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12 façons dont votre processus de vente aliène les gens

Obtenir des réunions et conclure des affaires est déjà difficile. Vous pourriez faire beaucoup plus difficile sans le savoir. 15 juin 2018 8 min de lecture Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs. Qu'on le veuille ou non, l'entreprise exige des horaires et de l'organisation. Cela est particulièrement difficile pour les représentants qui doivent établir leurs horaires tout en tenant compte des calendriers de leurs clients. Il est compréhensible que les représentants commerciaux se trompent occasionnellement, mais ces 12 erreurs aliènent leurs perspectives et nuisent à leurs chances de conclure une vente. 19659006] 1. […]

juin 15, 2018

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Taxe de vente 101 – 3 Faits de base sur la conformité de la taxe de vente

Note de l'éditeur: Cet article de blog invité est courtoisie de Gail Cole avec Avalara . À quelle fréquence pensez-vous de la taxe de vente? Bien que ce ne soit pas le sujet le plus frappant, la taxe de vente devrait être une priorité pour toute entreprise qui vend des biens ou des services taxables. Pour commencer, il y a beaucoup plus à la taxe de vente que les taux. De plus, de nombreuses entreprises ne réalisent pas qu'elles peuvent avoir des obligations de taxe de vente dans plus d'un État, ou que la taxe sur […]

juin 13, 2018

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Comment utiliser l'analyse de données pour améliorer les numéros de vente d'entreprise

Des colporteurs d'huile de serpent à l'infomercial de trente minutes, nous avons tout vu quand il s'agit de techniques de vente. Une chose est certaine, cependant. Les consommateurs d'aujourd'hui ne répondront pas aux pratiques de vente «old school». Ce ne sera plus le cas pour une approche de vente «one-size-fits-all». Dans un marché où les consommateurs peuvent avoir presque tout ce qu'ils veulent, du déjeuner au jour du jour, la vente réussie doit être fondée sur un appel authentique qui résonne et offre une solution à un problème. Chercher l'authenticité et découvrir ce besoin ne doit […]

juin 13, 2018

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Secrets d'initiés de vente sociale: Qu'y a-t-il dans votre boîte à outils?

Briefing sur le Flash Digitalist: Social Selling Secrets Insider: Qu'est-ce qu'il y a dans votre boîte à outils Bonnie D. Graham Découvrez comment les meilleurs outils de vente sociale peuvent vous aider à naviguer pool bondé, surtout quand il est utilisé par tout le monde dans votre organisation. http://www.digitalistmag.com/files/2018/06/sapdigitalist053118.mp3 Amazon Echo ou Dot: Activer le "Digitalist" Compétence de briefing flash, et demander à Alexa de "jouer à mes briefings flash" tous les jours ouvrables Alexa sur un appareil mobile: Télécharger l'app Amazon Amazon: Sélectionnez Skills, and recherche "Digitalist". Ensuite, sélectionnez Digitalist et cliquez sur le bouton […]

juin 12, 2018

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Intelligence artificielle dans la vente au détail

Sethuraman Janardhanan               Sethuraman (mailto: Sethuraman.j@happiestminds.com) gère Retail, Travel et Online Analytics chez Happiest Minds. Les principaux domaines d'expertise de Sethu comprennent le marketing, le risque et l'analyse Web, tels que les finances, la vente au détail, les voyages et la technologie. Sethu est titulaire d'un doctorat en systèmes et finance de l'Institut indien de gestion de Calcutta et est régulièrement invité sur Analytics and Strategy. Autres blogs écrits par Sethuraman Janardhanan <! – ->               <! – Contacter                                  ->              Source link

mai 30, 2018

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Réussir avec la vente au détail: un guide d'agence pour inspirer l'excellence en magasin

Aucun employé d'agence de marketing ne se sent bien quand il voit un client de détail obtenir des critiques comme celle-ci sur le web. Mais nous pouvons découvrir pourquoi ils se produisent, et si nous allons au-delà de notre travail, nous pourrions juste être en mesure de catalyser tourner les choses si nous nous engageons à être honnêtes avec les clients et avoir une stratégie d'action pour leurs améliorations en magasin. Dans ce post, je vais souligner quelques conseils d'une lettre interne à Tesla que je pense est très applicable au secteur de la vente au […]

mai 30, 2018

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La technologie réécrit les règles de la vente au détail

Dans un futur grouillant de robots et d'intelligence artificielle, les humains semblent être sur le point d'être évincés. Mais en réalité, c'est le contraire qui est vrai. Pour réussir, les organisations doivent devenir plus humaines que jamais. Les organisations qui se concentrent uniquement sur l'automatisation vont automatiser leur avantage concurrentiel. Les plus performants se concentreront plutôt sur les compétences qui les distinguent et qui ne peuvent être reproduites par IA ou l'apprentissage automatique. Ces compétences peuvent se résumer en un mot: humanité. Vous pouvez le voir dans les chiffres. Selon David J. Deming de la Harvard […]

mai 29, 2018

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7 stratégies éprouvées pour conclure la vente plus rapidement (des vendeurs-maîtres)

Conseils qui séparent la moyenne de l'homme d'affaires extraordinaire. 29 mai 2018 9 min lire La fermeture de la vente est ce qui sépare la moyenne de l'homme d'affaires extraordinaire. Top dealmakers et membres de The Oracles partagent leurs stratégies éprouvées pour la fermeture de votre prochaine grande vente. Grant Cardone Crédit d'image: Les Oracles 1. Établissez un contact visuel et faites-les rire. La ​​fermeture ne concerne pas la chance. Trop de gens croient que la vente est juste un jeu de chiffres, basé sur le nombre de personnes que vous obtenez en face de. C'est […]

mai 29, 2018

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L'avenir de la vente au détail dépend de la génération Z – et Martech est le moyen de les atteindre

Publié à l'origine le MarTechToday.com Ce n'est pas un secret que les Gen Zs (nés entre le milieu des années 1990 et le milieu des années 2000) valorisent avant tout l'individualité, l'innovation et la créativité. surtout quand il s'agit de leurs habitudes d'achat. Malgré leur courte durée d'attention, les Gén Z sont des penseurs efficaces qui ont des attentes plus élevées en ce qui concerne leur expérience de magasinage par rapport aux générations plus âgées. Afin de suivre le rythme, les détaillants doivent aligner leurs stratégies de marketing en conséquence. À maintes reprises, nous assistons à […]

mai 28, 2018

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Comment augmenter de façon transparente l'expérience de vente au détail

Initialement publié sur " MarTechToday " D'ici à 2022, les ventes au détail en ligne devraient dépasser les 700 milliards de dollars, et l'avenir des magasins de brique et de mortier semble incertain. L'attrait du magasinage en ligne est évident: sélections plus larges, pas de lignes ou de foules et facilité générale et le confort. Mais les détaillants ont encore beaucoup à gagner en investissant dans l'expérience en magasin, en particulier en ce qui concerne l'exposition à la marque et la collecte d'informations sur la clientèle. Les magasins physiques offrent toujours aux consommateurs un endroit où […]

mai 28, 2018

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