L'année dernière, une étude de Gartner a révélé quelque chose de choquant. Parmi les six industries confrontées à des perturbations majeures, la vente au détail est la plus vulnérable. Seules 3% des entreprises interrogées «récoltent les résultats de la mise en œuvre et de la montée en puissance d'initiatives commerciales numériques». Pourquoi? Les données sont là – historiques, transactionnelles et désormais des données de l'Internet des objets sur les clients, les produits et les services. Des technologies transformatrices telles que la mobilité, le cloud, l'apprentissage automatique, l'intelligence artificielle et l'analyse sont également disponibles pour obtenir ces […]
Pensez à toutes les fois où vous avez besoin de négocier: qu’il s’agisse d’une bataille sur eBay, d’une augmentation salariale au travail, de la vente de votre produit ou service à des investisseurs ou de l’élaboration d’un contrat. Tout le monde devrait savoir comment négocier, mais parfois, nous commettons des erreurs qui peuvent vous faire perdre le jeu. Bien sûr, il existe des erreurs évidentes et courantes que les gens commettent lors des négociations: ne pas établir de relations, voire ne pas écouter les commentaires. Mais voici quelques erreurs moins connues que vous commettez probablement qui […]
John Stage, fondateur de Dinosaur Bar-B-Que, découvre qu'une abondance de capital ne signifie rien si vous perdez le contrôle de votre entreprise. juillet 16 2019 6 min de lecture Depuis qu'il a commencé Dinosaur Bar-B-Que en tant que concession mobile lors d'un rassemblement de motards dans le nord de l'État de New York au début des années 80, John Stage a perfectionné l'art de doler des viandes qui mettent l'eau à la bouche aux clients affamés. «Quand vous commencez sans capital», dit-il Entrepreneur «vous comprenez les choses rapidement. Vous apprendrez à faire preuve d'ingéniosité. " Après […]
Les produits Bubba's Fine Foods portaient à l'origine un homme barbu sur son emballage, mais sont depuis lors passés à un singe plus attrayant dans un fedora. juillet 15 2019 4 min de lecture Jeff Schmidgall a compris l'importance de la stratégie de marque. Depuis sa fondation en 2014, la marque de collations salées qu'il a co-fondée, Bubba's Fine Foods a pour mascotte un homme barbu. La pensée était de faire en sorte qu'une marque de style plus masculin, comme celles de la section sur les produits saccadés, se démarque dans l'ensemble de collations naturelles. Cela […]
Le Business Development & Sales Bundle couvre les bases de la génération de prospects, des ventes finales, du marketing efficace et au-delà. juillet 13, 2019 2 min de lecture Divulgation: Notre objectif est de proposer des produits et services que vous penserez intéressants et utiles. Si vous les achetez, l'entrepreneur peut obtenir une petite part des revenus de la vente de nos partenaires commerciaux. Pour beaucoup d’entrepreneurs, se colorer à l’intérieur des lignes ne vous aidera pas à atteindre votre potentiel. Vous devez être un penseur inventif, un travailleur motivé et un peu téméraire pour plonger […]
LinkedIn offre de multiples possibilités pour réduire l’encombrement de la boîte de réception de vos prospects et vous bâtir une réputation de membre de confiance de leur communauté. Voici trois moyens d'utiliser LinkedIn pour conclure davantage d'offres. InMail Les décideurs reçoivent entre 200 et 300 e-mails par jour, mais ils ne reçoivent qu'un à cinq LinkedIn InMails par jour. Cela signifie que si vous êtes celui-là InMail, vous aurez plus de chance de vous faire remarquer! La grande chose au sujet d’un courrier électronique: Cela va toucher leur boîte de réception plutôt que le spam parce […]
Voulez-vous commencer à vendre plus? Commencez par vous assurer que les gens veulent réellement votre offre. juillet 8 2019 2 min de lecture Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs. Si vous souhaitez augmenter vos ventes, Brian Tracy, partenaire du réseau Entrepreneur, décrit 10 conditions à remplir pour conclure une vente. Tout d'abord, assurez-vous que votre produit ou service est souhaitable. Avant même d’essayer de faire une vente, assurez-vous que votre client est intéressé par ce que vous proposez. Cela montre que vous êtes déjà sur la bonne voie et que vous […]
Note de la rédaction: Cet article a été publié avec la permission de Jeff Stanton et Avalara En 1999, l’Accord de taxe de vente et d’utilisation simplifiée compte désormais 24 États membres, bien que beaucoup d'entreprises ne savent toujours pas comment cela fonctionne et comment cela pourrait améliorer l'efficacité de leur conformité à la taxe de vente. Les entreprises enregistrées et percevant la taxe de vente dans plusieurs États tireront probablement parti de l’exploration de la technologie SST. Toute entreprise qui remplit les conditions requises pour être vendeur volontaire dans le cadre de la taxe de […]
Pour commencer, réalisez que les ventes ne consistent pas à convaincre les gens de faire quelque chose qu'ils préfèrent éviter. juin 17 2019 2 min de lecture Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs. Dans cette interview, Emily Richett nous emmène à l’occasion de la conférence d’affaires annuelle en direct de Funnel Hacking Live, organisée par ClickFunnels afin d’expliquer le pouvoir de changer votre état d’esprit et de faire appel aux émotions de votre public. Elle s’assoit avec Myron Golden, entraîneur professionnel, conférencier et auteur de De l’homme à la poubelle à […]
Les meilleures applications mobiles de vente au détail améliorent l'expérience de votre clientèle Rapidité, commodité, innovation et expérience client – voilà les éléments qui animent actuellement le secteur de la vente au détail. Alors que les consommateurs deviennent de plus en plus connectés et exigent des services personnalisés, les marques de distribution ne peuvent plus s’asseoir et s’attendre à ce qu’un bon produit leur convienne. Les acteurs de la vente au détail, plus récents, plus petits et plus performants, poussent vers le marché et donnent l’impasse sur les grandes marques. La technologie est donc le principal […]
