Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Le courrier électronique existe depuis plus de cinq décennies et son importance ne fait que croître. Non seulement nous l’utilisons abondamment au travail, mais aussi en tant que canal de commercialisationle courrier électronique a prouvé à maintes reprises son efficacité.
D’ici 2027, les revenus du marketing par e-mail atteindra 17,1 milliards de dollarsprédit un rapport de Statista. Ce n’est pas étonnant que 69% des marketeurs utiliser le courrier électronique pour distribuer du contenu, augmenter fidélité à la marqueet booster les ventes.
En tant que fondateur de startup, vous vous demandez peut-être comment obtenir le même succès. Peut-être que vous vous sentez nerveux à l’idée de lancer ou que vous n’avez pas vu d’excellents résultats lors de vos premières campagnes. Avec une stratégie claire et solide, vous pouvez surmonter cette nervosité en toute confiance et appuyer sur envoyer.
Voici comment améliorer votre approche et éviter les pièges lors de la planification de campagnes de marketing par e-mail pour votre startup.
1. Définissez votre objectif
Avant de commencer, définissez ce que vous aimeriez réaliser avec votre marketing par courrier électroniqueg—qu’il s’agisse d’augmenter le trafic sur le site Web, d’augmenter notoriété de la marque ou faire des ventes. Avoir un objectif vous donne plus de clarté sur les étapes à suivre et sur la manière dont vous mesurerez le succès.
En rapport: Renforcez la notoriété de votre marque avec ces outils de relations publiques qui changent la donne
2. Rassemblez votre liste de diffusion
Il est temps de constituer votre liste de diffusion et de vous assurer qu’elle est prête à être diffusée. Ne vous inquiétez pas si votre base de données est petite : de nombreuses startups constatent un engagement élevé à partir de bases de données plus petites. Ce qui compte plus que la taille de votre liste, c’est sa qualité. Tous vos abonnés ont-ils choisi de recevoir des e-mails de votre part ? Vous souhaitez toucher un public qui attend des nouvelles de votre startup.
3. Vérifiez vos contacts
En plus d’obtenir le consentement de vos abonnés pour leur envoyer des e-mails, une liste de haute qualité signifie également que ces abonnés sont réels et que leurs les contacts sont précis. Obtenir des retours sur vos newsletters et campagnes affectera négativement votre réputation auprès des fournisseurs de boîte de réception. Pour éviter cela, utilisez un service de vérification des e-mails pour valider votre liste avant que vos e-mails ne soient envoyés.
En rapport: Comment gérer votre liste de diffusion comme un pro
4. Segmenter, segmenter, segmenter
Avec un opt-in, liste de diffusion sainevous avez une longueur d’avance sur bon nombre de vos concurrents. Ensuite, pour affiner davantage votre approche, analysez vos clients et prospects pour voir comment vous pouvez les organiser en groupes distincts. Commencez avec un ou deux filtres, tels que les acheteurs ponctuels et les acheteurs réguliers, puis nichez-vous à partir de là. À stimuler l’engagementenvoyez à ces groupes des e-mails qui les encouragent gentiment à essayer davantage de vos produits.
5. Choisissez une bonne plateforme de marketing par e-mail
Maintenant que vos listes sont prêtes, il est temps de choisir un service pour envoyer vos e-mails. En tant que propriétaire d’une startup, vous faites peut-être attention à ne pas dépenser trop, mais ce n’est pas un domaine dans lequel vous devriez économiser. Votre plateforme de marketing par e-mail doit vous permettre de rationaliser vos efforts et, surtout, assurer une délivrabilité élevée des e-mails afin que vos campagnes atteignent votre audience. Optez pour une entreprise réputée.
6. Testez vos e-mails pour mobile
Certains e-mails peuvent avoir fière allure sur les ordinateurs de bureau, mais présenter des erreurs sur les appareils mobiles, ce qui peut amener votre public à se déconnecter immédiatement. Pour fidéliser les gens, utilisez un outil de test pour signaler tout problème afin de pouvoir le résoudre au préalable. Testez également vos emails avec votre équipe. Outre la détection des erreurs, leurs commentaires peuvent vous aider à améliorer votre contenu.
7. Ne tergiversez pas – appuyez sur envoyer
Si votre liste est en bon état, que vous avez trouvé une plateforme d’envoi d’e-mails fiable et que vous êtes fier de votre contenu, il est temps d’appuyer sur Envoyer. Les propriétaires de startups et les spécialistes du marketing reportent souvent ce grand pas parce qu’ils sont nerveux à l’égard des commentaires des clients. Mais procrastiner et être obsédé par les moindres détails ne fera qu’augmenter votre nervosité. Envoyez votre e-mail afin que vous puissiez obtenir ces premiers commentaires et apprendre comment vous améliorer.
