Tous les leaders du marketing ne sont pas créés égaux: pourquoi l’embauche doit correspondre à l’étape de votre entreprise

J’ai passé ma carrière à construire des piles de marketing et de vente, en développant GTM Stratégies, équipes de formation et processus de mise en œuvre qui stimulent une croissance durable. S’il y a une erreur d’embauche que j’ai vue plus que toute autre, c’est ceci: trop de cadres pensent Un grand leader marketing est un grand leader marketing – STOP complet.

Ils ne tiennent pas compte de le courant de l’entreprise scène. Un leader du marketing qui est parfait pour une startup aura du mal dans une entreprise publique à un stade avancé. Et l’inverse est également vrai.

J’ai travaillé dans l’ensemble du spectre – des startups Scrappy aux marques d’entreprise massives – et je peux vous dire: Tous les leaders du marketing ne sont pas créés égaux. L’embauche du mauvais type de leader pour votre scène vous ralentira, gaspillera de l’argent et créera des tensions à l’intérieur de l’organisation.

Dans cet article, je décomposerai les étapes commerciales clés – startup, mise sur le marché, croissance, mise à l’échelle, leadership du marché et entreprise publique – et expliquer le type de leader du marketing dont vous avez besoin à chaque point. Je vais également appeler certaines des plus grandes erreurs que les gestionnaires d’embauche commises – et offrir des conseils aux spécialistes du marketing qui cherchent à identifier où ils s’épanouiront.

Stade de démarrage

Au tout début, il y a un marketing embaucher: Habituellement, un généraliste qui agit comme toute la fonction marketing.

J’ai été cette personne. Vous faites tout: développer la marque, configurer des outils, écrire une copie, créer des pages Web, tester des annonces, envoyer des e-mails et trouver des analyses. Vous portez chaque chapeau et tous les priorités quotidiennement.

Le leader idéal ici est un Couteau de l’armée suisse Marketing – couramment les disciplines, sous tension par le chaos, et motivé par un apprentissage rapide. Ce sont des constructeurs pratiques, confortables sans structure ni ressources.

C’est pas l’endroit pour une entreprise de carrière CMO. Ils se noieront en ambiguïté. Ce n’est pas non plus l’endroit chef d’équipe qui attend une armée de spécialistes. La location ici doit être à la fois un stratège et un exécuteur testamentaire.

Étape de mise sur le marché (GTM)

Une fois que le produit est prêt pour un public plus large, l’entreprise entre dans GTM phase. La priorité est maintenant de renforcer la demande, de tester le positionnement et de trouver les canaux qui stimulent l’acquisition.

Le leader du marketing ici reste extrêmement pratique, mais avec une orientation stratégique. Ils priorisent la croissance précoce des pipelines, affinent leurs messages et valident les programmes reproductibles.

Je m’épanouis dans cette phase: l’élaboration d’un Martech empiler (CRMAutomation du marketing, flux de travail de contenu), identification des victoires rapides et formation des premières embauches marketing. Le leader doit être adaptable, basé sur les données et axé sur le laser sur la création de résultats mesurables – rapidement.

Une erreur courante ici est d’embaucher un spécialiste du berlandais sans expérience en première étape – ils perdent du temps sur la perfection lorsque ce qui est nécessaire est la vitesse, l’apprentissage et l’itération.

Étape de croissance

Une fois que l’ajustement du marché du produit est clair et que les revenus grimpent, les entreprises entrent dans Croissance phase. Le marketing passe de l’expérimentation pure à la mise à l’échelle de ce qui fonctionne, tout en itérant et en s’améliorant.

Les équipes atteignent généralement 5 à 15 spécialistes du marketing. Des spécialistes émergent dans la génération de la demande (Dénamies), contenu, Référencementet opérations de marketing. Le leader passe du contributeur individuel au manager et à l’entraîneur.

Ici, vous avez besoin de quelqu’un qui peut encore se salir les mains mais qui est qualifié dans la constitution d’équipe, le développement de processus et l’analyse des données. Ils aiment le marketing de croissance et comprennent que la mise à l’échelle nécessite une discipline, y compris une bonne attribution, des données propres et claire KPI.

J’ai vu des entreprises calmer quand elles gardent leur original Jack-of-All-Trades Leader, qui résiste à la délégation et a du mal à faire évoluer une équipe. Le bon leader équilibre la structure avec un moteur de croissance qui continue de fonctionner.

Étape de l’échelle

Venture à un stade tardif, série C / D ou pré-Introduction en bourse Les entreprises entrent généralement dans la phase de mise à l’échelle. L’organisation marketing est désormais importante (15–50 +), les budgets sont importants et les attentes en leadership augmentent.

Le CMO ou le vice-président du marketing ici doit transformer le marketing d’une fonction opportuniste en un machine d’opération. Ils construisent des processus reproductibles, appliquent les normes et garantissent que chaque programme a une mesure et une responsabilité claires.

Il y a encore de la place pour la créativité, mais il se produit dans des cadres définis. Les dirigeants doivent gérer des piles technologiques complexes, s’aligner étroitement sur les ventes et les produits, et faire rapport de manière cohérente aux cadres et aux investisseurs.

