Quelles sont les meilleures façons de promouvoir votre webinaire ?

Les webinaires sont devenus un outil très efficace pour engager des prospects, entretenir des prospects et générer des conversions. Les webinaires offrent plusieurs avantages clés :

• Livraison de contenu approfondi : Les webinaires permettent une exploration complète des sujets, fournissant des informations précieuses aux participants.
• Engagement direct : En direct Questions et réponses les sessions et les sondages permettent une interaction en temps réel avec le public.
• Génération de leads : Les processus d’inscription capturent des informations précieuses sur les prospects.
• Leadership éclairé : L’hébergement de webinaires positionne votre entreprise comme une autorité du secteur. Inviter des experts et des leaders de l’industrie à y assister peut étendre votre portée auprès de leur public.
• Portée rentable : Les webinaires peuvent attirer un public mondial sans les dépenses liées aux événements en personne.

Pour les besoins de cet article, nous allons supposer que vous disposez déjà d’un excellent sujet et d’une excellente présentation. Explorons pourquoi les webinaires ont autant d’impact dans le B2B espace, leur position dans l’entonnoir marketing et les meilleures pratiques de promotion et d’exécution.

Pourquoi les webinaires sont efficaces pour le marketing B2B

Les webinaires s’adressent principalement au milieu (LE MORT) vers le bas (AVEUGLE) des étapes de l’entonnoir. À ces stades, les prospects recherchent activement des solutions et évaluent les options.

• DÉCÉDÉ: Webinaires éducatifs qui abordent les défis de l’industrie et les solutions potentielles.
• AVEUGLE: Démonstrations de produits, études de cas et panels d’experts présentant vos offres.

Pour les participants, les webinaires fournissent les informations détaillées et l’engagement direct dont ces responsables ont besoin pour prendre des décisions éclairées. Pour les hôtes, les webinaires offrent une plate-forme unique pour présenter leur expertise, démontrer des produits ou des services et interagir directement avec des clients potentiels.

Pour qu’un webinaire réussisse, il doit être promu efficacement. Une stratégie coordonnée et multicanal est essentielle pour maximiser la portée et les inscriptions. Cette approche garantit que votre message atteint votre public cible sur différents points de contact, augmentant ainsi la probabilité d’engagement.

• 1 mois avant :
  • Ajoutez une promotion de webinaire à votre site Web via un curseur ou une bannière dans la barre latérale
  • Créez une page de destination dédiée avec un formulaire d’inscription
  • Mettre en place et lancer des campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux
  • Mettre en place et lancer des campagnes publicitaires display
• 3 semaines avant :
  • Publiez un article de blog sur votre webinaire, y compris une invitation YouTube
  • Demandez aux présentateurs de commencer à promouvoir sur leurs réseaux
  • Commencez à créer du buzz sur les réseaux sociaux (1 à 2 fois/semaine sur Facebook, 3 à 4 fois/semaine sur LinkedIn)
  • Créez un hashtag pour votre webinaire
  • Publiez sur votre événement dans les groupes LinkedIn et Facebook pertinents
• 2 semaines avant :
  • Envoyez un premier e-mail avec un lien vers la page de destination. Pour générer un sentiment d’urgence, incorporez un compte à rebours.
  • Continuer la publication sur les réseaux sociaux (maintenir la fréquence précédente)
• 1 semaine avant :
  • Envoyez des e-mails de rappel et intégrez un compte à rebours pour créer une urgence.
  • Augmenter la publication sur les réseaux sociaux (2 à 3 fois/semaine sur Facebook, 3 à 4 fois/semaine sur LinkedIn, quotidiennement sur Twitter)
• Le jour précédent:
  • Envoyer un e-mail « Dernière chance de s’inscrire »
  • Publiez des messages « Demain » sur tous les réseaux sociaux
  • Demandez aux présentateurs de publier sur leurs réseaux
• Le grand jour:
  • Envoyez un dernier e-mail de « Dernière chance de vous inscrire »
  • Publiez des messages « Débutant bientôt » sur les réseaux sociaux
• Dans les 48 heures suivant :
  • Désactivez immédiatement les campagnes publicitaires de webinaires
  • Envoyer un Merci d’avoir rejoint e-mail aux participants avec des diapositives et des vidéos
  • Envoyer un Désolé tu l’as raté e-mail aux non-participants avec des diapositives et une vidéo
  • Écrire un Questions et réponses article de blog répondant aux questions du public et faisant la promotion par e-mail

Tirer parti de l’enregistrement de votre webinaire

Une fois votre webinaire en direct terminé, le contenu que vous avez créé peut continuer à apporter de la valeur longtemps après l’événement. Voici des stratégies pour maximiser l’impact de votre enregistrement de webinaire :

• Accès à la demande : Hébergez le webinaire enregistré sur votre site Web, permettant aux visiteurs d’y accéder facilement. Cela peut servir d’outil de génération de leads, nécessitant une inscription par e-mail pour la visualisation.
• Réutilisation du contenu : Décomposez le webinaire en clips vidéo plus petits et spécifiques à un sujet. Ceux-ci peuvent être utilisés sur les plateformes de médias sociaux, marketing par e-mail ou votre stratégie de marketing de contenu.
• Articles de blog : Transformez les points clés du webinaire en une série d’articles de blog. Cela aidera à Référencement et apportez une valeur supplémentaire à votre public.
• Épisode de podcast : Convertissez l’audio de votre webinaire en épisode de podcast pour atteindre un public qui préfère le contenu audio.
• Extraits de réseaux sociaux : Créez des graphiques de citation ou de courts clips vidéo à partir de moments captivants du webinaire pour le partage sur les réseaux sociaux.
• Campagnes de développement par e-mail : Utilisez les informations du webinaire pour créer des campagnes par e-mail ciblées pour différents segments de votre audience.
• Contenu bloqué : Proposez l’enregistrement complet du webinaire sous forme de ressource téléchargeable sur votre site Web, capturant ainsi des prospects.
• Référencement YouTube : Téléchargez le webinaire sur Youtube avec un titre, une description et des balises optimisés pour améliorer la visibilité.
• Aide à la vente : Fournissez l’enregistrement à votre équipe commerciale comme ressource qu’elle peut partager avec les prospects pendant le processus de vente.
• Événements en direct actualisés : Utilisez le contenu enregistré pour éclairer les futures sessions de questions-réponses en direct ou les webinaires de suivi, en abordant les nouveaux développements ou les questions restées sans réponse.

En utilisant une stratégie de webinaire enregistré, vous pouvez prolonger la durée de vie du contenu de votre webinaire, en continuant à générer des prospects et à apporter de la valeur à votre public longtemps après la fin de l’événement en direct. N’oubliez pas de revoir périodiquement le contenu pour vous assurer qu’il reste pertinent et à jour avec les tendances actuelles du secteur et les offres de votre entreprise.