Pourquoi les influenceurs sont la stratégie marketing parfaite pour votre marque

Au moins 93 pour cent des spécialistes du marketing ont inclus marketing d’influence dans leurs stratégie de marque. De plus, en 2020, le nombre moyen de des médias sociaux comptes pour un millénaire ou Gen Z-er était 8.4 comptes personnels, ce qui signifie qu’il est plus important que jamais pour les marques d’adopter une approche marketing cross-canal pour rester compétitives. L’industrie du marketing d’influence devrait atteindre 16,4 milliards de dollars d’ici fin 2022.

Connexion réussie influenceurs et marques nécessite une liste précise de critères. Lorsque nous trouvons la relation d’influence « parfaite », le créateur et les marques en bénéficient énormément.

Il n’est pas toujours facile de trouver les bons influenceurs pour votre marque. Pourtant, ce sont quelques-uns des éléments clés que nous recherchons lors de l’établissement de relations marque-influenceur chez ConvertSocial, après avoir analysé notre propre expérience avec plus de 20 000 influenceurs.

1. Ils appartiennent à un créneau pertinent pour l’industrie

Peu importe la hauteur de leur nombre d’abonnés est ou à quel point leur contenu devient viral ; si un influenceur n’est pas pertinent pour la sphère d’une marque, la relation ne conviendra pas.

Les créateurs d’un créneau spécifique de votre industrie ont tendance à avoir un impact beaucoup plus important sur les marques avec lesquelles ils travaillent, car leur spectateurs, le contenu et la réputation sont tous construits sur une passion ciblée. Cela signifie que le contenu est plus cibléet chaque campagne a plus d’impact.

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2. Leur voix et leur marque personnelle résonnent avec l’image et les valeurs de l’entreprise

N’oubliez pas que les influenceurs que vous choisissez sont extensions de votre marque. Ils sont les ambassadeurs de vos valeurs fondamentales et de votre mission. Votre entreprise ne doit donc choisir que des créateurs partageant des valeurs similaires. Les influenceurs à plus petite échelle qui se sentent accessibles à votre public et défendent les mêmes causes que votre marque sont les ambassadeurs parfaits pour maximiser le retour sur investissement de votre entreprise.

De plus, il est important de se rappeler que de nouvelles catégories d’influenceurs apparaissent à mesure que l’industrie se développe. Peu importe le créneau de la marque, il y a maintenant des influenceurs qui gagnent du terrain dans ce domaine. Des « finfluencers » (influenceurs financiers) aux « skinfluencers » (influenceurs de soins de la peau), il existe un créateur pour chaque créneau, alors attendez ceux qui résonnent le mieux avec votre marque.

3. Ils sont charismatiques, dignes de confiance et savent créer des liens émotionnels

Créateurs devraient avoir ce « quelque chose en plus » qui les rend uniques et capables d’établir une véritable connexion émotionnelle avec leurs followers. Lorsqu’un influenceur a du charisme et de l’empathie, il se convertit en un type de loyauté et de confiance qui incitera le public à revenir encore et encore.

De nombreuses marques se tournent vers les micro-influenceurs (ceux qui ont entre 10 000 et 100 000 abonnés) car ils ont tendance à avoir une aura d’authenticité et une crédibilité qui diffère des célébrités et des macro-influenceurs. Ils ont tendance à se sentir plus accessibles et accessibles, de sorte que les abonnés ont le sentiment d’avoir un certain niveau d’autorité dans leur créneau.

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4. Ils peuvent produire de manière proactive un contenu équilibré qui vend

Il est essentiel que les créateurs ne soient pas La publicité dans chaque poste. Nous visons généralement un objectif ne dépassant pas 15% de contenu de type vente par influenceur. Cet objectif est basé sur des milliers d’entretiens approfondis menés avec des créateurs, ce qui fonctionne bien pour nous.

Les influenceurs doivent être enthousiastes à l’idée de créer un contenu de qualité autour de votre marque. Les meilleurs auront des compétences de vente naturelles qui leur permettront de présenter les avantages de votre produit d’une manière qui ressemble à un ami partageant leurs connaissances sur quelque chose qu’ils aiment.

Il est souvent préférable d’avoir une conversation collaborative sur les campagnes publicitaires afin que vous et votre partenaire influenceur puissiez créer un contenu très pertinent pour leur public et présenter efficacement votre produit sous le meilleur jour possible.

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Trois autres considérations lors du choix des influenceurs

Tout d’abord, rappelez-vous qu’un nombre élevé d’abonnés n’est pas la mesure la plus critique. Les créateurs démontrant des niveaux élevés d’engagement communautaire seront beaucoup plus susceptibles d’avoir un retour sur investissement plus élevé. Demandez aux créateurs leurs statistiques d’engagement (par exemple, les likes, les commentaires, les partages, les clics, les sondages sur les histoires, etc.) et revérifiez leurs chiffres. C’est généralement un drapeau rouge si un influenceur hésite à partager ses statistiques avec vous.

Deuxièmement, l’expertise et l’expérience pertinente peuvent être d’énormes atouts. Plus un influenceur a d’autorité dans son créneau, plus il est facile de le convertir en confiance et fidélité du public envers votre marque. Par exemple, un influenceur du fitness qui est un diététiste ou un physiothérapeute a un niveau d’autorité plus élevé que quelqu’un qui va au gymnase depuis quelques années.

Troisièmement, la création de contenu multiplateforme a un impact significatif sur les revenus. Un influenceur ayant des comptes sur plusieurs plateformes comme Instagram, Twitter, TIC Tac ou Youtube augmente considérablement les revenus. Par exemple, nos statistiques ConvertSocial ont confirmé qu’un créateur avec 2-3 comptes de médias sociaux pourrait générer jusqu’à trois fois plus de revenus qu’un créateur avec un seul compte. Quatre comptes ou plus décuplent les revenus !

Tirez parti de la communauté d’influenceurs à votre avantage

Les statistiques montrent que le retour sur investissement du marketing d’influence peut atteindre 11 fois plus que des bannières publicitaires, et 92 pour cent des consommateurs font confiance aux recommandations de bouche à oreille en ligne plutôt qu’aux autres formats d’annonces.

Le canal de marketing d’influence connaît une croissance extrêmement rapide et ne montre aucun signe de ralentissement. Cela signifie que c’est maintenant le meilleur moment pour sauter sur la tendance et capitaliser sur le succès que peut apporter un partenariat avec l’influenceur parfait.