B2B les équipes d’achat opèrent en grande partie sous le radar. Moins de 3 % des acheteurs potentiels s’engagent directement auprès des fournisseurs au cours des premières étapes critiques de leur parcours d’achat. Au lieu de cela, les décideurs mènent des recherches approfondies de manière anonyme, créant ainsi un fil […]
Les achats B2B ont changé: les acheteurs d’aujourd’hui sont anonymes, fragmentés et résistants. Les efforts de vente et de marketing interentreprises continuent de devenir de moins en moins efficaces alors que les équipes génératrices de revenus luttent pour attirer de moins en moins l'attention des clients et des prospects dans […]
Les achats B2B ont changé: les acheteurs d’aujourd’hui sont anonymes, fragmentés et résistants. Les efforts de vente et de marketing interentreprises continuent de devenir de moins en moins efficaces alors que les équipes génératrices de revenus luttent pour attirer de moins en moins l'attention des clients et des prospects dans […]
