Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Avec une confiance dans la marque aux États-Unis qui persiste 40%les marques B2B recherchent des moyens de regagner la confiance et l’engagement de leur public. Mais beaucoup Marques B2B continuent de négliger une tactique marketing : le marketing d’influence. Le marketing d’influence ne s’adresse pas uniquement aux marques B2C ou s’adressant directement aux consommateurs. C’est devenu une stratégie puissante et révolutionnaire pour les marques B2B de toutes tailles et de tous publics.
Le marketing d’influence offre aux entreprises B2B une opportunité unique de se démarquer du bruit des Contenu généré par l’IA et attirez l’attention grâce à un engagement réfléchi et axé sur l’humain. Et les recherches montrent que les gens ont tendance à faire confiance individus plus que des marques.
Il est temps pour les marques B2B d’abandonner le manuel de marketing traditionnel et de briser le bruit de l’IA avec un contenu d’influence authentique. Car en fin de compte, les entreprises B2B ont toutes le même objectif : établir des relations avec leur public pour faire avancer leur activité.
En rapport: 10 exemples révélateurs de la puissance du marketing d’influence B2B
Les influenceurs B2B dans la nature… et où les trouver
Même si Les influenceurs B2B commencent déjà à apparaître dans des secteurs de niche, les trouver peut être difficile, d’autant plus qu’ils ne s’appellent pas eux-mêmes « influenceurs » en soi. Même s’ils peuvent être difficiles à trouver, il est important pour Spécialistes du marketing B2B pour construire des relations plus étroites avec eux maintenant à mesure que leur audience grandit.
Commencez par assister à des événements B2B où les dirigeants parlent et se mélangent. Ces événements mettent souvent en valeur des experts influents de votre secteur et des opportunités de réseautage et d’établissement de liens. Vous pouvez même assurer le suivi des connexions après la conférence par e-mail ou LinkedIn pour poursuivre ce dialogue.
Ne comptez pas non plus les webinaires. Ils présentent souvent des influenceurs spécialisés dans des domaines pertinents pour votre entreprise et offrent des opportunités de questions-réponses en direct. Il existe également des outils comme SparkToro qui analysent les informations sur l’audience et les mesures d’engagement des influenceurs pour correspondre à la niche de votre marque. L’établissement de ces liens fait une grande différence à long terme.
En rapport: 9 étapes vers le succès lors du choix d’un influenceur pour votre campagne marketing
Que rechercher chez un influenceur B2B
Qu’il s’agisse de LinkedIn, Instagram, Twitter (X), TikTok ou YouTube, un influenceur a généralement a le pouvoir pour « influencer » les décideurs plus rapidement que les marques car ils humanisent le contenu et amplifient une marque de manière plus authentique. Il va sans dire qu’un influenceur doit se spécialiser dans votre secteur, mais vous devez également vous assurer qu’il possède l’expertise nécessaire pour partager vos idées de manière facilement digestible.
Recherchez toujours la réputation d’un influenceur. Les collaborations et partenariats passés peuvent donner un aperçu de leur impact et de leur fiabilité tout au long d’une campagne. La manière dont ils interagissent avec leur communauté, qu’il s’agisse de répondre aux commentaires ou de coordonner les LinkedIn Lives, peut indiquer leur efficacité.
Évaluez également l’engagement de leur public. Et ne vous concentrez pas sur la taille de l’audience ! Un nombre élevé de followers est moins important dans le marketing d’influence. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la façon dont les créateurs de contenu créent du contenu qui répond au type de questions que votre public se pose. Examinez également le degré d’activité des abonnés d’un influenceur et la manière dont ils interagissent avec les publications. Demandez-vous : « Si je continue avec cet influenceur, incitera-t-il les clients à interagir activement avec notre marque ? » C’est à cela que les responsables du marketing B2B doivent réfléchir.
Et rappelez-vous : tous les résultats de ces efforts ne seront pas quantitatifs. Il existe également des avantages intangibles et qualitatifs qui peuvent signaler une profonde affinité pour votre marque. Par exemple, un prospect partageant un e-mail sincère après avoir vu votre marque sur Instagram de la part de son influenceur préféré.
