Le mot «aspiration» est constamment évoqué dans le marketing. Certains groupes de clients sont étiquetés «aspirationnels» parce qu'ils poursuivent des modes de vie mobiles vers le haut. Nous classons même certains produits dans la catégorie «ambitieux», car ils imitent les vêtements, la technologie et les expériences de vie des gens […]
Selon le fondateur de RESICAP, cibler les acheteurs d'une première maison et utiliser un portefeuille de stratégies est essentiel. septembre 11 2019 3 min de lecture Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs. Lorsque la récession a frappé en 2008, le fondateur et co-PDG de RESICAP, […]
Il y a tout simplement trop de concurrence dans le secteur des aliments et des boissons et trop en jeu pour jouer sur les relations entre acheteurs. juillet 2 2019 6 min de lecture Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs. Les acheteurs de détail sont […]
Envisagez-vous de vendre votre entreprise? Ces cinq signes indiquent que vous êtes prêt à franchir ce pas. avril 18, 2019 6 min de lecture Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs. Alors que certains entrepreneurs se contentent de créer une entreprise qu'ils ont bâtie à partir […]
À l'aide des 7 principes d'influence, vous découvrirez comment augmenter votre capacité de vente et tirer parti du charisme pour forger de nouveaux partenariats authentiques. Mars 25 2019 2 min de lecture Nous avons tous rencontré des personnes qui contrôlent la conversation d’une manière apparemment sans effort. Ils sont capables […]
Des recherches suggèrent que les utilisateurs de l'iPhone s'ils en ont l'occasion, sont plus enclins à acheter le modèle plus cher d'Apple et ils le feront probablement dans un an. Les données proviennent de Mixpanel une société d'analyse analysant les tendances en matière d'adoption de smartphones. Il vient de publier […]
Les acheteurs d'affaires apportent leurs attentes en matière d'achats de consommation au travail, exigeant le même niveau de choix, de commodité et de soutien personnalisé. Ou pas. Ce sont deux des conclusions apparemment contradictoires que j'ai tirées après avoir écouté plusieurs experts en passation de marchés lors d'une table ronde […]
Parfois vous avez l'intention de faire appel à votre produit à un groupe; mais un autre groupe auquel vous ne vous attendiez pas l'aime aussi. Temps d'ajouter à ces personas d'acheteur. 28 mai 2018 5 min de lecture Lorsque mon équipe et moi avons créé le service de recherche de […]
* Cet article a été publié pour la première fois le 9.29.15 via ANNUITAS.com Il y a beaucoup de marketeurs malavisés et bien intentionnés qui travaillent sur des personnages magnifiquement travaillés et inutiles. Maintenant, je ne rejoins pas les défaitistes (vous savez qui vous êtes). Il est vrai qu'il y […]
Pierre Custeau Vice Président Product Management, Eloqua, Oracle Marketing Cloud Les professionnels de la vente qui réussissent ont besoin d'avoir accès à des informations exploitables pour identifier les bonnes parties prenantes, engager des conversations pertinentes et finalement stimuler les ventes. cycle. La réalité d'aujourd'hui est que les professionnels de la […]
