Votre idée d'entreprise est-elle bonne? 5 indicateurs que ce n'est pas…

juillet
9 2019

8 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Compte tenu de l’esprit de votre entrepreneur, vous avez probablement plus d’idées commerciales que vous n’avez le temps de poursuivre. Chaque nouvelle souffrance des consommateurs, chaque nouvelle technologie, chaque nouvelle tendance de vente: elles semblent toutes susciter une nouvelle idée d’entreprise ambitieuse et apparemment irréprochable.

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Et bien que vous aimiez poursuivre toutes en même temps, faites-en face: vous n'avez pas le temps (et votre énergie, de toute façon, est plus

Alors, au milieu de cette mer d'idées commerciales différentes, comment pouvez-vous déterminer laquelle mérite d'être poursuivie… et lesquelles échouent? Bien sûr, il y a toujours des exceptions à la règle, bien sûr, mais il y a cinq indicateurs assez probants qu'une idée d'entreprise n'est pas si géniale.

1. Il n'y a pas de demande pour le produit ou le service.

Peu importe à quel point votre idée est cool, nerveuse ou convaincante, s'il n'y a pas de demande pour la douleur que cette entreprise va résoudre ou le plaisir qu'elle créera, elle aura probablement gagné

Bien sûr, certains d'entre vous se souviennent de la célèbre phrase de Steve Jobs: «Bien souvent, les gens ne savent pas ce qu'ils veulent avant de le leur montrer» dans une interview avec BusinessWeek comme le rappelle un rapport Forbes . Jobs avait raison: il faut parfois créer un produit avant que les consommateurs ne sachent qu'ils le veulent. Par exemple, qui parmi nous aurait pu souhaiter l'iPhone avant sa création?

Étude de cas sur un besoin existant – Dans une interview, Alexander Mamassidikov, directeur du marketing d'Isina, a ajouté à ce que disait Job , en parlant du besoin existant que même un tout nouveau produit, jusque-là inimaginé, doit résoudre. Isina est une plate-forme en ligne où de jeunes musiciens sont encadrés par des lauréats d'un Grammy Award et qui a clairement donné les résultats escomptés, car elle soulage une douleur déjà existante.

Comme l'a souligné Mamasidikov, «Avant notre lancement, personne n'avait vraiment fait ce que nous essayons avec des musiciens et des mentors, mais après avoir interviewé de jeunes musiciens, nous avons rapidement constaté que notre idée commerciale était gagnante: les jeunes musiciens veulent réussir leur grand succès, et nous les aidons dans cette recherche en créant une recherche mondiale de talents musicaux qui ouvre des opportunités pour artistes du monde entier. C’est le désir que nous réalisons. "

Le chef de la direction a ajouté:" Même si notre marché n’avait pas pu l’imaginer avant de le lui montrer, le point de départ a été la douleur et le désir sur notre marché. Sans cela, nous n’aurions pas d’entreprise. ”

2. Les gens ne sont pas disposés à payer ce que vous devez facturer

Une bonne affaire, c’est un simple calcul: il devrait y avoir plus d’argent que d’argent, et si cela ne se produit pas, ce flux négatif ne devrait durer que très peu de temps. bénéficier de la richesse à long terme de l'entreprise. Bien sûr, un simple calcul ne veut pas dire une affaire facile. Selon le rapport 2015 Hiscox "L'ADN d'un entrepreneur" de nombreux entrepreneurs ont du mal à financer leurs petites entreprises. Ils ont 21% à emprunter sur leurs cartes de crédit et 11% envisagent de le faire dans l'année à venir. .

Votre entreprise ne vous rapporte peut-être pas toujours beaucoup d'argent; des fluctuations des revenus et des dépenses sont à prévoir. Mais si le calcul n’a aucun sens pour si les frais généraux en cours sont plus élevés que ce que votre marché peut se permettre de payer, les choses ne se concrétiseront probablement pas. Vous pouvez donc trouver un produit moins cher ou un marché cible capable de vous permettre d’acheter un prix élevé.

3.Les investisseurs potentiels n’y prêtent pas attention.

Toute entreprise a besoin de liquidités. Sans fonds, une entreprise est comme une voiture sans essence; ça peut encore exister, mais ça ne va nulle part. Malheureusement, 29% des petites entreprises échouent parce qu'elles manquent d'argent, selon une étude menée par CBInsights . Pour cette raison, expliquer votre idée d'entreprise à des investisseurs potentiels avant de la lancer peut être un excellent moyen de déterminer la qualité de votre idée. Après tout, si votre entreprise ne convainc pas les investisseurs de fournir les fonds nécessaires, elle n’a probablement pas de chance de se battre.