Les défenseurs des employés sont devenus des leaders d’opinion
Alors que de nombreuses organisations B2B tentent de faire plus avec moins de ressources, le marketing d’influence peut sembler exagéré. Cependant, les marques disposent d’un atout précieux et souvent négligé : leurs propres collaborateurs. Encouragez les employés à devenir eux-mêmes des experts en la matière (PME) en établissant une forte présence sur des plateformes professionnelles comme LinkedIn ou X.
Cela étant dit, tous les employés ne peuvent pas naturellement jouer le rôle de leader d’opinion. Des employés enthousiastes et les employés possédant une expertise dans des domaines spécifiques seront probablement les plus efficaces. Si vous êtes une plateforme de marketing vidéo, par exemple, un analyste de données introverti risque de ne pas réussir en tant qu’influenceur.
Promouvoir une culture qui soutient et encourage le plaidoyer. En permettant aux employés de partager leurs connaissances, les organisations peuvent constituer une équipe de leaders d’opinion qui renforcent la crédibilité de la marque et stimulent authentiquement la croissance.
En rapport: Comment transformer d’anciens employés en défenseurs
Libérer la puissance du marketing d’influence B2B
Le marketing d’influence n’est pas réservé aux marques B2C. Les marques B2B ont désormais une énorme opportunité d’utiliser les influenceurs pour contribuer à établir la confiance et à interagir avec des communautés très ciblées. Exemple concret : 75% des acheteurs B2B s’appuient désormais sur les réseaux sociaux pour éclairer leurs décisions d’achat.
Il existe un public pour tout, et les clients seront plus engagés et fidèles lorsque le contenu est particulièrement authentique et précieux. Il s’agit simplement de trouver le bon canal et les bons influenceurs pour raconter votre histoire avec la bonne approche. Le marketing d’influence est un excellent moyen pour les marques B2B de trouver ce public et d’instaurer la confiance. Après tout, les marques B2C ne devraient pas avoir tout le plaisir.
janvier 22, 2025
Comment exploiter la puissance des influenceurs B2B pour renforcer la confiance et l’engagement
Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Avec une confiance dans la marque aux États-Unis qui persiste 40%les marques B2B recherchent des moyens de regagner la confiance et l’engagement de leur public. Mais beaucoup Marques B2B continuent de négliger une tactique marketing : le marketing d’influence. Le marketing d’influence ne s’adresse pas uniquement aux marques B2C ou s’adressant directement aux consommateurs. C’est devenu une stratégie puissante et révolutionnaire pour les marques B2B de toutes tailles et de tous publics.
Le marketing d’influence offre aux entreprises B2B une opportunité unique de se démarquer du bruit des Contenu généré par l’IA et attirez l’attention grâce à un engagement réfléchi et axé sur l’humain. Et les recherches montrent que les gens ont tendance à faire confiance individus plus que des marques.
Il est temps pour les marques B2B d’abandonner le manuel de marketing traditionnel et de briser le bruit de l’IA avec un contenu d’influence authentique. Car en fin de compte, les entreprises B2B ont toutes le même objectif : établir des relations avec leur public pour faire avancer leur activité.
En rapport: 10 exemples révélateurs de la puissance du marketing d’influence B2B
Les influenceurs B2B dans la nature… et où les trouver
Même si Les influenceurs B2B commencent déjà à apparaître dans des secteurs de niche, les trouver peut être difficile, d’autant plus qu’ils ne s’appellent pas eux-mêmes « influenceurs » en soi. Même s’ils peuvent être difficiles à trouver, il est important pour Spécialistes du marketing B2B pour construire des relations plus étroites avec eux maintenant à mesure que leur audience grandit.
Commencez par assister à des événements B2B où les dirigeants parlent et se mélangent. Ces événements mettent souvent en valeur des experts influents de votre secteur et des opportunités de réseautage et d’établissement de liens. Vous pouvez même assurer le suivi des connexions après la conférence par e-mail ou LinkedIn pour poursuivre ce dialogue.
