L’Outil Surpuissant pour Exploser ton Chiffre d'Affaires en 2025 !
Marketing technologique B2B en 2025 : croissance du budget, KPI raisonnables et investissements stratégiques en IA
B2B Les spécialistes du marketing technologique affrontent des conditions économiques incertaines en faisant preuve d’ingéniosité et de dépenses stratégiques. Selon les dernières recherches :
Les budgets marketing sont alloués et évalués de nouvelles manières. En 2024, 65 % des responsables marketing ont signalé une augmentation de leur budget. Étonnamment, 54 % de ceux qui ont reçu un financement supplémentaire n’ont pas été confrontés à des mesures plus strictes. KPI– un changement notable par rapport aux années précédentes, où des budgets plus importants s’accompagnaient généralement de demandes accrues.
Le rapport de 10Plien partenariat avec Recherche Sapioest basé sur une enquête menée auprès de 450 responsables marketing en Amérique du Nord et en Europe et offre un aperçu de la manière dont les spécialistes du marketing B2B ajustent leurs priorités, investissent dans la technologie et adaptent leurs stratégies. Ces sociétés couvrent divers domaines technologiques et représentent des entreprises dont les revenus annuels vont des startups technologiques aux entreprises technologiques publiques valant plusieurs milliards de dollars. Ce rapport donne un aperçu des dépenses globales en programmes, ainsi que de la région, du nombre d’employés, des revenus et du domaine technologique, fournissant ainsi un aperçu complet du paysage marketing actuel dans le secteur technologique.
Améliorer l’efficacité grâce à l’IA et à l’automatisation
L’une des conclusions les plus intéressantes du rapport est le rôle de IA et l’automatisation en tant que moteurs essentiels des récentes augmentations budgétaires. Parmi les dirigeants qui ont signalé des augmentations de budget, une partie importante a identifié comme essentiels les investissements dans les outils d’IA et les campagnes basées sur l’IA par rapport aux programmes traditionnels. Les campagnes tirant parti de l’IA et de l’automatisation ont été plus performantes, ce qui a conduit à des financements supplémentaires, créant ainsi un cycle de renforcement dans lequel le succès génère davantage d’investissements.
Plus de la moitié (53 %) des spécialistes du marketing interrogés attribuent aux investissements en IA et en automatisation des augmentations budgétaires. Plus particulièrement, 71 % des adeptes de l’IA ont déclaré avoir reçu des augmentations de financement modérées à significatives.
Pour de nombreux responsables du marketing B2B, l’IA est désormais une nécessité, aidant les équipes à automatiser les tâches, à optimiser la sensibilisation et à améliorer la personnalisation.
Les avantages de l’IA sont particulièrement prononcés pour les entreprises axées sur la précision. Les analyses basées sur l’IA permettent aux équipes de prédire le comportement, d’affiner la segmentation et d’ajuster dynamiquement les campagnes. Avec le succès des programmes et les gains budgétaires qui en résultent, il est clair que la valeur stratégique de l’IA s’étend au-delà du simple soutien opérationnel ; L’IA remodèle désormais la façon dont les équipes marketing engagent le public et créent des campagnes.
Réduire les frictions commerciales grâce à une dotation en personnel intelligente et à des ressources de talents externes
Même si les augmentations budgétaires ont été notables, les spécialistes du marketing B2B ont stratégiquement élargi leurs équipes, notamment auprès des sous-traitants et des agences. Selon le rapport :
54 % des personnes interrogées ont augmenté leurs effectifs cette année, même si 61 % ont choisi d’allouer un budget aux talents externes. Les petites entreprises (avec un chiffre d’affaires inférieur à 10 millions de dollars) ont montré une dépendance particulièrement élevée à l’égard des agences et des sous-traitants, 48 % d’entre elles signalant une augmentation de leurs dépenses en ressources externes.
Cette approche reflète un engagement en faveur de la diversité des compétences sans les frais financiers liés à l’expansion des équipes permanentes.
En combinant l’expertise interne avec des talents externes flexibles, les services marketing peuvent rapidement faire évoluer leurs initiatives et s’adapter aux nouvelles priorités. Cela permet aux équipes marketing d’exploiter des ressources externes dotées des compétences spécialisées nécessaires aux projets à fort impact sans mettre à rude épreuve les équipes internes.
Mettre l’accent sur les canaux à fort impact pour la génération de leads
Lorsqu’il s’agit de génération de leads (leader), les spécialistes du marketing B2B investissent dans des canaux qui produisent systématiquement des résultats. Le rapport souligne :
Les outils de marketing, les sites Web et la publicité numérique dans les publications nationales ont été les premiers choix en 2024, choisis respectivement par 33 %, 30 % et 20 % des spécialistes du marketing.
Ces canaux établis offrent des voies fiables pour le développement de la marque et la génération de leads, s’alignant sur la priorité actuelle d’optimiser le retour sur chaque dollar dépensé.
Les médias sociaux gagnent également du terrain en tant qu’atout marketing B2B, X (anciennement Twitter) et LinkedIn affichant de solides indicateurs d’engagement.
Près de la moitié des spécialistes du marketing (42 %) se sont concentrés sur les efforts organiques sur les réseaux sociaux, tandis que 15 % ont tiré parti de partenariats d’influenceurs rémunérés pour étendre la portée et la crédibilité. X est devenu l’un des favoris, avec 57 % des spécialistes du marketing le préférant à LinkedIn, démontrant une dépendance croissante à l’égard des canaux sociaux pour la visibilité de la marque et la création d’une communauté.
En combinant efforts organiques et payants, les spécialistes du marketing B2B peuvent créer une stratégie de médias sociaux à plusieurs niveaux qui trouve un écho auprès des audiences sur toutes les plateformes.
Préparer 2025
Alors que les équipes marketing se préparent pour 2025, beaucoup sont prudemment optimistes quant à la poursuite de la croissance. Nombreux sont ceux qui délaissent les gains à court terme pour se concentrer sur des améliorations plus systémiques, donnant la priorité aux mises à niveau des technologies fondamentales et des outils d’automatisation plutôt qu’aux campagnes de solutions rapides. Alors que 77 % des personnes interrogées s’attendent à une croissance de leur entreprise l’année prochaine, il existe une intention claire de s’appuyer sur les progrès réalisés en 2024. Les budgets sont de plus en plus orientés vers l’amélioration de l’engagement numérique et l’exploitation pleinement du potentiel de l’IA et de l’automatisation.
Ce changement signale une évolution vers des stratégies de croissance durable, mettant l’accent sur une utilisation efficace des ressources, des initiatives percutantes et une flexibilité d’exécution. Malgré les défis constants, les spécialistes du marketing technologique B2B trouvent des moyens innovants de s’adapter, en utilisant des investissements ciblés pour tirer le meilleur parti de leurs budgets et obtenir des résultats significatifs.
Source link