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mai 28, 2020

Comment identifier l'intention des acheteurs de voitures?


Tous les constructeurs automobiles veulent identifier l'intention des acheteurs de voitures.

Pourquoi? – Parce que les investissements marketing sont plus efficaces lorsqu'ils sont consacrés à des prospects à forte intention et qualifiés pour la vente.

Pour identifier l'intention des acheteurs de voitures, les constructeurs automobiles doivent mieux reconnaître la différence entre les acheteurs de fenêtres, les kickers de pneus et les clients qui ont l'intention d'acheter une nouvelle voiture dans un avenir proche.

Et pour ce faire, ils ont besoin d'une étonnante plate-forme marketing renforcée par l'IA, l'apprentissage automatique et un cloud de données de pointe. Une excellente plate-forme marketing peut analyser une combinaison de données comportementales, contextuelles et transactionnelles qui facilite l'identification et le ciblage de publics et d'individus spécifiques grâce à des campagnes hautement personnalisées.

Plus les constructeurs automobiles peuvent cibler rapidement les «vrais acheteurs», plus il est facile de les garder «dans la zone d'achat» et de les entretenir jusqu'au point d'achat.

Mais il y a

Les constructeurs automobiles qui cherchent à identifier l'intention des acheteurs de voitures doivent accepter qu'il s'agit d'un jeu axé sur les données, et les équipes de marketing automobile dotées des meilleures plateformes de gestion des données auront plus de succès.

Une fois réunies et déployées correctement, les données ouvrent une voie claire à l'identification des intentions, ce qui conduit à une meilleure acquisition, conversion et rétention, ce qui a pour résultat une efficacité améliorée et un retour sur investissement plus élevé. – les données des parties et la recherche des données tierces les plus pertinentes et les plus utiles. Il est donc difficile de mesurer la pertinence, d'établir des signaux d'intention clairs et d'obtenir de meilleurs résultats commerciaux.

Par conséquent, une plate-forme de gestion des données tout aussi exceptionnelle déployée en conjonction avec une plate-forme marketing étonnante est la seule option pour les constructeurs automobiles qui savent que les prospects à forte intention sont ce qu'ils veulent.

À quoi cela pourrait-il ressembler dans la pratique?

Chez Zeta, notre plate-forme marketing leader du secteur exploite un ensemble de données de plus de 70 millions d'intentions automobiles pour cibler les acheteurs potentiels de voitures avec précision et précision.

Les intentions sont notées et segmentées en fonction du comportement du site Web, des niveaux d'engagement et d'autres intérêts. Cela permet à nos clients de transmettre des messages personnalisés et personnalisés aux acheteurs potentiels de voitures sur tous les canaux, conduisant à plus de tests de conduite, plus de ventes et un retour sur investissement plus élevé.

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