6sense : Transformez les revenus B2B grâce à l’intelligence des acheteurs basée sur l’IA

B2B les équipes d’achat opèrent en grande partie sous le radar. Moins de 3 % des acheteurs potentiels s’engagent directement auprès des fournisseurs au cours des premières étapes critiques de leur parcours d’achat. Au lieu de cela, les décideurs mènent des recherches approfondies de manière anonyme, créant ainsi un fil d’Ariane numérique invisible que les outils de marketing et de vente traditionnels ne parviennent pas à détecter.

Ce changement de comportement d’achat a créé un défi important pour les équipes chargées des revenus. Si l’abondance des données n’est plus le problème – les équipes sont pratiquement noyées sous l’information – le véritable défi réside dans l’extraction d’informations significatives de ce surplus de données pour identifier et engager des prospects qualifiés au bon moment.

6sense Revenue AI™

6sens Revenue AI™ révolutionne le processus de génération de revenus B2B en éclairant ce que l’entreprise appelle le Entonnoir sombre™– l’écosystème auparavant invisible où se déroule la recherche d’acheteurs. La plateforme exploite l’intelligence artificielle (IA) pour découvrir des acheteurs anonymes, interpréter leurs comportements et les engager automatiquement avec des messages personnalisés au moment optimal de leur parcours.

La plateforme fournit des solutions spécialisées pour différents rôles au sein de l’équipe des revenus :

Ce qui distingue 6sense, c’est son approche globale en matière de revenue intelligence. La plateforme unifie les efforts de marketing et de vente grâce à l’identification des comptes, à l’analyse des données d’intention et à l’analyse prédictive.

Cette approche unifiée a généré des résultats remarquables pour les clients, notamment une augmentation de 133 % de la génération de revenus quotidiens, une croissance de 26 % du volume des opportunités, une valeur de transaction 36 % plus élevée et un délai de conclusion 39 % plus rapide.

6sens

Capacités et fonctionnalités du 6sense

L’ensemble de fonctionnalités sophistiquées de la plateforme couvre l’ensemble du cycle de vie de génération de revenus :

• Identification du compte: Des algorithmes avancés associent avec précision les comportements des acheteurs anonymes et connus à des comptes spécifiques, offrant ainsi une visibilité sans précédent sur le parcours d’achat. Cette capacité garantit qu’aucune opportunité potentielle ne passe inaperçue, quel que soit l’endroit où se déroule la recherche de prospects.
• Optimisation de la publicité: Les capacités intégrées pour les campagnes display, vidéo, de reciblage et de publicité sociale garantissent une messagerie cohérente sur tous les canaux, maximisant ainsi l’impact sur les comptes cibles.
• E-mail conversationnel: La personnalisation des e-mails basée sur l’IA qualifie et convertit les comptes à grande échelle, maintenant l’engagement tout au long du parcours d’achat.
• Enrichissement et gestion des données: La plateforme gère une base de données B2B de premier ordre avec des informations complètes sur les comptes et les contacts, garantissant que les équipes peuvent toujours accéder à des données de prospects précises et à jour.
• Analyse des données d’intention: La plateforme capture et analyse les signaux d’achat de tiers au niveau des mots clés et des sujets, révélant un véritable intérêt avant que les concurrents ne puissent s’engager. Cette intelligence précoce permet aux équipes commerciales de prioriser les comptes présentant un comportement d’achat actif.
• Analyse prédictive: Les prédictions de l’étape d’achat basées sur l’IA alignent les équipes sur le moment optimal pour s’engager, éliminant ainsi les incertitudes du processus de prospection. La plateforme analyse en permanence les modèles de comportement pour prédire quels comptes seront les plus susceptibles d’être convertis.
• Orchestrations et flux de travail: Les flux de travail automatisés font évoluer les opérations de données et garantissent un engagement cohérent avec les comptes et les contacts sur tous les points de contact.
• Remplissage de formulaire intelligent: L’enrichissement automatisé des formulaires en temps réel rationalise le processus de capture de leads, améliorant les taux de conversion et réduisant les frictions du parcours de l’acheteur.

Intégration et mise en œuvre de 6sense

6sense s’intègre parfaitement aux investissements technologiques existants, y compris les principales plates-formes telles que Force de vente et HubSpot. Cette approche conviviale permet aux équipes de :

• Centralisez la création et la gestion des audiences
• Regroupez les informations sur toutes les sources de données
• Accédez à l’intelligence des revenus directement à partir d’outils familiers
• Faites évoluer les opérations grâce à des flux de travail automatisés
• Maintenir la cohérence des données dans toute la pile technologique

La mise en œuvre commence par une intégration complète de la plateforme, permettant à l’IA de 6sense d’analyser les signaux d’achat et de fournir immédiatement des informations exploitables. L’interface intuitive de la plateforme et les flux de travail automatisés garantissent que les équipes peuvent rapidement exploiter ses capacités pour générer des résultats.

L’avenir de la génération de revenus B2B

À une époque où les approches commerciales et marketing traditionnelles échouent, 6sense Revenue AI™ représente l’évolution de la génération de revenus B2B. En éclairant le Dark Funnel™ et en fournissant des informations exploitables, la plateforme permet aux équipes commerciales d’engager les acheteurs avec une précision et une efficacité sans précédent.

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