Vous avez écouté votre instinct, répondez maintenant à ces 4 questions pratiques sur le produit que vous pensez être si génial

Août
15 janvier 2018

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Les opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.

Quatre-vingt-dix pour cent des idées ne sont pas commercialisées, selon Mark Payne, auteur de How to Kill a Unicorn . On nous dit souvent de faire confiance à nos instincts et de suivre nos rêves. Cela, cependant, peut conduire à ce que Kenji Kawakami inventeur japonais a appelé C hindōgu ou une idée ou une invention peu pratique. Chindōgu vient de deux mots, Chin signifie curieux ou étrange, et Dōgu signifie outil ou dispositif.

Un tel exemple est le système guidé par missile-pigeon de B.F. Skinner. En 1943, dans le but d’aider l’effort de guerre, le comportementaliste acclamé a eu l’idée d’avoir des pigeons affamés picorant des images sur un écran de verre dans le nez d’un missile, envoyant des signaux pour ajuster le gouvernail cible. « Pigeon Project » a reçu une subvention de 25 000 dollars du Comité de recherche de la Défense nationale, mais a été suspendue en octobre 1944 parce qu’elle était jugée trop excentrique et peu pratique. Il semble que les chefs militaires américains estimaient que le radar était une solution plus sophistiquée pour identifier des cibles qu'un système guidé par des missiles exploité par des pigeons kamikazes.

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Il arrive un moment dans chaque processus d'idéation où les inventeurs et les entrepreneurs doivent stationner leurs instincts et leurs rêves et se poser quatre questions pratiques pour éviter un flop de Chindōgu.

1. Est-ce que mon idée résout un problème?

Parfois, nous pouvons être tellement absorbés par l’innovation que nous ne parvenons pas à poser la question évidente. Votre idée résout-elle réellement quelque chose? La consultation et la portée du produit sont souvent évitées, de peur que quelqu'un ne vole l'idée, ou notre originalité sera compromise si nous regardons ce que font nos concurrents. Comprendre le contexte est toutefois le seul moyen de déterminer le caractère unique et commercial de l'idée.

Il est important de consulter des spécialistes de l'industrie solliciter des commentaires sur les produits et mener des études de marché. Créez un réseau de connaissances composé de mentors et de conseillers de confiance et testez votre idée avec des consommateurs potentiels grâce à des sondages, des groupes de discussion et des communautés en ligne. Certains commettent l'erreur de laisser la portée de ce produit à la fin du cycle d'idéation, mais cela doit se faire tout au long de la phase de développement du projet.

2. Suis-je trop attaché émotionnellement à cette idée?

Gordon Moore, co-fondateur d'Intel, a résisté à la modification du modèle économique de la société, de la production de puces de mémoire aux microprocesseurs. Moore avait un attachement émotionnel au produit original qui a créé l'entreprise. Il est important de détacher les décisions commerciales des émotions brutes.

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avec quelques règles strictes et passerelles sur les idées progressives à travers l'entonnoir d'idéation. Moore a abandonné son attachement personnel à cause de la «règle d'allocation de la capacité de production» préexistante qui était en place pour aider à hiérarchiser les produits pendant la phase d'idéation. Freek Vermeulen, professeur à la London Business School, écrit dans le Harvard Business Review : «Le choix stratégique s’est détaché de leur émotion du moment. "Intel est passé des puces de mémoire aux microprocesseurs et était à l’avant-garde de la révolution des ordinateurs personnels.

3. Est-ce que mon idée est en avance sur son temps?

Certaines idées sont tellement radicales qu’elles ne sont pas parfaitement adaptées au marché. Malcolm Gladwell raconte l'histoire de Aeron Chair dans son livre Blink considéré comme tellement étrange par la haute direction et les spécialistes du marketing de l'industrie que ils l'ont appelé la "chaise de la mort". Il n'a reçu qu'un taux de satisfaction de 4,75 sur 10 lors de sa première phase de test. Le problème n’était pas l’idée, cependant, c’était le modèle mental fixe de ce à quoi devrait ressembler une chaise et comment les Américains percevaient le confort dans les années 90. Ses concepteurs, Stumpf et Chadwick, n’ont pas renoncé à cette idée, mais ils ont dû investir beaucoup de temps pour éduquer le consommateur et remettre en question les notions fixes d’apparence d’une chaise.

À ce jour, la chaise Aeron a vendu plus de 7 millions d’unités, une nouvelle unité étant produite toutes les 17 secondes. C'est l'une des chaises de vente les plus populaires de l'histoire. Si votre idée ou votre invention repousse les limites de la pensée conventionnelle et brise le moule, vous devez investir des efforts pour expliquer la vision et le nouveau paradigme technologique.

4. Ai-je pleinement exploré toutes les options?

Sir James Dyson inventeur de l'aspirateur sans sac Dual Cyclone, a passé 15 ans et toutes ses économies sur 5 127 prototypes avant d'en choisir un qui fonctionnait . Dans cette interview de BBC Future Dyson parle de l’échec en tant que «meilleur remède» et dément la notion d’idée parfaite. "La perfection n'existe pas", a-t-il déclaré. "Il y aura toujours un moyen de faire en sorte que quelque chose fonctionne mieux." Avoir beaucoup d'idées, voir des idées dans une troisième perspective et avoir une mentalité adaptative et une volonté d'échouer peut vous aider à transformer votre idée en quelque chose d'utile et de pratique Eppie Lederer – pseudonyme Ann Landers – a dit un jour: «Certaines personnes croient que le fait de rester il y a des signes de grande force. Cependant, il y a des moments où il faut beaucoup plus de force pour savoir quand lâcher et ensuite le faire. "

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On nous apprend par des paraboles de motivation que nous pouvons réaliser tout ce que nous mettons dans notre esprit et réaliser nos rêves. Ne lâchez pas la réalité Si vous avez adapté votre idée à d'innombrables fois et fait tout son possible pour promouvoir et éduquer les autres sur votre idée, mais les retours d’informations et les études de marché suggèrent un projet de kamikaze, alors peut-être qu’il est temps de passer à autre chose. ce que votre instinct vous dit.