérique et l’augmentation des demandes de durabilité créent à la fois des défis et des opportunités de croissance. Le succès en 2026 nécessitera une clarté, une adaptabilité et une stratégie d’alignement […]
Si vous y êtes, vous avez probablement ressenti la tension: plusieurs ERP parlant des langues différentes, des systèmes partenaires qui refusent d’intégrer et une équipe commerciale demandant des informations en temps réel, Pronto. Ajoutez des règles de conformité changeantes et un patchwork d’edi hérité mélangé à de nouvelles API, et […]
