3 façons dont les marques de vente directe aux consommateurs peuvent tirer parti de la couverture médiatique

Le paysage du marketing numérique a subi un changement radical. Les spécialistes du marketing ne peuvent plus compter sur les canaux marketing traditionnels de recherche et de réseaux sociaux. Les coûts augmentent et les marges bénéficiaires diminuent. Compte tenu de cela, les marques DTC trouveront difficile de capturer des clients à haute valeur à vie (LTV), et si elles le font, il n'y a aucune garantie d'une activité répétable à long terme. C'est là que la couverture médiatique, dont les relations publiques, vient à la rescousse des marques DTC. Et il est intensément compétitif. Les trois principales façons dont les marques peuvent tirer parti de la couverture médiatique sont ci-dessous.

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Le lien ici est une référence pour le marketing d'affiliation. Le marketing d'affiliation est un complément aux relations publiques. Les success stories des marques DTC telles que Casper (explorées dans la section suivante) montrent la puissance du marketing d'affiliation.

Le marketing d'affiliation contribue grandement à vous aider à atteindre votre public cible. Et la meilleure partie ? Elle intervient à chaque étape du parcours client. Un autre aspect est que vous ne payez que pour des résultats mesurables dans le marketing d'affiliation, ce qui en fait une méthode à faible risque pour les marques DTC de générer des prospects et du trafic et d'alimenter les volumes de vente.

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ? Et comment ça marche ?

Le marketing d'affiliation est une méthode publicitaire basée sur la performance. En cela, un individu ou une entreprise (ou un réseau) gagne une commission en redirigeant les nouveaux visiteurs et clients vers un site Web d'entreprise. Essentiellement, une marque fait la promotion d'un produit ou d'un service et laisse un lien vers cette offre. Les créateurs de contenu tels que les blogueurs et les influenceurs des médias sociaux utilisent souvent cette méthode sur la plupart des plateformes. En outre, le marketing d'affiliation implique l'inscription à une entreprise ou à un réseau .

Grâce à ce réseau, les marques DTC élargissent leur portée et leur visibilité. Et quand quelqu'un achète ou exécute l'action souhaitée en utilisant le réseau, le réseau est payé. Il existe plusieurs réseaux d'affiliation. Les quelques exemples les plus courants sont :

• Clickbank.com

• MaxBounty.com

• JVZoo.com

• CommissionJunction.com

Les statistiques sur le marketing d'affiliation

Notez que 21 % de la commande moyenne la plus élevée la valeur des ventes se fait via le marketing d'affiliation. Environ 16 % de toutes les ventes de commerce électronique aux États-Unis sont générées par des sociétés affiliées. Et environ 58% des revenus annuels les plus élevés des clients proviennent du marketing d'affiliation. Pour une bonne raison, il y a plus que quelques avantages à tirer du marketing d'affiliation. Le marketing d'affiliation a généré 6,8 milliards de dollars de revenus rien qu'en 2020. Donc, il y a une preuve pour le pudding.

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Surveillance du référencement et d'autres tendances de recherche

Aujourd'hui, les éditeurs sont très avertis et enthousiastes à propos des tendances en matière de référencement . Grâce à Google, la plate-forme a transformé la façon dont elle présente les avis sur les produits. La raison en est que les consommateurs d'aujourd'hui recherchent un produit sur Google avant de faire un achat. Ils le font pour se prévaloir des meilleures évaluations possibles et faciles à trouver. Ces marques avisées servent ensuite de moyen de relations publiques en aidant les journalistes à créer d'excellentes critiques. Par conséquent, connaître à l'avance les avantages de la recherche vaut l'effort supplémentaire pour que les marques DTC prennent le train en marche.

Cependant, Google fait plus que simplement présenter des avis. Le moteur de recherche examine également l'article pour des connaissances d'expert. Il utilise ces informations pour trouver des produits comparables et des mesures quantitatives pour évaluer la mesure du produit ou du service. Le travail pour les marques DTC commence par des échantillons. Les marques envoient généralement des échantillons aux journalistes avec des fiches de conseils pour les aider à rédiger des articles factuels et faisant autorité afin d'améliorer leur visibilité. Ce sont ces articles qui, une fois qu'ils apparaissent dans le moteur de recherche Google, constituent une excellente stratégie de relations publiques pour la marque DTC.

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Le cas de Casper

Casper, une marque de matelas basée aux États-Unis, a mis en place des pages de destination spécifiques à la recherche. Il a également acheminé de l'argent Adwords vers son site Web pour élever sa position sur le marché. Le résultat? Casper obtient une part critique des plus de 550 000 recherches mensuelles de matelas sur Google. De plus, Casper arrive en tête des résultats de recherche Google pour plusieurs termes liés aux matelas. D'une page de destination d'avis à une page de destination d'inserts de couettes, Casper a, pour lui-même, une page de flytrap SEO personnalisée. Ainsi, pratiquement tous les mots clés liés au matelas que les utilisateurs saisissent dans Google, leur intention d'achat présentera le site Web de Casper.

Pour tirer parti et améliorer le jeu du référencement, les marques DTC peuvent utiliser plusieurs outils de référencement pour optimiser leurs sites Web. Certains des plus notables sont :

• Hubspot Website Grader

• Google Search Console

• Google Analytics

• Ahrefs

• Semrush

Exploiter la puissance des médias sociaux

Un autre moyen d'attirer les regards vers votre marque est de tirer parti de la publicité sur les réseaux sociaux. Ainsi, si une marque DTC reçoit une couverture médiatique, elle devrait partager la nouvelle avec ses fans et ses abonnés. Et ceux-ci se trouvent généralement sur les comptes de marques de médias sociaux. Les réseaux sociaux sont un excellent moyen de conquérir de nouveaux clients. Un mot d'avertissement là – ne vous arrêtez pas ici!

Vous pouvez également tirer parti d'autres aspects puissants du spectre des relations publiques. Ce sont des avis et des recommandations personnelles (méthodes de marketing digital de bouche à oreille). Vos clients réguliers et connus sont informés de votre couverture médiatique. Mais, ils peuvent faire plus que cela. Souvent, ils partagent le lien avec leurs amis et leur famille via WhatsApp et d'autres applications. Cela fournit une influence multiple d'un client existant. C'est un excellent moyen de convertir de nouveaux clients. Plus important encore, le contenu que vous possédez est crucial. Partagez donc les détails de la couverture sur le site du blog et faites un lien vers l'article.

N'oubliez pas que les consommateurs préfèrent et font confiance à une critique complète qui mentionne d'autres marques. Assurez-vous donc que la couverture n'est pas arrogante ou excessive. Cela est particulièrement vrai pour la jeune génération, car elle est plus à l'aise avec les médias. Ils appartiennent à une époque où les critiques sont un incontournable des médias sociaux au quotidien.

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Mots de séparation

Les médias sont le nom du jeu. Vu d'en haut, il peut prendre plusieurs formes. Les marques DTC doivent affiner et forger des activités de collaboration avec les médias et le public pour sortir de l'encombrement concurrentiel et se démarquer de leurs pairs. Cette présence en ligne, relations publiques incluses, peut alors faire ou défaire votre marque. En outre, les marques DTC devraient également envisager de tirer parti de la puissance des médias pour être à la pointe des tendances.