juin 8, 2020 5 min de lecture Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs. Bien qu'il soit indéniablement important d'avoir un excellent produit ou un service de qualité, ce ne sont pas nécessairement les choses qui vous feront gagner des clients fidèles. Plus souvent qu'autrement, les acheteurs sont […]
L'achat d'un nouveau véhicule est plus qu'une transaction commerciale, c'est le début d'une relation à long terme. Plus la relation est solide, plus il est facile pour le concessionnaire et l'OEM de conserver les affaires du client lorsqu'il est temps d'acheter une autre nouvelle voiture. Les consommateurs évaluent leur relation […]
Tous les constructeurs automobiles veulent identifier l'intention des acheteurs de voitures. Pourquoi? – Parce que les investissements marketing sont plus efficaces lorsqu'ils sont consacrés à des prospects à forte intention et qualifiés pour la vente. Pour identifier l'intention des acheteurs de voitures, les constructeurs automobiles doivent mieux reconnaître la différence […]
À mesure que votre entreprise déploie des équipes de vente, vous constaterez que la recherche de contenu efficace devient une nécessité du jour au lendemain. Les équipes de développement commercial recherchent des livres blancs, des études de cas, de la documentation sur les packages, des aperçus de produits et de […]
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Cette étape du processus de conclusion d'un accord peut avoir d'énormes implications sur votre capacité à conclure et à maintenir un niveau de satisfaction élevé. Mars 16, 2020 4 min de lecture Les opinions exprimées par les contributeurs de entrepreneurs sont les leurs. Imaginez que vous avez travaillé sur une […]
Grâce à ces astuces marketing, il y a de la lumière au bout de l'entonnoir. Février 24, 2020 3 min de lecture Les opinions exprimées par les contributeurs de entrepreneurs sont les leurs. Que vous soyez un entrepreneur novice en commerce électronique ou un vétéran de l’espace, c’est une bonne […]
Trois façons de surmonter les objections de vente. Février 14, 2020 6 min de lecture Les opinions exprimées par les contributeurs de entrepreneurs sont les leurs. Nous rêvons tous de commercialiser un produit sans résistance ni objection quelle qu'elle soit lors des visites de vente . Imaginez un client potentiel […]
Le mot «aspiration» est constamment évoqué dans le marketing. Certains groupes de clients sont étiquetés «aspirationnels» parce qu'ils poursuivent des modes de vie mobiles vers le haut. Nous classons même certains produits dans la catégorie «ambitieux», car ils imitent les vêtements, la technologie et les expériences de vie des gens […]
Selon le fondateur de RESICAP, cibler les acheteurs d'une première maison et utiliser un portefeuille de stratégies est essentiel. septembre 11 2019 3 min de lecture Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs. Lorsque la récession a frappé en 2008, le fondateur et co-PDG de RESICAP, […]