Un faux pas fréquent laisse un CMO à la croissance précoce en place trop longtemps, en espérant qu’ils peuvent Continuez à faire ce qui a fonctionné avant. Mais la mise à l’échelle nécessite un nouvel état d’esprit de leadership: l’excellence du processus, l’alignement interfonctionnel et la rigueur opérationnelle.

Étape du leadership du marché

De nombreuses entreprises atteignent un stade de leadership du marché – souvent post-IPO, post-acquisition ou après avoir obtenu une part dominante dans leur catégorie.

La croissance est toujours un mandat – mais elle est plus prévisible, mesurée et stratégique. L’objectif se déplace vers l’expansion internationale, l’approfondissement des relations avec les clients, l’augmentation de la valeur à vie et la protection des partages des concurrents.

À ce niveau, le marketing devient vraiment l’entreprise: des équipes multirégionales, des rapports complexes, une gouvernance de marque et une intégration profonde avec les ventes et les fonctions du produit. La cohérence mondiale et l’excellence opérationnelle sont primordiales.

Le leader du marketing doit être un cadre exceptionnel: expérimenté dans des organisations de marketing à grande échelle, capable de gérer des centaines de membres du personnel et adepte à aligner le marketing sur la stratégie globale de l’entreprise.

Ce n’est pas le moment d’embaucher un mouvement rapide pirate de croissance ou un marketeur de marque purement créatif. Vous avez besoin d’un opérateur chevronné qui peut mener à travers la complexité et construire un avantage concurrentiel durable et à long terme.

Étape de l’entreprise publique

À l’échelle complète des entreprises publiques, le leadership marketing se déplace à nouveau. La conformité, la gouvernance d’entreprise et les attentes des investisseurs dominent le paysage.

Le marketing doit servir plusieurs maîtres: clients, partenaires, régulateurs et investisseurs. Chaque initiative est complètement examinée pour des risques juridiques potentiels et un impact sur la réputation de la marque. Les approbations sont superposées. Les délais s’étendent.

Ici, le CMO est un dirigeant orienté du conseil d’administration, couramment le financement des entreprises, la gestion mondiale de la marque et la gouvernance. Ils sont un maître de l’orchestration – moins sur la création de campagnes nettes et plus sur la garantie de toute l’organisation marketing, les impératifs stratégiques.

Le leader doit gérer dans toutes les régions, les cultures et les environnements complexes des parties prenantes. Ils stimulent la contribution du marketing à la valeur des actionnaires autant que le pipeline ou les revenus.

Embauche des pièges: une taille unique ne convient pas à tous

Trop d’entreprises après vague Chef du marketing des rôles qui pourraient signifier n’importe quoi, ou ils s’attendent à ce qu’une location incarne en quelque sorte les compétences de tous ces étapes à la fois.

Erreurs courantes que je vois:

• Embaucher un marketing de startup décroissant et s’attendre à ce qu’ils dirigent une organisation de 100 personnes
• Embauche d’un CMO d’entreprise pour une mise à l’échelle qui exige toujours une campagne entrepreneuriale
• S’attendre à ce qu’un spécialiste du marketing GTM gère la rigueur de la marque d’une entreprise publique

La solution est simple mais souvent manquée: Définissez le rôle de votre scène – et embaucher en conséquence.

Si vous êtes la série A, dites-le – et trouvez un constructeur.
Si vous êtes un leader du marché, hiérarchisez la profondeur de l’exécutif.
Si vous êtes une mise à l’échelle, recherchez le leadership des processus et l’excellence opérationnelle.

Et soyez honnête sur ce dont vous avez vraiment besoin, pas seulement ce qui va bien Liendin.

Conseils pour les spécialistes du marketing: savoir où vous prospérez

En tant que spécialiste du marketing, vous devriez également demander: où dois-je faire de mon mieux?

• Si vous aimez le chaos et l’invention, envisagez de rejoindre une startup ou une équipe de croissance.
• Si vous aimez constituer des équipes et des processus, la croissance ou la mise à l’échelle.
• Si vous aimez le leadership et la marque mondiaux, le leadership du marché ou le public.

Soyez honnête avec vous-même. Rien ne brûle les gens plus rapidement que d’être dans le mauvais stade. Certains de mes pairs (y compris moi) sont des constructeurs incroyables, mais nous luttons dans l’entreprise. D’autres excellent dans les salles de réunion mais vacillent dans un GTM décousu. Connaissez vos forces – et penchez-vous.

Réflexions finales

Tous les leaders du marketing ne se ressemblent pas. Et les entreprises les plus intelligentes – celles qui sont à l’échelle avec succès – le savent.

Ils embauchent des dirigeants qui correspondent aux besoins de leur scène et évoluent le leadership à mesure que l’entreprise évolue. Ils évitent le mythe du «spécialiste du marketing parfait» qui peut en quelque sorte prospérer à tous les niveaux.

Et en tant que personne qui a construit des systèmes de marketing et de vente à travers ces étapes, je peux vous dire – lorsque vous obtenez les choses correctement, le marketing est un moteur de croissance. Lorsque vous vous trompez, c’est un frein.

Embauchez intelligent. Aligner sur votre scène. Et regardez votre mouche marketing.