La seule raison pour laquelle la plupart des petites entreprises échouent. Et non, ce n’est pas de l’argent

Nous avons tous entendu le Bureau américain des statistiques du travail: 20% des petites entreprises Échec au cours des douze premiers mois et 50% au cours des cinq premières années. Ce sont des nombres réels, mais les raisons couramment citées ne sont pas la raison pour laquelle les entreprises échouent réellement.

Le Programme de score de SBA réclame la première raison est les flux de trésorerie; 82% ne peuvent pas payer les factures de ce mois-ci et simplement transformer les clés. D’autres chercheurs, dont le Fédération nationale des entreprises indépendantes (NFIB) Répétez cette affirmation, puis ajoutez des problèmes de gestion et une planification inefficace comme les deuxième et troisième raisons pour lesquelles les propriétaires d’entreprise se déchaînent. Nous avons tous entendu une douzaine d’autres.

Pourquoi les entreprises échouent-elles?

J’ai fondé et construit 13 entreprises dans 10 industries et professions sur quatre continents et j’ai conseillé personnellement des centaines de propriétaires d’entreprise. Je peux vous dire qu’une entreprise échouera très rarement en raison de tout ce qui précède. Il ressemble à la surface de cette façon. Ils échouent en fait parce que Le propriétaire de l’entreprise est fatiguépuis tout le reste commence à s’effondrer autour d’eux. Ces symptômes de fatigue se confondent avec la cause de l’échec.

Si les finances, la gestion, la planification ou d’autres éléments commerciaux étaient bien à un moment donné mais que sont désormais intimidants des barrages routiers, ceux-ci indiquent presque toujours la fatigue de la part du propriétaire ou des dirigeants, qui ont juste perdu suffisamment de leur énergie pour commencer à laisser les choses se décomposer lentement.

J’y suis allé plusieurs fois. Lorsqu’une entreprise est si loin dans le réservoir, la récupération n’est pas facile, mais elle a toujours été possible tant que j’étais honnête avec moi-même et que j’ai fait le travail pour récupérer mon énergie. L’une des meilleures questions de conscience de soi que j’ai apprises à me poser au fil des ans m’a aidé à identifier la fatigue au début, « Qu’est-ce que je fais semblant de ne pas savoir? » N’hésitez pas à le voler, puis soyez courageux et demandez à un ami d’y répondre.

Attendre que ces symptômes classiques de fatigue apparaissent n’est pas le meilleur moment pour découvrir que vous êtes en difficulté. C’est une longue route de retour d’un manque d’argent, des gens en colère contre votre leadership néglige ou errant sans vision claire et plan. La bonne nouvelle est qu’il y a des indicateurs solides de fatigue solides qui apparaissent bien avant l’un de ces éléments, et si vous vous attrapez tôt, se remettre sur la bonne voie de ces premiers indicateurs est plus un ajustement qu’un revirement.

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Réagissez-vous au monde qui vous entoure?

D’après ma propre expérience et l’expérience de centaines d’autres avec lesquelles je travaillais, si nous nous concentrons sur l’un des attributs réactionnaires suivants, c’est un indicateur précoce contre-logique (mais très intuitif) que vous ressentez déjà de la fatigue rampante:

Dureté – La capacité de supporter des conditions difficiles sans se casser.

Ténacité – La qualité d’être déterminée ou persistante, en particulier face à l’adversité.

Endurance – La capacité de subir un stress ou un effort prolongé.

Endurance – La capacité de résister aux conditions difficiles au fil du temps.

Persévérance – Construction à faire quelque chose malgré la difficulté ou le retard dans la réussite.

Grincer – Courage et résoudre face aux difficultés.

