Nous entendons souvent l'expression "Cherchez d'abord à comprendre et ensuite à être compris" ou on dit à d'écouter activement . Bien que ce soit important, le temps n'est souvent pas assez tactique. Trop souvent, ce que nous entendons est faussé par les filtres que nous (et notre public) appliquons. Alors, […]
Selon un récent sondage d'InsideView des dirigeants des ventes et du marketing, 53% des entreprises n'évaluent pas régulièrement leur marché cible et 25% ont des départements de vente et de marketing qui ne sont pas complètement d'accord sur leur B2B entreprises qui font la recherche de leur Total Addressable Market […]
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Voici comment vous pouvez passer de 20 000 $ à 100 000 $. 11 juin 2018 5 min de lecture Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs. Si vous voulez passer de 20 000 $ par mois à 100 000 $, vous devez suivre un processus en quatre […]
En tant qu'expert, un livre est votre carte de visite ultime. 11 juin 2018 10 min de lecture Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs. Vous êtes un chef d'entreprise et un expert respecté, mais il y a des centaines de personnes qui ne sont pas au courant […]
Certaines entreprises insistent sur le fait que les foires commerciales sont aléatoires, mais elles ne le sont pas forcément. 7 juin 2018 5 min de lecture Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs. Pour un propriétaire d'entreprise, les foires commerciales représentent une opportunité sans pareil. Exposer aux bons […]
Les API sont une technologie de base qui permet aux entreprises de participer à l'économie numérique. Les API ont un potentiel de création de valeur, telles que la création de nouveaux canaux pour les produits et services et la mise en place de modèles commerciaux entièrement nouveaux. L'écosystème créé par […]
La science montre que votre QI est plus faible lorsque votre smartphone est proche, mais pas lorsque vous utilisez ces trois étapes. 5 juin 2018 5 min de lecture Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs. Comme nos smartphones sont devenus indispensables – pouvons-nous simplement les appeler maintenant […]
Vous n'avez pas besoin de regarder vers les côtes pour développer votre réseau. 1er juin 2018 6 min de lecture Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs. Dans le monde des startups d'aujourd'hui, il est facile de se sentir exclu si vous n'êtes pas à Boston, à New […]
Les organisations qui excellent dans l'alignement des équipes de vente et de marketing réalisent une croissance annuelle de 20% de leurs revenus. En revanche, les entreprises mal alignées ont vu leurs revenus diminuer de 4%. Donc, si vous voulez faire croître votre entreprise, l'alignement des ventes et du marketing devrait […]
