Dans le monde du marketing, maximiser le ROI (Return on Investment) est toujours une priorité absolue. Avec l’émergence des outils d’automatisation du marketing, les entreprises ont désormais accès à des méthodes plus sophistiquées pour atteindre leur public cible et générer des prospects. Mais pour vraiment maximiser le retour sur investissement, […]
Quelle que soit la qualité de votre produit ou service, vous ne vendrez rien si vous ne connaissez pas le bon moment pour contacter les visiteurs de votre site Web. Si vous les contactez trop tôt, vous pourriez les effrayer. Si vous attendez trop longtemps, ils pourraient aller ailleurs. C’est […]
Montrez-moi une équipe de vente qui a du temps libre pour déchiffrer les MQL ambigus et je vous montrerai un double arc-en-ciel. Cela peut-il arriver? Oui. Est-ce que ça arrive souvent ? À peine. Systèmes de notation de plomb de base dansAdobe Marketo S'engager sont simples ; un e-mail ouvert équivaut […]
En ce qui concerne la notation du marketing basé sur les comptes (ABM) les spécialistes du marketing ont eu tendance à adopter une approche binaire: l'action d'un prospect ajoute des points à un score. Aucune action, aucun point. Mais je pense que nous devons adopter une approche à la fois […]
En tant que spécialiste du marketing, vous continuez à faire face à un déluge de données, avec des volumes toujours plus importants de données d’engagement et (espérons-le) une liste croissante de clients. Et cette réalité peut créer quelques défis, à savoir: Comment trouver efficacement les signaux provenant de cet océan […]
