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LireFaire une vente n’est pas la ligne d’arrivée – c’est la ligne de départ de votre prochaine opportunité. Psychologiquement, une fois que les clients ont décidé d’acheter, leur résistance aux dépenses s’abaisse considérablement. C’est ce qu’on appelle le Principe d’engagement-cohérence – Les gens veulent naturellement rester cohérents avec une décision […]
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LireChaque entreprise de commerce électronique est confrontée au défi de comprendre ses clients. Quels produits doivent être commercialisés auprès de qui ? Quel type de campagnes maximisera les ventes ? Et, plus important encore, comment pouvez-vous générer des achats répétés auprès des clients existants ? Il est souvent difficile de répondre […]
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