8. Présentez-vous comme promis
C’est probablement la meilleure habitude de marketing par e-mail que vous puissiez adopter pour votre startup. Envoyer un e-mail ici et là ne fera pas beaucoup de différence dans votre entreprise. Se présenter régulièrement à vos abonnés le fera. De plus, l’envoi régulier d’e-mails vous donne également la possibilité de voir exactement ce à quoi votre public répond le plus – afin que vous puissiez vous concentrer sur cela dans vos futures campagnes.
En rapport: 11 erreurs de marketing par e-mail (et comment les corriger)
9. Rendez chaque e-mail meilleur que le précédent
Bien qu’envoyer régulièrement des e-mails à votre public soit essentiel à votre succès, vous devez également vous efforcer de maintenir et d’améliorer la qualité du contenu. C’est ainsi que vous continuerez à améliorer vos statistiques : 47% des consommateurs ouvrent un e-mail de marque principalement parce qu’ils reçoivent toujours de bons e-mails de cette marque. Évitez donc d’envoyer un e-mail simplement parce qu’il est dû. Travaillez plutôt avec votre équipe pour que chaque e-mail compte.
10. Collaborez avec d’autres startups
Le partenariat avec d’autres entreprises pour des initiatives de co-marketing a été l’un des meilleurs moyens pour moi de développer ma propre startup, ZeroBounce. Mon équipe et moi continuons à poursuivre ce type d’engagement car ils nous aident à nous faire connaître auprès de nouveaux publics. Contactez les entreprises de votre espace et suggérez un partenariat, y compris une promotion croisée par e-mail. Cela vous aidera à gagner en notoriété et même en nouveaux abonnés.
11. Restez à jour sur les règles d’envoi d’e-mails
L’industrie du courrier électronique a connu de nombreux changements ces dernières années – depuis la publication par Apple de sa mise à jour Mail Privacy Protection à Google et Yahoo. appliquer de nouvelles règles d’envoi. Pour bénéficier d’excellents résultats de marketing par e-mail pour votre startup, restez au courant de toutes les mises à jour similaires. Par exemple, les grands fournisseurs de services de messagerie exigent désormais une authentification des e-mails des expéditeurs qui contactent quotidiennement plus de 5 000 abonnés. Le respect des règles garantit que vous êtes conforme à ces protocoles et vous aide à diffuser vos campagnes dans la boîte de réception et à augmenter vos ventes.
août 27, 2024
Comment créer une stratégie de marketing par e-mail gagnante pour augmenter la fidélité à la marque et augmenter les ventes
Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Le courrier électronique existe depuis plus de cinq décennies et son importance ne fait que croître. Non seulement nous l’utilisons abondamment au travail, mais aussi en tant que canal de commercialisationle courrier électronique a prouvé à maintes reprises son efficacité.
D’ici 2027, les revenus du marketing par e-mail atteindra 17,1 milliards de dollarsprédit un rapport de Statista. Ce n’est pas étonnant que 69% des marketeurs utiliser le courrier électronique pour distribuer du contenu, augmenter fidélité à la marqueet booster les ventes.
En tant que fondateur de startup, vous vous demandez peut-être comment obtenir le même succès. Peut-être que vous vous sentez nerveux à l’idée de lancer ou que vous n’avez pas vu d’excellents résultats lors de vos premières campagnes. Avec une stratégie claire et solide, vous pouvez surmonter cette nervosité en toute confiance et appuyer sur envoyer.
Voici comment améliorer votre approche et éviter les pièges lors de la planification de campagnes de marketing par e-mail pour votre startup.
1. Définissez votre objectif
Avant de commencer, définissez ce que vous aimeriez réaliser avec votre marketing par courrier électroniqueg—qu’il s’agisse d’augmenter le trafic sur le site Web, d’augmenter notoriété de la marque ou faire des ventes. Avoir un objectif vous donne plus de clarté sur les étapes à suivre et sur la manière dont vous mesurerez le succès.
En rapport: Renforcez la notoriété de votre marque avec ces outils de relations publiques qui changent la donne
2. Rassemblez votre liste de diffusion
Il est temps de constituer votre liste de diffusion et de vous assurer qu’elle est prête à être diffusée. Ne vous inquiétez pas si votre base de données est petite : de nombreuses startups constatent un engagement élevé à partir de bases de données plus petites. Ce qui compte plus que la taille de votre liste, c’est sa qualité. Tous vos abonnés ont-ils choisi de recevoir des e-mails de votre part ? Vous souhaitez toucher un public qui attend des nouvelles de votre startup.
3. Vérifiez vos contacts
En plus d’obtenir le consentement de vos abonnés pour leur envoyer des e-mails, une liste de haute qualité signifie également que ces abonnés sont réels et que leurs les contacts sont précis. Obtenir des retours sur vos newsletters et campagnes affectera négativement votre réputation auprès des fournisseurs de boîte de réception. Pour éviter cela, utilisez un service de vérification des e-mails pour valider votre liste avant que vos e-mails ne soient envoyés.
