Ce nombre stupéfiant représente une augmentation de 20 % par rapport à 2024. Source link
Pouvez-vous nous parler de vous et de votre parcours professionnel chez Progress jusqu’à présent ? Quand j’ai entendu parler de Progress Software pour la première fois, j’avoue que je n’en savais pas grand-chose. Ma carrière a débuté chez MarkLogic en juin 2022 en tant qu’ingénieur commercial principal senior, axé sur […]
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Voici comment détecter les signaux d’alarme avant de démarrer un partenariat qui pourrait vous coûter cher à votre entreprise et à votre santé mentale. Source link
Les équipes commerciales évoluent dans un environnement défini par une pression constante. Les quotas augmentent, les cycles de transaction s’allongent et les vendeurs sont censés maîtriser des produits complexes tout en s’adressant à des acheteurs de plus en plus sophistiqués. Les formations commerciales traditionnelles, dispensées sous forme d’ateliers ponctuels ou […]
Lorsque les plans échouent, ne vous figez pas : recadrez le défi et réorganisez-vous rapidement. Source link
Les ventes sont souvent comprises à tort comme une discipline motivée par le charisme, la persuasion et un message parfait. En réalité, les vendeurs les plus performants partagent un super pouvoir bien plus discret : la capacité d’écoute. L’écoute n’est pas passive dans le processus de vente ; c’est le […]
Darren Spicer, co-fondateur et PDG de Clutch Coffee Bar, discute de la croissance sans franchise, de la création d’expériences de marque inoubliables et de l’état d’esprit qui a transformé le risque en récompense. Source link
Malgré tous les discours sur la stratégie, la technologie et l’innovation, le succès et l’héritage d’une entreprise se résument souvent à une seule chose : les relations. Source link
Divulgation: Notre objectif est de présenter des produits et des services que nous pensons que vous trouverez intéressant et utile. Si vous les achetez, l’entrepreneur peut obtenir une petite part des revenus de la vente de nos partenaires de commerce. Gérer une entreprise est déjà un marathon mental – des […]
