Entrepreneurs, ne tardez pas. Voici pourquoi vous avez besoin d’une stratégie d’entreprise maintenant

Si vous êtes entrepreneur, vous ne comprenez probablement que trop bien pourquoi de nombreuses entreprises ne parviennent pas à créer un stratégie d’entreprise aux débuts de leur activité. À cette époque, chaque jour peut ressembler à un chaos. Avec à peine assez de temps pour réaliser le strict minimum, comment les propriétaires d’entreprise peuvent-ils justifier de prendre le temps de réfléchir à des idées stratégiques ? D’autres ne parviennent pas à définir une stratégie par peur, pensant qu’ils pourraient choisir la mauvaise stratégie ou s’enfermer d’une manière ou d’une autre pour les années à venir.

Après avoir dirigé une entreprise pendant plus de 20 ans et travaillé avec d’innombrables entrepreneurs, je peux comprendre le raisonnement des deux scénarios. Mais si vous hochez la tête, il est temps que nous parlions. Votre retard dans développer une orientation stratégique cela vous coûte déjà cher et vous coûtera encore plus avec le temps.

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Vous avez besoin d’une stratégie d’entreprise – maintenant

La stratégie de votre entreprise définit la manière dont vous concentrez vos ressources pour créer un avantage concurrentiel et gagner sur le marché. Il n’est jamais trop tôt pour définir votre stratégie, et comme nous venons de le voir, de nombreux entrepreneurs, sinon la plupart, attendent bien trop longtemps pour former cette stratégie cruciale. fondation de l’entreprise.

Voici la bonne nouvelle : lorsque votre entreprise est jeune, votre stratégie peut être brutale et flexible. En fait, cela devrait l’être. Tout est fluide les premières années d’activité, et si vous êtes trop rigide, vous aurez du mal à vous adapter lorsque les choses changent. En définissant votre stratégie puis en l’ajustant en fonction de la demande du marché et d’autres éléments, vous commencerez à vous concentrer sur votre niche.

Atteindre votre niche est essentiel à votre réussite, et de nombreux entrepreneurs sont surpris d’apprendre qu’il faut souvent environ trois ans pour y parvenir. La meilleure façon d’y parvenir est de définir, réviser et mettre à jour votre stratégie. Il est également essentiel de partager cette stratégie (et peut-être de la co-créer) avec votre équipe afin qu’elle puisse comprendre et exécuter votre vision.

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Dire non avec clarté

Une autre façon d’accéder à votre niche le plus rapidement possible consiste à dire non à l’entreprise à laquelle vous disiez oui. En d’autres termes, vous devez savoir clairement qui est votre clients idéaux êtes et pourquoi vous les servez. Toute personne ne répondant pas à ces critères ne devrait pas devenir client.

Je comprends la nécessité de garder les lumières allumées et de respecter la masse salariale, donc je ne comprends pas pourquoi les entrepreneurs acceptent souvent tous les clients qu’ils peuvent obtenir. Mais cela ne rend finalement pas service à votre entreprise. Non seulement cela nuit à votre mission, mais cela signifie aussi probablement que vous travaillez en dehors de votre domaine d’expertise, vous ne ferez donc pas de votre mieux, ce qui signifie que vous n’obtiendrez pas autant de références… et ainsi de suite. Le coût d’opportunité lié au fait de servir le mauvais client est élevé.

D’après mon expérience, travailler avec un client cible est dix fois plus précieux que de travailler avec quelqu’un d’autre. Donc, si vous acceptez des affaires qui ne correspondent pas à votre clientèle idéale, sachez que vous recevrez un centime pour chaque dollar que vous pourriez obtenir.

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Qui et pourquoi

Si vous ne savez pas qui est votre client cible et que vous vous sentez un peu pris à contre-pied en lisant ces lignes, vous avez particulièrement besoin d’une stratégie d’entreprise. Le créer vous aidera à vous aligner en interne et à déterminer qui vous servez le mieux. Plus important encore ? Cela vous aidera à comprendre pourquoi vous servez ce client.

Vous devez prendre votre temps et réfléchir à la définition de votre stratégie. Voici trois étapes principales que je recommande lorsque vous commencez le processus.

Étape 1 – Établir les fondations de l’entreprise en articulant la vision de votre entreprisequi comprend votre :

1. But. Une déclaration de 5 à 15 mots expliquant pourquoi l’entreprise existe.
2. Valeurs. Comprenez 3 à 7 caractéristiques prisées qui régissent la façon dont vos employés travaillent.
3. Mission. Ce que l’entreprise accomplira au cours des trois prochaines années — Vous pouvez le dire comme suit : « nous atteindrons un taux de fidélisation de la clientèle de 95 % d’ici trois ans », suivi des critères quantitatifs de réussite que vous attendez dans le même délai.

Étape 2 – Établissez la stratégie de votre entreprise en articulant votre :

1. Marché cible, positionnement et promesse de marque – pour qui vous êtes et ce que vous livrez.
2. Différenciation compétitive. Les trois principales choses qui vous rendent différent et désirable.
3. Les compétences de base. Les 3 à 5 principaux atouts sur lesquels vous vous concentrerez et exploiterez.
4. Des problèmes critiques. Les 3 à 5 principaux problèmes que vous devez résoudre pour accomplir votre mission.
5. Objectifs. Objectifs sur 3 ans et annuels, que vous décomposez en trimestres et mois)

Étape 3 – Établissez votre rythme de fonctionnement quotidien, hebdomadaire, mensuel, trimestriel et annuel en termes de réunions pour vous aider à exécuter la stratégie et éviter les déviations. Cela pourrait inclure une cadence comme celle-ci :

1. Tous les jours. Enregistrement rapide de l’équipe pour éliminer les obstacles et maintenir l’élan.
2. Hebdomadaire. Réunion d’équipe pour aborder un ou deux grands sujets et vérifier l’avancement des objectifs.
3. Mensuel. Réunion d’équipe d’une demi-journée, couvrir de grands sujets, vérifier les progrès, corriger le cours.
4. Trimestriel. Une journée hors site, vérifiez les progrès annuels, fixez des objectifs et des priorités trimestriels.
5. Annuel. Deux jours hors site, vérifiez la progression de la mission, fixez des objectifs annuels et alignez tout le monde.

Si vous retardez la création de votre stratégie d’entreprise, vous manquerez de cohésion en interne, direz oui aux mauvais clients, ne parviendrez pas à donner aux membres de votre équipe une boussole pour les guider et, finalement, échouerez. Les répercussions d’une opération sans stratégie sont si drastiques. Donc, même si vous pensez que vous ne pouvez pas trouver le temps de jeter ces bases, vous devez le faire. C’est l’une des choses les plus importantes que vous puissiez faire pour votre entreprise, votre équipe et vous-même.

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