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Celine Lu, fondatrice de BitDeer – une plate-forme de partage du pouvoir de l'ordinateur qui permet à ses utilisateurs d'exploiter la crypto-monnaie en collaborant avec le Les principaux pools miniers du monde, tels que BTC.com et Antpool, ont expliqué ce problème de la manière suivante: "Lorsque nous avons testé l'idée de BitDeer en tant qu'entreprise," a-t-elle déclaré dans une interview, "l'une des premières choses que nous avons faite a été rédigez un plan d'entreprise détaillé et indiquez-le aux investisseurs pour connaître leur réaction. "

Ajouté Lu: Nous savions que si nous ne pouvions pas convaincre les investisseurs de participer, soit notre idée d'entreprise n'était pas très bonne, soit c'était, nous ne l'avions pas encore assez bien articulé et il serait temps de retourner à la planche à dessin. "

4. La demande de votre produit ou de votre service dépend de la mode du moment.

N'oubliez pas les fileurs agités? petits jouets rotatifs non brevetés dont la génération Z est devenue folle? D une durée de vie de recherche semblable à celle-ci dans Google Trends.

Crédit d'image: Google Trends

Entre le 30 avril et le 7 mai 2017, l'intérêt pour les fileurs à grande vitesse a atteint son apogée. Puis, tout aussi rapidement, il est tombé dans l'oubli. Toys 'R' Us, affirmant que le jouet était plus qu’une simple lubie, n’a même pas stocké des machines à fileter avant la première ou la deuxième semaine de mai. Richard Barry, vice-président exécutif de la société, a déclaré au le Chicago Tribune : : “Nous pensons que la tendance générale à l'agitation peut être très durable… le cycle de vie d'un produit donné peut être long ou court, et seul le temps Je peux le dire, mais d’autres produits vont arriver, et nous pensons que cela durera au moins toute l’année. »

Oops. Clairement, Toys 'R' Us avait tort; la lubie de spinner de fidget n'a duré qu'un peu plus d'un mois.

Heureusement pour la chaîne de jouets, une telle gaffe n'allait pas détruire ses activités. Mais si une startup avait lancé (et beaucoup l'ont fait) avec pour principal produit les fileuses Fidget, elle n'aurait pas survécu très longtemps. Le fait est que si quelque chose est une mode, ne vous lancez pas dans une entreprise à long terme. Construisez plutôt une entreprise autour de tendances durables susceptibles de soutenir votre entreprise pour l'avenir.

5. D’autres entreprises ont essayé… et ont échoué.

Dans presque toutes les villes des États-Unis, il existe une devanture de magasin où toutes les entreprises qui ouvrent dans cet immeuble semblent faire faillite ou échouer pour une autre raison. De nombreux habitants pensent que ces bâtiments sont maudits et les entreprises suivantes hésitent souvent à tenter leur chance dans ces endroits, de peur de contrarier les fantômes qui les détestent.

Blague à part, il y a une raison que les propriétaires d’entreprises intelligentes hésitent à bâtir leur empire là où tant d’autres ont échoué. La raison en est probablement que n'est pas fantôme, mais plutôt mauvais emplacement ou attentes du marché pour les entreprises qui ouvrent dans ce bâtiment (c'est-à-dire bon marché, trash, pauvre, etc.). Cela vaut également pour les entreprises en ligne et les sociétés SaaS.

Si vous souhaitez créer un produit qu'une autre société a déjà essayé et n'a pas réussi à créer, demandez-vous pourquoi vous vous celui de réussir? Qu'est-ce qui vous rend différent ? Qu'est-ce que d'autres entreprises ont mal fait dans le passé et comment allez-vous ne pas commettre les mêmes erreurs?

D’autres entreprises qui essaient de créer un produit ou un service déjà lancé ne signifient pas pour l’instant que ce produit ou service échouera à nouveau, mais il est un [avertissement] – faites attention, étudiez votre marché et de trouver une proposition de vente unique que n’ont pas eu d’autres lancements de produits ayant échoué.

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Que les consommateurs puissent imaginer vouloir le produit ou non, l'entreprise doit remédier à une souffrance déjà existante ou satisfaire un désir déjà existant. Les gens n’avaient peut-être pas été en mesure d’imaginer une automobile avant de la leur montrer, mais ils voulaient vraiment aussi pouvoir obtenir des places plus rapidement qu’en calèche. C'est une leçon qui mérite réflexion.