Le matin glacial du 9 décembre 1921, à Dayton, Ohio, des chercheurs d'un laboratoire de General Motors ont versé un nouveau mélange de carburant dans l'un de leurs moteurs d'essai. Immédiatement, le moteur a commencé à fonctionner plus silencieusement et à fournir plus de puissance. Le nouveau carburant était du […]
Les spécialistes du marketing ont utilisé des aimants en plomb pour générer des prospects marketing pendant des décennies. À la base, l'aimant principal consiste à offrir au client potentiel quelque chose gratuitement en échange de ses coordonnées et de la permission de le contacter. Les offres gratuites les plus populaires […]
L'organisation de vos prospects est essentielle pour conclure des affaires. Le respect des meilleures pratiques en matière de notation des prospects vous assurera que vos prospects seront nourris de manière rapide et utile. Si cela est fait correctement et avec soin, vous et votre équipe de vente augmenterez considérablement vos […]
Lorsque j’entendais des termes tels que « diriger le score », j’imaginais que c’était quelque chose que notre équipe de vente devrait faire. Ce que je ne savais pas, c’est que le scoring du plomb est une chose qu'un spécialiste du marketing numérique comme moi devrait comprendre. Savoir intégrer cette […]
Ruth Burr Reedy est une consultante en référencement et en marketing en ligne. Elle est également vice-présidente de la stratégie chez UpBuild, une agence de marketing technique spécialisée dans le référencement, l’analyse Web et l’optimisation du taux de conversion. C'est le premier article d'une série mensuelle récurrente et nous sommes […]
Commençons Vous êtes une star du rock marketing, et vous avez généré des leads plus rapidement que votre équipe de vente ne peut en assurer le suivi. Bien pour vous! Mais ne laissez pas votre succès devenir un fardeau pour votre équipe de vente. Il existe un moyen de réduire […]
Les ventes et les techniques de vente ont été des sujets privilégiés pour de nombreux livres. Mais les dernières années ont vu l'émergence d'une nouvelle arme dans l'arsenal du vendeur – la notation prédictive de plomb. Comme décrit par McKinsey dans l'article " Libérer le pouvoir des données dans les […]
