Voir tous les messages de Martin Notre premier Sommet sur la transformation Go-to-Market est officiellement terminé ! Nous avons lancé cette série à Atlanta, la ville natale d’ANNUITAS, au Grand Hyatt de Buckhead. La salle comble était composée d’un grand mélange d’experts en go-to-market, de leaders de la croissance et de […]
Mes articles de blog les plus récents ont proposé une nouvelle approche pour les équipes de mise sur le marché B2B — un modèle organisationnel de Croissance Convergée. Ce nouveau modèle d’organisation représente une refonte complète des rôles traditionnels de vente, de marketing et de service client B2B, avec des […]
Voir tous les messages d’Anna-Claire Soixante-dix pour cent (70 %) de toutes les initiatives de transformation numérique n’atteignent pas leurs objectifs selon une récente enquête McKinsey. Les barrages routiers les plus courants ont été répertoriés comme un manque d’engagement des employés, soutien inadéquat de la direction, collaboration interfonctionnelle médiocre ou inexistante […]
