Selon le fondateur de RESICAP, cibler les acheteurs d'une première maison et utiliser un portefeuille de stratégies est essentiel. septembre 11 2019 3 min de lecture Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs. Lorsque la récession a frappé en 2008, le fondateur et co-PDG de RESICAP, Andy Capps – ainsi que son partenaire commercial, Lance Popp – ont perçu une opportunité rare sur le marché du logement. Depuis lors, ils ont pour objectif de rendre les demeures unifamiliales de meilleure qualité et plus rentables Cette interview a été modifiée pour en améliorer […]
Il y a tout simplement trop de concurrence dans le secteur des aliments et des boissons et trop en jeu pour jouer sur les relations entre acheteurs. juillet 2 2019 6 min de lecture Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs. Les acheteurs de détail sont les gardiens ultimes. Ils décident si votre marque reste et reste sur l’étagère du magasin. Il est essentiel pour le succès et la croissance de votre marque de garder les acheteurs de détail. Il y a tout simplement trop de concurrence dans le secteur des aliments […]
Envisagez-vous de vendre votre entreprise? Ces cinq signes indiquent que vous êtes prêt à franchir ce pas. avril 18, 2019 6 min de lecture Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs. Alors que certains entrepreneurs se contentent de créer une entreprise qu'ils ont bâtie à partir de rien, d’autres cherchent en permanence quelque chose de nouveau. Par exemple, l’entrepreneur néo-zélandais Rod Drury, qui a sociétés vendues Glazier Systems, AfterMail et Xero pour des millions de dollars . Construire de manière constante des marques performantes que vous pouvez vendre pour réaliser un bénéfice […]
À l'aide des 7 principes d'influence, vous découvrirez comment augmenter votre capacité de vente et tirer parti du charisme pour forger de nouveaux partenariats authentiques. Mars 25 2019 2 min de lecture Nous avons tous rencontré des personnes qui contrôlent la conversation d’une manière apparemment sans effort. Ils sont capables de collecter des fonds ou de conclure des contrats de vente avec le pouvoir de leur charisme. Certaines personnes croient que c’est juste un don de Dieu, mais la bonne nouvelle est qu’il existe des moyens éprouvés d’augmenter votre pouvoir d’influence. Et en apprenant ces techniques, […]
Des recherches suggèrent que les utilisateurs de l'iPhone s'ils en ont l'occasion, sont plus enclins à acheter le modèle plus cher d'Apple et ils le feront probablement dans un an. Les données proviennent de Mixpanel une société d'analyse analysant les tendances en matière d'adoption de smartphones. Il vient de publier plusieurs graphiques de données sur l’utilisation actuelle des modèles d’iPhone, remontant jusqu’à l’époque du 4. Si rien d’autre, c’est une bonne leçon d’histoire à préparer avant l’événement de demain. Mais si vous examinez les données, vous pourrez peut-être vous faire une idée des téléphones annoncés demain. […]
Les acheteurs d'affaires apportent leurs attentes en matière d'achats de consommation au travail, exigeant le même niveau de choix, de commodité et de soutien personnalisé. Ou pas. Ce sont deux des conclusions apparemment contradictoires que j'ai tirées après avoir écouté plusieurs experts en passation de marchés lors d'une table ronde au cours de l'événement SAP Ariba Live qui a discuté de la façon dont la consumérisation modifie les achats B2B. Sous la direction de Johann Wrede, vice-président mondial du marketing stratégique chez SAP Hybris, la table ronde était intitulée «Débats, consumérisations et autres tendances des acheteurs […]
Parfois vous avez l'intention de faire appel à votre produit à un groupe; mais un autre groupe auquel vous ne vous attendiez pas l'aime aussi. Temps d'ajouter à ces personas d'acheteur. 28 mai 2018 5 min de lecture Lorsque mon équipe et moi avons créé le service de recherche de courriels d'entreprise Voila Norbert nous nous attendions à ce que les professionnels de la vente et du marketing soient les plus intéressés par ses capacités de prospection et de génération de prospects. Connexe: La science de l'acheteur Personas Building (Infographic) Donc, nous avons construit nos personnages […]
* Cet article a été publié pour la première fois le 9.29.15 via ANNUITAS.com Il y a beaucoup de marketeurs malavisés et bien intentionnés qui travaillent sur des personnages magnifiquement travaillés et inutiles. Maintenant, je ne rejoins pas les défaitistes (vous savez qui vous êtes). Il est vrai qu'il y a beaucoup de personnages qui ne sont pas en mesure d'être construits, mais nous ne devrions pas jeter le bébé avec l'eau du bain. Et, en parlant de bébés, même si personne n'aime entendre que le leur est moche, contrairement aux bébés, ces personnages ne vont […]
Pierre Custeau Vice Président Product Management, Eloqua, Oracle Marketing Cloud Les professionnels de la vente qui réussissent ont besoin d'avoir accès à des informations exploitables pour identifier les bonnes parties prenantes, engager des conversations pertinentes et finalement stimuler les ventes. cycle. La réalité d'aujourd'hui est que les professionnels de la vente sont tenus de consacrer un temps et des ressources précieux à essayer de travailler sur une vaste gamme d'outils et de systèmes disparates pour découvrir ces idées. Cela perd un temps précieux quand ils pourraient interagir et passer du temps avec leurs prospects et acheteurs […]
* Cet article a été publié pour la première fois le 9.29.15 via ANNUITAS.com Il y a beaucoup de marketeurs malavisés et bien intentionnés qui travaillent sur des personnages magnifiquement travaillés et inutiles. Maintenant, je ne rejoins pas les défaitistes (vous savez qui vous êtes). Il est vrai qu'il y a beaucoup de personnages qui ne sont pas en mesure d'être construits, mais nous ne devrions pas jeter le bébé avec l'eau du bain. Et, en parlant de bébés, même si personne n'aime entendre que le leur est moche, contrairement aux bébés, ces personnages ne vont […]