En rapport: Comment gérer votre liste de diffusion comme un pro
4. Segmenter, segmenter, segmenter
Avec un opt-in, liste de diffusion sainevous avez une longueur d’avance sur bon nombre de vos concurrents. Ensuite, pour affiner davantage votre approche, analysez vos clients et prospects pour voir comment vous pouvez les organiser en groupes distincts. Commencez avec un ou deux filtres, tels que les acheteurs ponctuels et les acheteurs réguliers, puis nichez-vous à partir de là. À stimuler l’engagementenvoyez à ces groupes des e-mails qui les encouragent gentiment à essayer davantage de vos produits.
5. Choisissez une bonne plateforme de marketing par e-mail
Maintenant que vos listes sont prêtes, il est temps de choisir un service pour envoyer vos e-mails. En tant que propriétaire d’une startup, vous faites peut-être attention à ne pas dépenser trop, mais ce n’est pas un domaine dans lequel vous devriez économiser. Votre plateforme de marketing par e-mail doit vous permettre de rationaliser vos efforts et, surtout, assurer une délivrabilité élevée des e-mails afin que vos campagnes atteignent votre audience. Optez pour une entreprise réputée.
6. Testez vos e-mails pour mobile
Certains e-mails peuvent avoir fière allure sur les ordinateurs de bureau, mais présenter des erreurs sur les appareils mobiles, ce qui peut amener votre public à se déconnecter immédiatement. Pour fidéliser les gens, utilisez un outil de test pour signaler tout problème afin de pouvoir le résoudre au préalable. Testez également vos emails avec votre équipe. Outre la détection des erreurs, leurs commentaires peuvent vous aider à améliorer votre contenu.
7. Ne tergiversez pas – appuyez sur envoyer
Si votre liste est en bon état, que vous avez trouvé une plateforme d’envoi d’e-mails fiable et que vous êtes fier de votre contenu, il est temps d’appuyer sur Envoyer. Les propriétaires de startups et les spécialistes du marketing reportent souvent ce grand pas parce qu’ils sont nerveux à l’égard des commentaires des clients. Mais procrastiner et être obsédé par les moindres détails ne fera qu’augmenter votre nervosité. Envoyez votre e-mail afin que vous puissiez obtenir ces premiers commentaires et apprendre comment vous améliorer.
8. Présentez-vous comme promis
C’est probablement la meilleure habitude de marketing par e-mail que vous puissiez adopter pour votre startup. Envoyer un e-mail ici et là ne fera pas beaucoup de différence dans votre entreprise. Se présenter régulièrement à vos abonnés le fera. De plus, l’envoi régulier d’e-mails vous donne également la possibilité de voir exactement ce à quoi votre public répond le plus – afin que vous puissiez vous concentrer sur cela dans vos futures campagnes.
En rapport: 11 erreurs de marketing par e-mail (et comment les corriger)
9. Rendez chaque e-mail meilleur que le précédent
Bien qu’envoyer régulièrement des e-mails à votre public soit essentiel à votre succès, vous devez également vous efforcer de maintenir et d’améliorer la qualité du contenu. C’est ainsi que vous continuerez à améliorer vos statistiques : 47% des consommateurs ouvrent un e-mail de marque principalement parce qu’ils reçoivent toujours de bons e-mails de cette marque. Évitez donc d’envoyer un e-mail simplement parce qu’il est dû. Travaillez plutôt avec votre équipe pour que chaque e-mail compte.
10. Collaborez avec d’autres startups
Le partenariat avec d’autres entreprises pour des initiatives de co-marketing a été l’un des meilleurs moyens pour moi de développer ma propre startup, ZeroBounce. Mon équipe et moi continuons à poursuivre ce type d’engagement car ils nous aident à nous faire connaître auprès de nouveaux publics. Contactez les entreprises de votre espace et suggérez un partenariat, y compris une promotion croisée par e-mail. Cela vous aidera à gagner en notoriété et même en nouveaux abonnés.
11. Restez à jour sur les règles d’envoi d’e-mails
L’industrie du courrier électronique a connu de nombreux changements ces dernières années – depuis la publication par Apple de sa mise à jour Mail Privacy Protection à Google et Yahoo. appliquer de nouvelles règles d’envoi. Pour bénéficier d’excellents résultats de marketing par e-mail pour votre startup, restez au courant de toutes les mises à jour similaires. Par exemple, les grands fournisseurs de services de messagerie exigent désormais une authentification des e-mails des expéditeurs qui contactent quotidiennement plus de 5 000 abonnés. Le respect des règles garantit que vous êtes conforme à ces protocoles et vous aide à diffuser vos campagnes dans la boîte de réception et à augmenter vos ventes.
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