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avril 12, 2018

Oracle Eloqua fournit une intelligence unifiée des acheteurs grâce à de nouvelles intégrations d'outils de vente5 minutes de lecture




Pierre Custeau

Vice Président Product Management, Eloqua, Oracle Marketing Cloud

Les professionnels de la vente qui réussissent ont besoin d'avoir accès à des informations exploitables pour identifier les bonnes parties prenantes, engager des conversations pertinentes et finalement stimuler les ventes. cycle. La réalité d'aujourd'hui est que les professionnels de la vente sont tenus de consacrer un temps et des ressources précieux à essayer de travailler sur une vaste gamme d'outils et de systèmes disparates pour découvrir ces idées. Cela perd un temps précieux quand ils pourraient interagir et passer du temps avec leurs prospects et acheteurs clés.

Présentation de Unified Buyer Intelligence

Aujourd'hui, Oracle Eloqua est heureux d'annoncer des 'Extensions' pour Oracle Eloqua Sales Tools apportant un nouveau partenaire Intégration au portefeuille Sales Tools d'Oracle Eloqua dans le cadre de sa stratégie partenaire AppCloud

La nouvelle intégration d'Oracle Eloqua Sales Tools permet aux professionnels de la vente d'accéder aux technologies et aux données tierces via une interface unique et unifiée. Cela permet aux équipes commerciales d'identifier facilement les acheteurs à fort potentiel, de stimuler l'engagement et de conclure plus rapidement des transactions en accédant aux données au niveau du compte, à l'intelligence prédictive, aux informations sur les acheteurs riches, etc. Tout cela grâce à une plate-forme unique accessible à travers une vaste gamme de dispositifs et de systèmes intégrés.

Livrer un aperçu exploitable. Ensemble.

L'équipe d'Oracle Eloqua s'est associée étroitement avec quelques-uns de nos partenaires AppCloud les plus précieux pour offrir une valeur immédiate aux clients communs. Profitez des intégrations de partenaires disponibles pour Sales Tools Extensions.

LinkedIn

Exploiter la puissance des Outils de vente Oracle Eloqua et LinkedIn Sales Navigator permet aux professionnels de la vente de voir plus de 546 millions de membres LinkedIn pour transformer leur contact enregistre dans des profils d'acheteurs riches et riches en informations. Les informations de LinkedIn Sales Navigator sont facilement accessibles depuis Oracle Eloqua Profiler, où les professionnels de la vente sont déjà en mesure de suivre les activités des acheteurs sur différents canaux. Cliquez ici pour en savoir plus

Mintigo

Mintigo, une plate-forme d'IA leader pour le marketing et la vente, propose désormais son application de prospection assistée par ordinateur Sales Coach 360 avec une intégration transparente à Profiler d'Oracle Eloqua. Tous les utilisateurs de profileurs existants et nouveaux peuvent apprendre, découvrir et engager leurs acheteurs potentiels de manière personnalisée à grande échelle. Cliquez ici pour vous inscrire à un concours d'adoption anticipée

"La prospection est difficile et les solutions actuelles de CRM font très peu pour permettre aux vendeurs d'engager leurs acheteurs potentiels de manière intelligente", a déclaré Atul Kumar, Chief Product Officer chez Mintigo. «Comprendre qui achète sur le marché, pourquoi, quand et comment les engager est essentiel pour obtenir des résultats positifs. C'est ce qu'offre Oracle Eloqua's Profiler et Mintigo's Sales Coach 360 aux ventes. »Ajouté Atul

DemandBase

La solution Demandbase Conversion fournit aux entreprises les informations nécessaires pour se concentrer sur les bons comptes, personnaliser leur portée et se déplacer. offres avant. Les alertes d'engagement de site Web pour les visiteurs de sites Web anonymes, les informations sur les intentions de compte et plus encore sont diffusées là où les commerciaux le souhaitent: par e-mail, Slack et désormais dans Oracle Profiler d'Oracle Eloqua. En savoir plus

"Les activités de marketing à elles seules ne suffisent pas à exploiter tout le potentiel de la GPA. Les spécialistes du marketing doivent travailler main dans la main avec les équipes de vente tout au long du cycle d'achat », a déclaré Dom Lindars, vice-président des produits chez Demandbase. "Nous sommes ravis d'être un partenaire de lancement pour les extensions des outils de vente Oracle Eloqua avec notre solution de conversion, qui permettra aux équipes commerciales de comprendre réellement le comportement et les besoins de leurs comptes cibles et d'augmenter leurs taux de clôture."

6sense

La plate-forme de demande 6sense fournit aux équipes de vente B2B l'intelligence de la demande requise pour augmenter la conversion du pipeline. Cette intégration offre aux ventes la puissance des prédictions in-market brevetées de 6sense et une vue unifiée de l'activité du compte qui inclut l'intention du site Web anonyme du prospect, la recherche des concurrents et toute autre intention pertinente basée sur les besoins. En savoir plus

"Au fur et à mesure que les équipes deviennent plus centrées sur les comptes via ABM, comprendre le plus possible le comportement d'un compte fournira un avantage compétitif aux organisations", a déclaré Amar Doshi, vice-président produit chez 6sense. . "Beaucoup de nos clients qui utilisent Oracle Eloqua Profiler et s'appuient sur 6sense AI ont demandé une expérience intégrée pour permettre à leurs équipes de vente de générer le moins de friction possible. Avec l'extension Oracle Eloqua Profiler de LookBookHQ, les équipes de vente disposeront d'un aperçu riche et exploitable de la formation des acheteurs, basé sur: comment les prospects et les comptes interagissent avec votre contenu L'extension fournit un résumé complet de l'engagement de contenu «après le clic» (actifs visualisés en session, temps passé, consolidation du compte) dans le profil d'un contact dans Oracle Eloqua Profiler et permet d'explorer d'autres contacts sur le même compte.

"La capacité de LookBookHQ à montrer la profondeur et la qualité de l'engagement de vos prospects, associée à la possibilité de voir un engagement total au niveau du compte, équipe les ventes d'une puissante extension Oracle Eloqua Profiler », explique Stephen Streich, vice-président des produits et de l'ingénierie chez LookBookHQ. "Et cela à son tour fournit un meilleur alignement entre les ventes et le marketing sur la préparation des acheteurs et la performance du contenu."

En savoir plus.

Démarrer avec Oracle Eloqua Sales Tools est facile. À l'instar d'autres intégrations AppCloud, vous pouvez vous connecter directement avec des partenaires sélectionnés ou contacter votre responsable de la réussite client pour plus d'informations.




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