5 étapes pour transformer votre idée en une entreprise rentable en utilisant le financement participatif

Octobre
8 2018

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Si vous êtes un entrepreneur avec une nouvelle idée d’entreprise, attirer des investisseurs et lancer votre entreprise peuvent constituer un scénario paradoxal de «poulet et œuf»: vous avez besoin de l’un pour obtenir l’autre.

De nombreuses entreprises ont recours à des campagnes de financement participatif pour commercialiser de nouveaux concepts, en collectant en ligne de petites quantités de capital d’un grand nombre de personnes. Prenons l'exemple de la société de réalité virtuelle Oculus VR, qui a commencé par le financement participatif pour ensuite être achetée par Facebook au prix de 2 milliards .

Mark Campbell, conseiller à The Oracles a vu des centaines d’entrepreneurs et d’inventeurs gagner entre 50 000 et plus d’un million de dollars pour leurs idées commerciales de cette façon. En tant que vice-président du programme de lancement du financement participatif InventureX Campbell a mis au point des projets «éclairants» allant des vélos électriques aux expériences scientifiques.

«Le financement participatif est un excellent moyen de tester une idée nouvelle, de prouver un concept et de gagner. investisseurs », dit-il. Alors, comment adopter une nouvelle idée d'entreprise, atteindre une exposition massive et dépasser ses objectifs de financement? Pour un connaisseur du crowdfunding, voici cinq étapes à suivre pour concrétiser votre idée à un million de dollars et la transformer en une entreprise rentable.

1. Déterminez si le financement participatif a un sens pour vous.

«Premièrement, déterminez si le financement participatif convient parfaitement à votre idée», explique Campbell. «Une idée peut être financée par le financement participatif si elle apporte de la valeur à une communauté spécifique et si vous pouvez offrir une incitation ou une récompense à ce public en ligne. Il faut que les deux cases soient cochées. ”

Des applications mobiles aux plateformes et gadgets Web, vous serez peut-être surpris du nombre d'idées pouvant être financées par le financement participatif. Un groupe de scientifiques est récemment venu à InventureX pour tester la question «Vivons-nous dans une réalité virtuelle?». Ils ont mis au point des stratégies de récompense créatives, notamment un accès au laboratoire où les expériences ont eu lieu avec un appel vidéo avec les scientifiques impliqués. Grâce au financement participatif, ils ont découvert une énorme communauté intéressée par leur question et le projet a permis de récolter plus de 230 000 $. Ils utilisent maintenant les fonds pour tester la «théorie de la simulation» qui prouverait leur hypothèse et réaliser un documentaire à ce sujet.

2. Multipliez vos objectifs.

Pour optimiser les rendements de votre campagne, imaginez à quoi ressemble une campagne réussie dès le début. Obtenir du financement est important, ne vous arrêtez pas là. Le financement participatif ne permet pas seulement d’atteindre des objectifs financiers, par conséquent, ne vous limitez pas à vous-même.

«Identifiez quelques objectifs en plus de la collecte de fonds», a déclaré Campbell. «Cela peut être une exposition ou une démonstration du concept avant que vous investissiez vos économies pour la vie entière. Par exemple, de nombreuses sociétés étrangères ont recours au financement participatif pour tester leur produit au moyen d’un lancement progressif avant de pénétrer le marché américain. En commercialisant leur produit auprès d'un échantillon de lecteurs, ils peuvent le tester et l'améliorer avant de le lancer à grande échelle. ”

3. Fournir de la valeur à vos supporters.

Toute campagne réussie dépend de la participation du public. Une fois que vous avez identifié votre public cible, décidez ce qui l'incitera à investir en vous. Selon Campbell, il existe deux types d'incitations: «Il existe un modèle traditionnel basé sur les récompenses et un financement participatif en capital, qui s'apparente à un mini IPO: vous offrez la propriété.»

Campbell recommande de structurer vos récompenses de manière à les conserver la propriété de votre idée. En tant qu’entrepreneur, il n’aime pas que les gens cèdent à la propriété par désespoir. "Au lieu de cela, soyez créatif avec des incitations – vous serez surpris par ce qui motive les gens à s'impliquer." La récompense peut être le produit lui-même, un accès anticipé exclusif à une application ou une reconnaissance. Par exemple, si vous financez un film documentaire en crowdfunding, un crédit de remerciement spécial peut vous permettre de gagner des promesses de dons.

4. Créez une page de projet et une vidéo promotionnelle

L'étape suivante consiste à déterminer la plate-forme la mieux adaptée à l'hébergement de votre projet. Les sites d'hébergement tels que Indiegogo, Kickstarter et GoFundMe ont chacun leur propre politique. «Lisez attentivement les règles de chaque site», prévient Campbell. "Sur des sites comme Kickstarter, vous conservez la propriété de votre travail à 100%, mais vous ne verrez pas un centime si vous n'atteignez pas votre objectif à la date limite – même si vous êtes financé à 80%." avantages et inconvénients de chaque plate-forme.

Avec le financement participatif, vous atteignez une multitude d'investisseurs à partir d'un site: la page de votre projet. En tant que votre unique point de contact avec les investisseurs potentiels, il doit être de haut niveau. Selon Campbell, l'élément vidéo le plus important est la vidéo promotionnelle. "Une excellente vidéo raconte clairement et succinctement votre histoire, présente votre valeur et un lien émotionnel avec le public." La vidéo idéale ne devrait pas durer plus de trois minutes.

Campbell recommande de connaître vos forces et de vous demander: "Puis-je avoir confiance concevez une page de projet, ajoutez des graphiques accrocheurs, créez une vidéo puissante et racontez une histoire qui convaincra les gens d'ouvrir leur portefeuille et de me soutenir? ”Sinon, engagez quelqu'un ou recrutez des amis compétents pour votre cause.

5 . Investissez dans le marketing.

Plus votre campagne est exposée, mieux c'est. «Conservez un plan marketing avant de vous lancer, qu'il s'agisse de promouvoir votre produit auprès de communautés en ligne spécifiques ou de faire de la publicité pour générer du trafic sur votre page», explique M. Campbell. Selon lui, les plans marketing efficaces incluent généralement la publicité sur Facebook, les relations publiques avec les médias, les promotions dans les médias sociaux et le marketing des influenceurs.

Campbell recommande de trouver un partenaire marketing investi autant que vous dans votre succès. Recherchez des personnes hautement considérées dans le marketing participatif et démontrez leur expertise au quotidien. «Vous voulez un partenaire qui connaisse spécifiquement le financement participatif et sache comment positionner votre projet pour que les gens le partagent.»

Une fois que vous êtes sur le terrain, utilisez l’élan nécessaire pour développer votre entreprise. Campbell recommande de penser en grand à votre marque et à la manière de la faire évoluer. «Certaines stratégies de niveau supérieur consistent à créer un magasin de commerce électronique, à obtenir plus de financement et à entrer dans les magasins à grande surface.»

Une campagne de financement participatif bien menée peut transformer les jeunes entreprises. «Nous sommes à la pointe de l'entrepreneuriat. Je ne sais jamais quelle grande idée va ensuite franchir la porte. »

Qui sait? Ce sera peut-être à vous.