En tant que spécialistes du marketing, nous avons souvent assisté à une incertitude intrigante avec nos pistes – tandis que certaines perspectives glissent sans effort à travers le pipeline, d’autres semblent perpétuellement bloquées, jamais tout à fait converties. Cette incohérence souligne la nécessité d’établir des processus robustes au sein de […]
Qu’est-ce que le Lead Scoring ? Les équipes commerciales et marketing utilisent la notation des prospects pour évaluer la valeur des prospects et des futurs consommateurs en leur attribuant des valeurs en fonction de leur comportement et de leur intérêt pour leurs produits ou services. La « évaluer» de chaque prospect […]
En savoir plus sur Big O Notation, un processus mathématique que nous pouvons utiliser pour mesurer les performances et la complexité d'un algorithme. Lorsque nous commençons à apprendre la programmation, en commençant à écrire nos premiers algorithmes, il est courant d'écrire code qui n'est ni performatif ni lisible. Le fait […]
Commençons Vous êtes une star du rock marketing, et vous avez généré des leads plus rapidement que votre équipe de vente ne peut en assurer le suivi. Bien pour vous! Mais ne laissez pas votre succès devenir un fardeau pour votre équipe de vente. Il existe un moyen de réduire […]
Les ventes et les techniques de vente ont été des sujets privilégiés pour de nombreux livres. Mais les dernières années ont vu l'émergence d'une nouvelle arme dans l'arsenal du vendeur – la notation prédictive de plomb. Comme décrit par McKinsey dans l'article " Libérer le pouvoir des données dans les […]