Ne vous y trompez pas, ce sont tous de grands attributs, et je veux que chacun d’eux. Mais pour la plupart, ils sont largement réactifs ou même défensifs. Si vous devez mettre votre doigt dans une digue, ces attributs sont vos meilleurs amis. Mais si vous travaillez régulièrement dans l’état d’esprit de l’un des éléments ci-dessus et que les autres vous ditnt à quel point ils sont fiers que vous traduisez toutes les tempêtes, les sécheresses et les difficultés qui vous viennent, de mon expérience, vous êtes dans le premiers stades de l’épuisement professionnel.

Soyez proactif – créez vos propres règles commerciales

Que pouvons-nous faire? Nous devons adopter l’état d’esprit d’un flux. Un flux a tous les attributs ci-dessus mais uniquement comme base pour l’indicateur de succès le plus important:

Inlasie – montrant ou ne promettant aucune réduction de la gravité, de l’intensité, de la force ou du rythme: implacable

Cela pourrait vous prendre une minute pour voir ce mot différemment parce que nous avons appris qu’il est généralement lié à quelque chose de négatif – « ce vendeur est implacable », « nos problèmes d’argent sont tout simplement implacables ». Mais si nous voyons nos vies et notre entreprise en tant que flux, vous pourriez vous joindre à moi pour voir cela inlasie est la caractéristique déterminante du succès et de l’épanouissement, à la fois en tant que propriétaire d’entreprise et en tant qu’être humain.

En rapport: 90% des entreprises en ligne échouent en seulement 4 mois. Vous pouvez éviter le même sort en utilisant ces stratégies.

Être le ruisseau

Un flux en descente est implacable au-dessus de tout le reste. Bien sûr, il a du grain, de la ténacité et de tous les autres attributs réactifs, et ces muscles défensifs offrent une excellente base. Mais personne n’a jamais rien gagné en jouant simplement à la défense. La relevée est constamment avancé et joue l’offensive. J’ai vu d’innombrables grandes entreprises réactivement se préparer contre les tempêtes avec un bon argent, un bon leadership et un excellent plan, et ils s’estompent tous contre l’énergie avancée des propriétaires d’entreprise avec moins d’aller pour eux, mais qui sont plus implacables.

La vision est critique. Un ruisseau sait où il va – il est implacable d’atteindre son seul objectif – d’aller dans l’océan. Et une clarté totale quant à l’endroit où il veut finir est la force motrice derrière son inlasie. Chaque ruisseau sur le côté de la montagne commence avec l’océan comme objectif, et il fera tout ce qu’il doit pour y arriver. S’il se heurte à un barrage de castor, il ne devient pas émotif car il comprend qu’il cause réellement ses propres problèmes en avançant sans relâche. Il découvre simplement comment résoudre des problèmes sur le chemin de l’océan. S’il doit remplir un lac, tant pis. Et ne vous y trompez pas, si un flux semble serpent dans une prairie, ce n’est pas le cas. Il prend sans relâche le chemin le plus court vers l’océan, même s’il doit parfois revenir en arrière d’où il vient en premier.

Sans relâche vers l’objectif

Avons-nous sans relâche, en établissant nos propres règles commerciales et en causant nos propres problèmes, ou commençons-nous à jouer en défense avec des attributs largement réactifs comme la ténacité, l’endurance et le grain? Les flux et les propriétaires d’entreprises efficaces ne sont pas fiers de la façon dont ils réagissent. Cela nous porterait finalement. Les flux se concentrent sur la façon sans relâche pour aller de l’avant et causer leurs propres problèmes.

Nous avons besoin de l’état d’esprit d’un flux.

Êtes-vous fatigué, ou peut-être pas encore fatigué mais concentré sur les attributs réactifs et défensifs ci-dessus? Tout d’abord, reattachez votre entreprise et votre vie à l’objectif final de ce qu’elle fera pour vous lorsque l’entreprise «arrivera». Ensuite, commencez à avancer sans relâche à nouveau. Allez causer vos propres problèmes, restez en difficulté et sachez que les ennuis que vous causez de manière proactive vous mèneront à l’endroit où vous voulez vous retrouver.

Être le flux. Continue!