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mai 14, 2020

Contenu de vente, formation, engagement des acheteurs et mesure »Zone Martech


À mesure que votre entreprise déploie des équipes de vente, vous constaterez que la recherche de contenu efficace devient une nécessité du jour au lendemain. Les équipes de développement commercial recherchent des livres blancs, des études de cas, de la documentation sur les packages, des aperçus de produits et de services… et ils veulent qu'ils soient personnalisés en fonction de l'industrie, de la maturité et de la taille du client.

Qu'est-ce que Sales Enablement?

Sales Enablement est la stratégie processus visant à doter les organisations commerciales des bons outils, du contenu et des informations nécessaires pour vendre avec succès. Il permet aux commerciaux d'offrir des expériences attrayantes aux acheteurs modernes qui attendent une personnalisation, une automatisation et une innovation globale.

Showpad

Activation des ventes à distance

Avec les récents verrouillages COVID-19, les équipes commerciales ont perdu la possibilité de se connecter personnellement avec leurs prospects sur place ou via des conférences. L'intérêt de la vente à distance a augmenté et l'activation de la vente à distance a été un défi. En fait, plus de la moitié de toutes les organisations ont déclaré que la vente à distance était un défi.

Le coronavirus est absolument terrible pour le monde, mais il est en fait bon pour l'activation des ventes… Les vendeurs que vous avez sont a demandé de prendre plus de territoire – faire plus avec moins.

Mary Shea, analyste Forrester

N'oubliez pas de consulter le centre de ressources de vente à distance de Showpad . Showpad a construit le Hub pour aider les organisations qui ont dû passer à un modèle entièrement distant. Il est entièrement gratuit et comprend une série de vidéos de Winning By Design des articles de blog sur la vente, le coaching, l'intégration, ainsi que des conseils d'experts de Showpad.

Présentation de Showpad

Showpad a une habilitation de vente complète plate-forme qui intègre tous les aspects du parcours de vente nécessaires:

  • Bibliothèques de contenu facilement consultables
  • Contenu acheteur attrayant et personnalisé
  • Aperçu des ventes pour surveiller votre contenu et les performances de votre équipe
  • Intégrations pour automatiser les ventes

Les plates-formes d'activation des ventes permettent aux entreprises d'intégrer l'apprentissage et le développement continus des ventes, d'augmenter l'efficacité du processus de vente, de permettre aux vendeurs de développer de meilleures relations avec les acheteurs et d'aligner les efforts de vente et de marketing.

Showpad Content Management

 Showpad Sales Enablement Seller Tools

Showpad permet aux organisations de disposer d'un emplacement centralisé qui permet aux vendeurs de découvrir, de présenter et de partager le dernier contenu de marque dans des expériences visuellement attrayantes. Le système de gestion de contenu de Showpad pour gérer efficacement votre contenu et informer rapidement vos équipes de toute mise à jour, ce qui facilite la recherche du bon contenu pour les bonnes personnes au bon moment. Showpad peut s'intégrer à votre CMS ou DAM existant pour importer ou synchroniser l'intégralité de votre bibliothèque de fichiers.

Showpad Coach

Offrez l'intégration, la formation et le coaching dont vos commerciaux ont besoin pour devenir des conseillers de confiance et dépasser les quotas grâce au coaching de vente et au coaching de Showpad Coach. logiciel de formation. Avec Showpad Coach, vous pouvez:

  • Former – Offrir une intégration et une formation engageantes pour aider vos commerciaux à réussir.
  • Évaluer – Surveiller la rétention de votre équipe pour identifier et corriger les faiblesses
  • Pratique – Renforcez la confiance grâce à la pratique enregistrée, aux jeux de rôle et à l'examen par les pairs
  • Coach – Tirez parti d'analyses et d'enregistrements riches pour que les managers puissent coacher plus efficacement

Le nouveau concentrateur intuitif de Showpad Coach rationalise le coaching et la formation des commerciaux sur le terrain et en interne, tout en laissant le temps aux managers de faire leur travail quotidien.

Showpad Insights

 Showpad Sales Enablement Analytics [19659030] Showpad Sales Enablement Analytics

Améliorez l'efficacité des ventes et du marketing et alimentez le moteur de recommandations en comprenant comment les commerciaux et les prospects interagissent avec votre contenu et votre formation. Les fonctionnalités incluent:

  • Analyse de contenu pour le marketing – Investissez plus dans le contenu qui a un impact sur les revenus.
  • Perspectives sur les ventes – Raccourcissez votre cycle de vente en suivant le niveau d'intérêt de votre acheteur .
  • Analyse des utilisateurs pour la direction des ventes – Reproduisez le comportement de vos meilleurs vendeurs pour augmenter le succès
  • Intelligence artificielle – Vendez plus intelligemment et offrez des expériences plus personnalisées avec une quantité et une variété inégalées

Intégrations Showpad

Améliorez l'efficacité marketing en automatisant la gestion de contenu avec les intégrations de gestion des actifs de Showpad, ou développez des applications et des processus analytiques puissants à l'aide de l'API et du SDK robustes de Showpad. Intégrations notamment:

  • Contenu – synchronisation avec Outreach ou Salesloft
  • Gestion de la relation client – y compris Salesforce, Microsoft Dynamics ou SAP. [19659013] Intégrations de messagerie – Outlook et Gsuite.
  • Automatisation du marketing – y compris Marketo.
  • Présentations – éditez Google Slides ou Microsoft PowerPoint dans Showpad [19659013] Partage d'écran – Intégration transparente du zoom et de Google Agenda.
  • Social – Partagez directement sur Twitter, LinkedIn et WhatsApp, ou copiez un lien vers toute autre plate-forme sociale à l'aide de l'extension Showpad sur Google Chrome.

Showpad possède également toutes les API et SDK nécessaires pour intégrer pleinement la plate-forme dans n'importe quelle plate-forme.

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