Si c’est le début de votre quête d’un CRM solide, pour le moment ne vous laissez pas prendre à la fonctionnalité. Les fonctionnalités sont importantes, mais attendez! Plus important encore, prenez en compte les défis auxquels votre équipe de vente est confrontée pour déterminer quel CRM répond le mieux aux besoins de votre équipe. Alors que votre objectif est maintenant de trouver un CRM qui réponde aux besoins de votre équipe de vente, votre meilleur choix est de sélectionner un CRM capable de fonctionner comme une base de données centrale et disposant d'outils de base complets […]
Le secteur de la vente au détail est en pleine mutation en raison des préférences changeantes des consommateurs, telles que le commerce unifié et les expériences de magasinage homogènes, de nouveaux modèles commerciaux, tels que le commerce entre particuliers et l'économie de partage, et de concurrents transformateurs comme Amazon et Sephora (pour ne nommer que deux). Les détaillants recherchent de nouveaux moyens de faire face à la concurrence, d'accroître leurs marges et de fidéliser leurs clients. to the private label Les recherches publiées par CBInsights indiquent que « les détaillants dégagent des marges brutes supérieures de […]
«Sois toi-même. Tout le monde est déjà pris. »- Oscar Wilde La technologie a rendu les entreprises plus humaines et les clients peuvent voir à travers le voile et la voix. Lorsque vous êtes votre moi authentique, vous avez la meilleure occasion de établir des relations étroites, qui sont à la base de la réussite des ventes. De toute évidence, les entreprises ont des messages personnels qu’elles souhaitent communiquer. Le marché peut dire si ces messages sont gavés de force par l'entreprise ou proviennent d'un lieu de croyance personnelle. Je l'appelle l'apposition d'une marque personnelle . […]
La haine fait-elle la vie dure aux étrangers? Apprenez ces techniques pour réaliser des ventes sans sortir trop loin de votre zone de confort. septembre 18, 2019 6 min de lecture Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs. Levez la main si vous n’êtes pas un vendeur naturel . Vous êtes introverti. Vous êtes déférent. Discuter avec des étrangers n’est certainement pas votre tasse de thé préférée; l’idée que votre gagne-pain est dans la balance transforme le thé en boue dans la bouche. J'étais une fois à votre place. J'ai développé ma […]
La conclusion d'une vente est une chose, mais s'assurer que votre client utilise réellement votre produit en est une autre. Voici comment une entreprise, Outreach, le fait. septembre 12 2019 3 min de lecture Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs. La plate-forme basée sur l’intelligence artificielle de Outreach libère les équipes commerciales du travail administratif qui les empêche de faire ce qu’elles font de mieux, a déclaré la directrice du marketing Margaret Arakawa. Leurs outils, qui aident les employés à en savoir plus sur les clients potentiels, à hiérarchiser les prochaines […]
Rationalisez votre flux de vente avec un CRM qui ne vous laissera pas tourner la tête. septembre 11 2019 2 min de lecture Divulgation: Notre objectif est de proposer des produits et services que vous penserez intéressants et utiles. Si vous les achetez, l'entrepreneur peut obtenir une petite part des revenus de la vente de nos partenaires commerciaux. Dans une économie mondiale en perte de vitesse, les gens utilisent plus d'outils et tentent de gérer plus de relations que jamais. Pour les équipes de vente, cela peut être un énorme problème. Entre la sensibilisation, l'intégration, la […]
Hoover a commis une énorme erreur dans les années 90. Feriez-vous la même chose maintenant? Août 30 2019 4 min de lecture Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs. Vous voulez une bonne idée pour augmenter vos ventes? N'allez pas plus loin que l'idée promotionnelle imaginée par Hoover à la fin des années 1990. Ensuite, faites exactement le contraire. Vous connaissez Hoover, n'est-ce pas? Les Britanniques, même aujourd'hui, le font certainement. En fait, ils ne "passent pas" l'aspirateur sur leurs tapis. Ils les "aspirent" encore. C'est à ce titre que l'entreprise a […]
Un groupe d’experts du commerce de détail partagent des moyens novateurs de développer votre entreprise et de garder une longueur d’avance. Août 28 2019 5 min de lecture Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs. Ce n’est pas une surprise pour quiconque à l’écoute du commerce de détail actuel que les tests A / B, les stratégies axées directement sur le consommateur et les entonnoirs d’achat en ligne clairs constituent une réalité régulière pour toute marque en devenir. livre de jeu au détail. Et si vraiment a été attentif, vous savez que […]
Si vous pouvez mettre en œuvre un ou plusieurs de ces mouvements fiscaux intelligents, vous contribuerez à améliorer vos bénéfices lorsque vous vendez une propriété. Août 27 2019 5 min de lecture Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs. L’extrait suivant est tiré du livre de Mark J. Kohler The Tax and Legal Playbook . Acheter maintenant de Amazon | Barnes & Noble | IndieBound | Entrepreneur Books Alors que le marché immobilier continue de rebondir après l'accident de 2008, on me demande de plus en plus: «Que puis-je faire pour économiser […]
Le cheminement de carrière évolue en raison de la technologie, mais les ventes resteront toujours essentielles. Août 26 2019 2 min de lecture Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs. Le système de vente a changé, mais la profession est toujours florissante. Dans cette vidéo, Brian Tracy, partenaire d’Entrereneur Network, explique comment le système a changé, mais la profession des ventes est toujours florissante. Les ventes ne seront augmentées que grâce à la technologie. Deux stratégies recommandées par Tracy pour augmenter la puissance de vos ventes à l’ère moderne sont les suivantes: […]
