Divulgation: Notre objectif est de présenter des produits et services que nous pensons que vous trouverez intéressants et utiles. Si vous les achetez, Entrepreneur peut obtenir une petite part des revenus de la vente auprès de nos partenaires commerciaux. Chaque entreprise traite des tonnes de fichiers et documents. Des formulaires […]
Opinions exprimées par Chef d’entreprise les contributeurs sont les leurs. Internet a changé à jamais la façon dont nous achetons et vendons des choses – à la fois dans le Marchés B2C et B2B. L’afflux d’options et d’informations disponibles a créé une clientèle plus informée que jamais et lui a […]
Spoiler alert : l’organisation et l’approche « classiques » de mise sur le marché B2B sont fondamentalement brisées et obsolètes ; de plus, essayer de corriger le tir en travaillant sur « l’alignement des ventes et du marketing » est inadéquat et inaccessible. C’est le sujet que j’ai abordé dans mon dernier article, « Transformer […]
Si c’est le début de votre quête d’un CRM solide, pour l’instant, ne le faites pas se laisser prendre par les fonctionnalités et les capacités. Les fonctionnalités sont importantes, mais attendez ! Plus important encore, tenez compte des défis auxquels votre équipe de vente est confrontée pour déterminer quel CRM […]
Au cours des dernières années, il ne fait aucun doute que le besoin d’une boutique en ligne est essentiel pour que les détaillants soient en mesure de répondre aux demandes des consommateurs, d’être compétitifs et d’augmenter leurs ventes au-delà de leurs points de vente. Un défi critique pour cette industrie […]
Opinions exprimées par Chef d’entreprise les contributeurs sont les leurs. De plus en plus, les entrepreneurs s’appuient sur leur sites Internet faire la vente au nom de leur Entreprise. Ceci est avantageux à bien des égards. C’est automatisé, il est facile d’effectuer des ajustements et vous n’aurez peut-être pas à […]
Opinions exprimées par Chef d’entreprise les contributeurs sont les leurs. J’ai rencontré un fondateur récemment, et nous parlions de l’obsession des séries télévisées réelles axées sur les startups et les fondateurs qui mettent en lumière les effondrements épiques de leurs empires. Mon amie a mentionné qu’elle était l’amie d’un ami […]
Voir tous les messages d’Anna-Claire Pour la plupart des entreprises, le défi de fournir régulièrement suffisamment de prospects et d’opportunités pour atteindre les objectifs de croissance a toujours consisté à élaborer une stratégie autour de la production de campagnes de marketing et de vente à volume élevé et de faible […]
Voir tous les messages d’Anna-Claire Quatre-vingt-seize pour cent (96 %) des équipes commerciales B2B sont entièrement ou partiellement passées à la vente à distance depuis avril 2021. Mais, seulement 65% des décideurs B2B déclarent le modèle à distance est tout aussi ou plus efficace que ce qu’ils faisaient avant la pandémie. […]
Voir tous les messages d’Anna-Claire La recherche montre que 99% des acheteurs B2B ferait à la fois un nouvel achat et effectuerait un renouvellement dans un modèle de service numérique de bout en bout. De plus, une majorité de répondants sont très à l’aise de dépenser 50 000 $ ou […]
