5 façons de booster vos ventes e-commerce avec LinkedIn

LinkedIn est une excellente plate-forme commerciale qui permet une polyvalence incroyable. Il est idéal pour renforcer la présence de la marque, créer des campagnes avancées ou rechercher un moyen de développer votre entreprise.

Les entreprises de commerce électronique peuvent l'utiliser pour :

• Développer la présence de leur marque
• Interagir avec d'autres propriétaires d'entreprise[19659004]Utilisez-le comme un canal marketing supplémentaire.

En fin de compte, ces entreprises peuvent augmenter systématiquement et efficacement leurs ventes de commerce électronique, quel que soit leur produit ou service.

Voici les 5 meilleures façons d'augmenter vos ventes de commerce électronique avec LinkedIn.

1. Tirez parti de l'automatisation de LinkedIn

Vous pouvez exploiter la puissance de LinkedIn pour augmenter vos ventes grâce aux outils d'automatisation de LinkedIn. Le but de ces outils est de faire le travail manuel pour vous, et cela inclut :

•  Explorer les profils de votre audience pour extraire des informations pertinentes. Cela inclut leur emplacement, leurs intérêts, leurs préférences, etc.
• Créer des campagnes personnalisées et rédiger des tonnes de messages
• Gérer la génération de rapports pour mesurer l'efficacité de vos campagnes à travers le nombre de réponses et de conversions.
• Exporter les leads vers CRM et envoyer des demandes de connexion automatiques ou des messages à l'audience qui correspondent à des exigences prédéfinies (âge, sexe, entreprise)

Ces outils peuvent automatiquement faire tout cela pour vous, en atteignant les personnes beaucoup plus rapidement tout en économiser votre temps. Tout ce que vous avez à faire est d'insérer un modèle de texte bien rédigé et personnalisé qui conviendra à vos leads LinkedIn.

LinkedIn est vaste et offre une polyvalence dans l'utilisation des outils d'automatisation. Vous devriez en tirer parti pour faire monter en flèche vos ventes de commerce électronique.

Voyons comment !

Disons que vous vendez des pièces de machine à tricoter et que vous souhaitez toucher de nouveaux clients à Londres et augmenter vos ventes de commerce électronique en utilisant LinkedIn.

Avec un LinkedIn de base. search, vous avez segmenté 81 fabricants de vêtements à Londres. Vous souhaitez leur envoyer des demandes de connexion et des messages personnalisés avec des offres sur des pièces de machine à tricoter.

Sans automatisation, vous auriez besoin de regarder manuellement chacune de leurs pages et de noter les informations utiles pour les messages personnalisés. Cela prend du temps et est répétitif, et cela vous prendrait des heures pour le faire. pas le temps. Cela ressemblerait à ceci :

Le côté gauche montre les tâches en attente (demandes de connexion automatisées et messages), et sur la droite, nous avons une liste des tâches terminées.

2. Utilisez LinkedIn pour l'image de marque de votre entreprise

Vous devez avoir un profil frappant pour votre marque de commerce électronique. Ceci est important car les prospects doivent comprendre clairement en quoi consiste votre marque.

Un profil LinkedIn correctement structuré et optimisé vous aidera à cela, et en utilisant des techniques supplémentaires sur votre profil, vous pouvez engager encore plus vos prospects. De cette façon, vous laisserez une bonne première impression et les aiderez à comprendre précisément ce qui rend votre marque différente et pourquoi ils devraient l'utiliser.

Regardons la page LinkedIn de Coca Cola :

Vous pouvez voir avec quelle concision ils ont présenté leurs produits et expliqué leur mission (créer un avenir respectueux de l'environnement avec leurs produits). Ils ont également ajouté leurs _pages d'affiliation _pour rendre leurs affiliations visibles et ont choisi des images accrocheuses de leur logo, des produits pour leur couverture.

Vous pouvez également utiliser la narration dans la section « à propos de nous » pour partager l'histoire et l'objectif de votre marque de manière intéressante et intéressante.

3. Tirez parti des groupes LinkedIn

Une partie importante de LinkedIn réside dans ses communautés classées en groupes de personnes ayant des intérêts similaires. Vous devriez en tirer parti et y trouver vos prospects, car cela vous donne déjà un public segmenté sur lequel faire de la publicité.

Vous pouvez créer du contenu utile et pertinent pour votre créneau et le partager dans des groupes LinkedIn, en vous positionnant comme une figure d'autorité dans votre domaine. Cela permet de démarrer des discussions, de partager des connaissances dans les commentaires sur d'autres publications, de créer des guides pratiques ou de décomposer les sujets dans lesquels vous êtes spécialisé.

Cela renforce la confiance de votre marque et met en valeur votre expertise. En conséquence, les membres du groupe commenceront à visiter votre profil (et la page de votre marque), en regardant ce que vous avez à offrir, et certains d'entre eux se retrouveront sur votre site.

