Pourquoi chaque marque a besoin d’une stratégie d’influence

Le marketing d’influence a parcouru un long chemin depuis ses racines, lorsque les tutoriels de maquillage et les défis de danse virale dominaient l’espace. Aujourd’hui, cette stratégie puissante est adoptée dans tous les secteurs, des petites entreprises et marques hybrides aux géants des entreprises qui cherchent à instaurer la confiance et à stimuler la croissance.

Alors que les décideurs, les consommateurs et les entrepreneurs se tournent de plus en plus vers des voix fiables pour obtenir des informations, marketing d’influence est devenu la pierre angulaire de la stratégie commerciale moderne. Que vous vendiez des solutions SaaS, des vêtements ou une application fintech révolutionnaire, le bon partenariat d’influenceurs peut vous aider à vous connecter avec votre public d’une manière que la publicité traditionnelle ne peut pas faire.

L’essor du marketing d’influence pour toutes les entreprises

Le marketing d’influence n’est plus seulement un jeu DTC, c’est un incontournable pour les marques dans chaque espace. 85 % des spécialistes du marketing B2B intégrer désormais les influenceurs dans leurs stratégies, des petites entreprises locales aux sociétés mondiales. La raison est simple : la confiance.

Le public fait confiance aux recommandations des personnes qu’il suit, et cette confiance s’étend aux marques que ces influenceurs soutiennent. Cette crédibilité est inestimable pour les entrepreneurs qui tentent de développer leur marque et pour les entreprises qui cherchent à se développer.

Et ce n’est pas seulement une question de sensibilisation. Plus de 61 % des entreprises disposant de programmes d’influence puissants vu une augmentation des ventesla réputation de la marque et la fidélisation de la clientèle. Le lien direct entre l’engagement des influenceurs et les résultats tangibles en fait un outil puissant pour les entreprises de toute taille.

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Comment les influenceurs aident les entreprises à se démarquer

La réalité est que les décideurs effectuent la plupart de leurs recherches avant même de parler à un commercial. C’est là que les influenceurs brillent. Ils décomposent des produits complexes, mettent en valeur cas d’utilisation créatifset partagez des expériences authentiques qui trouvent un écho auprès du public.

• Pour les petites entreprises : Les micro-influenceurs peuvent mettre en avant des produits de niche, comme une boutique de vêtements en partenariat avec un influenceur de mode local.
• Pour les marques DTC : Les influenceurs créent un contenu convaincant et pertinent qui humanise votre produit, comme un influenceur fitness présentant un nouvel équipement d’entraînement.
• Pour les entreprises B2B : Les experts du secteur peuvent simplifier les solutions techniques avec des démonstrations attrayantes ou un leadership éclairé qui positionne votre marque comme une autorité de confiance.

Le résultat ? Les influenceurs rencontrent votre public là où ils se trouvent, rendant votre marque plus accessible (ou ambitieuse, selon l’influenceur) et votre message global plus percutant.

Expansion au-delà de LinkedIn

LinkedIn est depuis longtemps la plate-forme incontournable pour le marketing d’influence non DTC, et pour cause : c’est là que les décideurs réseautent et prennent des décisions commerciales. Mais LinkedIn évolue.

Récemment, la plateforme a commencé à tester un format de vidéo en bobine de style TikTok appelé « Des vidéos pour vous« , créant une opportunité pour un contenu court et plus convivial pour les influenceurs. Ce changement pourrait offrir aux marques un moyen plus dynamique et plus engageant de se connecter avec leur public et permettre aux influenceurs de présenter leur leadership éclairé et des démonstrations de produits dans des clips rapides et digestes.

Bien entendu, LinkedIn n’est pas la seule plateforme à faire des vagues en matière de marketing. De plus en plus de marques se tournent vers des plateformes comme TikTok et Instagram, où le contenu vidéo court gagne en popularité. Des entreprises comme Adobe et monday.com ont fait appel à des influenceurs sur TikTok pour présenter des cas d’utilisation réels de leurs outils.

Ce ne sont pas des campagnes « d’entreprise » typiques, mais elles fonctionnent. En rendant leurs logiciels accessibles – et même amusants – ces marques se connectent à de nouveaux publics de manière significative.

Il n’est pas surprenant que la vidéo devienne un outil si puissant : 73 % des acheteurs sont prêts à dépenser plus de 50 000 $ grâce à un processus de vente entièrement numérique. Si le contenu vidéo court peut catalyser des transactions majeures, pourquoi ne voudriez-vous pas qu’un influenceur mène la charge ?

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Pourquoi les micro-influenceurs sont plus importants que jamais

C’est ici que les choses deviennent vraiment intéressantes. Vous n’avez pas besoin de vous associer à quelqu’un qui compte des millions de followers pour avoir un impact. En fait, les micro-influenceurs, c’est-à-dire ceux qui ont un public plus petit et très engagé, sont souvent plus efficaces dans la plupart des secteurs. Ces influenceurs sont des experts en la matière, pas des célébrités, et ils ont bâti la confiance dans leurs domaines respectifs. Un ingénieur logiciel avec 10 000 abonnés LinkedIn pourrait avoir plus d’influence sur votre public cible qu’une star de TikTok avec 10 millions d’abonnés ne le pourrait jamais.

Prenez IBM, par exemple. Le géant de la technologie dirige un employé permanent programme de plaidoyer dans lequel les employés agissent en tant qu’influenceurs, partageant des informations et faisant la promotion des produits IBM sur leurs réseaux sociaux. Cette approche apporte de l’authenticité à la marque tout en instaurant la confiance grâce à une expérience concrète et directe.

HubSpot et Salesforce les deux ont exploité des influenceurs pour amplifier leurs événements phares, respectivement INBOUND et Connections. HubSpot s’est associé à des personnalités telles que Neil Patel et Reese Witherspoon pour augmenter la participation via des publications sur les réseaux sociaux, des keynotes et des ateliers, ce qui a généré 12 000 participants en personne et 100 000 téléspectateurs en ligne. De même, Connections 2023 de Salesforce fait appel à des influenceurs intersectorielsdont Marc Benioff et Reid Hoffman, pour attirer un public plus large, réalisant une augmentation de 35 % de la fréquentation et 12 millions de mentions en ligne. Les deux marques illustrent comment la collaboration entre influenceurs peut améliorer la portée et l’engagement des événements.

Ce que cela signifie pour les entrepreneurs

À l’approche de 2025, le rôle des influenceurs, en particulier dans les secteurs non traditionnels, ne fera que croître. Les acheteurs évoluent, leurs attentes aussi. Ils veulent plus qu’une présentation de produit : ils veulent voir comment votre produit fonctionne, comment il s’intègre dans leur entreprise et pourquoi ils devraient vous faire confiance. Les influenceurs sont particulièrement bien placés pour transmettre ce message.

Donc, si votre marque n’a pas encore adopté le marketing d’influence, le moment est venu. Ce n’est pas seulement une tendance : c’est une stratégie éprouvée qui peut rehausser votre marque, renforcer la confiance et stimuler la croissance. Oui, même pour votre entreprise.