Comment appliquer la séquence motivée de Monroe dans votre contenu de vente

Mon fils suivait un cours d’orthophonie à IUPUI et partagé avec moi une technique enseignée pour les discours persuasifs, la séquence motivée de Monroe. Je suis sûr que c’est une de ces leçons que j’ai suivies mais que j’ai finalement oubliée puisque je n’ai pas été en classe depuis très, très longtemps.

Alan H. Monroe était un psychologue américain, auteur et expert en stratégies de communication. Il est surtout connu pour le séquence motivéeaussi connu sous le nom discours convaincant. Monroe a mis en place une séquence d’étapes dans un discours qui a fourni les meilleurs résultats en matière de persuasion. En lisant les étapes et la séquence, vous commencerez à vous sentir un peu mal à l’aise puisque vous verrez ces méthodes utilisées dans tout, de l’élection présidentielle à une publicité ShamWow.

Séquence motivée de Monroe :

1. Attention – Attirez l’attention de votre public à l’aide d’une histoire détaillée, d’exemples choquants, de statistiques dramatiques, de citations, etc.
2. Besoin – Montrez que le problème dont vous parlez existe, qu’il est important et qu’il ne disparaîtra pas tout seul. Utilisez des statistiques, des exemples, etc. Convainquez votre public qu’il est nécessaire d’agir.
3. Satisfaire – Vous devez résoudre le problème. Fournir des solutions spécifiques et viables que le gouvernement ou les communautés peuvent mettre en œuvre pour résoudre le problème.
4. Visualisation – Dites au public ce qui se passera si la solution est mise en œuvre ou n’a pas lieu. Soyez visuel et détaillé.
5. Action – Dites au public quelle action il peut entreprendre personnellement pour résoudre le problème.

Pensez à utiliser cette technique lors de la rédaction de votre matériel de vente et de marketing.

Merci à mon fils pour l’idée du post !