Ne comptez pas non plus les webinaires. Ils présentent souvent des influenceurs spécialisés dans des domaines pertinents pour votre entreprise et offrent des opportunités de questions-réponses en direct. Il existe également des outils comme SparkToro qui analysent les informations sur l’audience et les mesures d’engagement des influenceurs pour correspondre à la niche de votre marque. L’établissement de ces liens fait une grande différence à long terme.
En rapport: 9 étapes vers le succès lors du choix d’un influenceur pour votre campagne marketing
Que rechercher chez un influenceur B2B
Qu’il s’agisse de LinkedIn, Instagram, Twitter (X), TikTok ou YouTube, un influenceur a généralement a le pouvoir pour « influencer » les décideurs plus rapidement que les marques car ils humanisent le contenu et amplifient une marque de manière plus authentique. Il va sans dire qu’un influenceur doit se spécialiser dans votre secteur, mais vous devez également vous assurer qu’il possède l’expertise nécessaire pour partager vos idées de manière facilement digestible.
Recherchez toujours la réputation d’un influenceur. Les collaborations et partenariats passés peuvent donner un aperçu de leur impact et de leur fiabilité tout au long d’une campagne. La manière dont ils interagissent avec leur communauté, qu’il s’agisse de répondre aux commentaires ou de coordonner les LinkedIn Lives, peut indiquer leur efficacité.
Évaluez également l’engagement de leur public. Et ne vous concentrez pas sur la taille de l’audience ! Un nombre élevé de followers est moins important dans le marketing d’influence. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la façon dont les créateurs de contenu créent du contenu qui répond au type de questions que votre public se pose. Examinez également le degré d’activité des abonnés d’un influenceur et la manière dont ils interagissent avec les publications. Demandez-vous : « Si je continue avec cet influenceur, incitera-t-il les clients à interagir activement avec notre marque ? » C’est à cela que les responsables du marketing B2B doivent réfléchir.
Et rappelez-vous : tous les résultats de ces efforts ne seront pas quantitatifs. Il existe également des avantages intangibles et qualitatifs qui peuvent signaler une profonde affinité pour votre marque. Par exemple, un prospect partageant un e-mail sincère après avoir vu votre marque sur Instagram de la part de son influenceur préféré.
Les défenseurs des employés sont devenus des leaders d’opinion
Alors que de nombreuses organisations B2B tentent de faire plus avec moins de ressources, le marketing d’influence peut sembler exagéré. Cependant, les marques disposent d’un atout précieux et souvent négligé : leurs propres collaborateurs. Encouragez les employés à devenir eux-mêmes des experts en la matière (PME) en établissant une forte présence sur des plateformes professionnelles comme LinkedIn ou X.
Cela étant dit, tous les employés ne peuvent pas naturellement jouer le rôle de leader d’opinion. Des employés enthousiastes et les employés possédant une expertise dans des domaines spécifiques seront probablement les plus efficaces. Si vous êtes une plateforme de marketing vidéo, par exemple, un analyste de données introverti risque de ne pas réussir en tant qu’influenceur.
Promouvoir une culture qui soutient et encourage le plaidoyer. En permettant aux employés de partager leurs connaissances, les organisations peuvent constituer une équipe de leaders d’opinion qui renforcent la crédibilité de la marque et stimulent authentiquement la croissance.
En rapport: Comment transformer d’anciens employés en défenseurs
Libérer la puissance du marketing d’influence B2B
Le marketing d’influence n’est pas réservé aux marques B2C. Les marques B2B ont désormais une énorme opportunité d’utiliser les influenceurs pour contribuer à établir la confiance et à interagir avec des communautés très ciblées. Exemple concret : 75% des acheteurs B2B s’appuient désormais sur les réseaux sociaux pour éclairer leurs décisions d’achat.
Il existe un public pour tout, et les clients seront plus engagés et fidèles lorsque le contenu est particulièrement authentique et précieux. Il s’agit simplement de trouver le bon canal et les bons influenceurs pour raconter votre histoire avec la bonne approche. Le marketing d’influence est un excellent moyen pour les marques B2B de trouver ce public et d’instaurer la confiance. Après tout, les marques B2C ne devraient pas avoir tout le plaisir.
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