À partir de là, ils pourront voir votre offre complète. , et, si vous êtes intéressé, appuyez sur le bouton Appelez-nous maintenant pour vous contacter.

De même, vous pouvez également utiliser des outils d'automatisation pour contacter les personnes du groupe en envoyant automatiquement des demandes de connexion et des messages personnalisés.

Dans l'image ci-dessus, nous avons un excellent démarreur de conversation visant à engager le reste du groupe. Une fois que les gens ont partagé leurs opinions et engagé davantage les autres membres du groupe, l'auteur peut partager son expertise sur ces sujets. Cela peut être accompli via un commentaire écrit ou avec un lien vers son blog et son site dans la section des commentaires.

Demander « Connaissez-vous la différence ? » à la fin de son post quitte la salle pour poster plus tard un commentaire pertinent avec le lien vers son site qui fera plus de lumière sur le sujet. Cela ne devrait être fait qu'une fois que le public est suffisamment engagé et veut entendre la réponse au dilemme en question.

4. Exploitez la puissance des publicités LinkedIn

Les publicités LinkedIn sont un autre excellent outil pour stimuler les ventes de commerce électronique avec LinkedIn. Ceci est particulièrement pratique pour les commerçants car cela peut les aider à créer une audience. Ils peuvent créer des campagnes puissantes et toucher un public plus large pour générer plus de ventes.

Les publicités LinkedIn se présentent sous la forme de :

• Contenu sponsorisé
• Annonces vidéo
• Display ads
• InMail
• Annonces textuelles

Voici un exemple d'une excellente annonce de contenu sponsorisé qui peut générer des ventes. Les visuels sont vifs et accrocheurs, mettant en valeur des aliments sains, avec un texte distinctif expliquant l'offre. La couleur s'intègre également parfaitement dans le contexte du sain avec des nuances de vert.

L'offre est également bonne et vise intelligemment à se démarquer des entreprises avec un visuel « Avantage des employés » qui attire immédiatement l'attention avec sa couleur blanche contrastant avec le vert. .

Cette entreprise a utilisé ses couleurs de la bonne manière et s'est assurée que l'une des premières choses que le spectateur voit est à qui s'adresse cette annonce : les entreprises et leurs employés. De cette façon, les entreprises (à qui l'annonce sera diffusée) peuvent facilement numériser l'annonce et identifier instantanément l'opportunité de s'occuper des repas de leurs employés.

5. Utilisez LinkedIn pour améliorer votre classement Google

Avoir une page d'entreprise LinkedIn optimisée pour le référencement peut vous aider à mieux vous classer sur Google en apparaissant parmi les résultats de recherche. Cela comprend une recherche approfondie de mots clés et la création de contenu de haute qualité. Ce contenu doit s'articuler autour des mots-clés les mieux classés qui correspondent à votre marque. En outre, la création de vidéos d'apprentissage sur LinkedIn vous aidera à vous classer considérablement mieux parce que les algorithmes le préfèrent. LinkedIn sur la deuxième page Google.

Cette entreprise a pris ses efforts de référencement au sérieux et a correctement optimisé pour le mots-clés organiques que nous avons utilisés. En ayant simplement une page d'entreprise LinkedIn, ils ont augmenté leurs chances d'être trouvés – en plus de leur site Web entièrement optimisé.

Vous pouvez voir comment ils ont optimisé leur page d'entreprise LinkedIn dans l'image ci-dessous.

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Final words

LinkedIn est un outil puissant pour stimuler les ventes de commerce électronique de plusieurs manières. Nous avons partagé les plus pertinents, mais il y a toujours de la place pour la créativité et l'improvisation. Tirez parti de toutes les opportunités offertes par LinkedIn pour promouvoir votre marque, générer des prospects et, finalement, conclure plus d'affaires.

L'utilisation de l'automatisation avec quelques astuces et astuces de croissance est le meilleur moyen d'augmenter efficacement vos ventes de commerce électronique.[19659002]Cependant, si vous souhaitez avoir un impact plus fort et à long terme sur un public plus large, vous devez vous concentrer sur la qualité. Commencez par construire progressivement la réputation de votre marque en créant un contenu de premier ordre.

Ce n'est qu'après cela que vous devriez recourir à des hacks de croissance et à l'automatisation pour promouvoir massivement votre marque qui a maintenant une bonne réputation et des bases solides.

Écrit par notre écrivain invité Stefan Smulders, fondateur de Expandi.io

Stefan Smulders est un entrepreneur SaaS et l'un des fondateurs du logiciel le plus sûr au monde pour l'automatisation de LinkedIn – Expandi.io. Il profite de sa vie de famille aux Pays-Bas en étant le fier père d'un charmant fils de 4 ans, Steef.