Le sommet de transformation Go-to-Market d’Atlanta a été un énorme succès… maintenant direction Boston !

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Notre premier Sommet sur la transformation Go-to-Market est officiellement terminé ! Nous avons lancé cette série à Atlanta, la ville natale d’ANNUITAS, au Grand Hyatt de Buckhead. La salle comble était composée d’un grand mélange d’experts en go-to-market, de leaders de la croissance et de dirigeants, tous avec le même objectif en tête : découvrir de nouvelles façons d’accélérer la transformation go-to-market pour leurs organisations et comprendre pourquoi le Les stratégies de mise sur le marché les mieux conçues « ont tendance à s’effondrer lors de leur exécution ».

Adam Needles, PDG d’ANNUITAS, a donné le ton en décrivant ce que nous appelons un nouveau « système d’exploitation de mise sur le marché » qui aligne mieux l’expérience de la demande (ou « DX ») sur l’intégralité du parcours client avant et après la vente. La nouvelle réalité commerciale est que les leaders de la croissance doivent orchestrer l’engagement tout au long du parcours – ou en risquer les conséquences. Pour y parvenir, vous avez besoin d’une approche évolutive pour opérationnaliser chaque élément de la mise sur le marché (personnes, processus, contenu, technologie et données) autour du cycle de vie du client. Needles a également souligné le rôle crucial que joue Architecture de la piste de conversation pièces de théâtre – créant une base évolutive pour la segmentation et la personnalisation à mesure que nous améliorons l’orchestration.

Nous avons entendu d’excellentes études de cas de Michael Donohue (actuellement CMO chez Lakeside Software) sur la création d’un moteur de croissance perpétuelle, et d’Asmita Singh, CMO chez BARBRI Global, sur la construction d’un modèle d’engagement multicanal et complet. La journée s’est terminée par une table ronde animée, au cours de laquelle nous avons tous deux lancé le programme ANNUITAS Manuel du directeur de la croissance et débattu de ce rôle. Est-ce un rôle individuel ? Est-ce un comité ? Autant d’excellentes idées partagées lors du panel par Ellen Kindley, directrice de la transformation chez Keyfactor ; Elizabeth Halkos, directrice de l’exploitation chez Vivlio Health ; Lauren Goldstein, directrice générale de Winning by Design et Adam Needles, PDG d’ANNUITAS.

Pour ceux d’entre vous qui ont eu la chance d’être avec nous à Atlanta — merci pour toutes vos bonnes questions et interactions avant, pendant et après les séances ! Et pour ceux d’entre vous qui souhaitent avoir une meilleure idée des sujets et des concepts, vous pouvez télécharger la version numérique du Manuel du directeur de la croissance aujourd’hui, ici.

Et pour ceux d’entre vous qui ne vivent pas dans la région d’Atlanta, n’ayez crainte, le Sommet sur la transformation du marché prend la route ! Notre prochain arrêt est le 20 septembre^ème à Boston, au Westin Copley Place. Si vous êtes dans la grande région de Boston, assurez-vous de inscrivez-vous aujourd’hui pour réserver votre place pour ce qui sera certainement un événement réservé aux personnes debout.

Donc, adios pour l’instant à Atlanta, et en route vers Boston !