Le coût total de possession (TCO) est une estimation financière qui aide les consommateurs et les dirigeants d’entreprise à déterminer les coûts directs et indirects d’un produit ou d’un système. Cela va au-delà du prix d’achat initial pour prendre en compte les autres coûts impliqués dans l’approvisionnement, l’exploitation et la […]
LirePour les entreprises B2B vendant des biens physiques, fournir des dates de livraison estimées précises sur votre site Web est plus qu’une simple fonctionnalité intéressante : c’est un moteur crucial de vente et d’expérience client qui peut avoir un impact significatif sur le chiffre d’affaires tout en contrôlant les coûts […]
LireLa capacité d’entrer en contact avec des acheteurs potentiels rapidement et efficacement est primordiale. Pourtant, de nombreuses entreprises ont du mal à se démarquer, confrontées à des défis tels que de faibles taux d’ouverture, des taux de rebond élevés et la tâche ardue de personnaliser la sensibilisation à grande échelle. […]
LireLe Taille du marché mondial du commerce électronique B2B devrait atteindre 18 771,4 milliards de dollars d’ici 2027. Cela montre qu’il existe un énorme potentiel de croissance dans le commerce électronique B2B. Il est maintenant temps de profiter pleinement de cette croissance prévue afin que votre entreprise puisse prendre une part […]
LireVoir tous les messages de Martin Aperçu Lors de la conférence NFR 24 de la National Retail Federation, Salesforce et Google ont publié une série d’outils basés sur l’IA visant à réduire les frictions de mise sur le marché (GTM). Ceux-ci incluent pour Salesforce de nouveaux outils de conception de […]
LireB2B les entreprises sont confrontées à de nombreux défis en matière de ventes et de génération de leads. Les équipes commerciales B2B traditionnelles ont du mal à cibler le bon public pour identifier et engager les clients potentiels. Cela gaspille à la fois des ressources et du temps. De plus, […]
LireComme B2B spécialistes du marketing, naviguant dans un environnement en constante évolution parcours d’achat est devenu de plus en plus complexe. Ce paysage changeant exige une approche multidimensionnelle où la stratégie de marque et la génération de la demande vont de pair. Les statistiques sont convaincantes : 80 % des […]
LireInexact, bourré de « remplissages » ou entièrement généré par l’IA : le mauvais contenu B2B (business-to-business) est facile à repérer et encore plus facile à trouver en ligne. Selon une étude, cela coûte également plus de 50 milliards de dollars par an en raison du seul gaspillage de ressources. […]
LireSoyons réalistes : acheter des solutions informatiques stratégiques n’est pas facile. Les complexités liées aux détails techniques, les effets en cascade sur les différentes fonctions de l’organisation et la satisfaction des besoins des diverses parties prenantes nécessitent une concentration intense et une communication efficace lors de la prise de décision d’achat. […]
LireLes récentes perturbations ont mis en évidence la fragilité de la chaîne d’approvisionnement mondiale, et les fabricants ont souffert plus que la plupart des autres. Les organisations manufacturières se tournent désormais vers les technologies numériques pour les aider. Leur intention ? Construisez les chaînes d’approvisionnement résilientes et agiles nécessaires pour […]
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