Voici le trait dont vous avez besoin pour être un entrepreneur à succès

J’ai un ami qui se met constamment en difficulté. Il s’est cassé la cheville en sautant d’un haut mur. Il s’est saoulé et a quitté la route avec sa voiture, ce qui lui a valu la suspension de son permis de conduire. (Il a de la chance que ce ne soit pas pire.) Le nombre de blessures qu’il a accumulées depuis que je le connais est supérieur à celui que les gens plus prudents ont accumulé au cours de leur vie. Je dis à cet ami qu’il est « trop courageux pour son propre bien », mais en réalité, c’est trop généreux. Mon ami n’est pas courageux – il prend risques inutiles.

Les entrepreneurs sont souvent salués comme étant des preneurs de risques, probablement en raison du nombre d’entrepreneurs qui associent ces concepts. Bill Gates a dit : « Pour gagner gros, il faut parfois prendre de gros risques. » Howard Schultz a demandé aux autres de « risquer plus que ce que d’autres pensent être sûr. Rêver plus que ce que d’autres pensent être pratique ».

Mais comme le démontrent mon ami et ses pitreries, il y a une différence entre prendre des risques et être courageux — et seul ce dernier est nécessaire aux entrepreneurs.

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Prise de risque vs bravoure

Il y a une différence entre prendre des risques pour le simple plaisir et prendre des risques pour réaliser quelque chose.

Il est vrai que les gens ont tendance à prendre des risques lorsqu’il y a une grosse récompense en jeu, un fait recherché par les professeurs de marketing Derek Rucker et David Gal. Il s’avère que même si les gens veulent souvent se considérer comme courageux, ils réservent généralement la prise de risque aux moments où ils peuvent obtenir des gains importants. « Le courage, ce n’est pas seulement prendre des risques », écrivent les professeurs. « Il s’agit d’affronter la peur dans une tâche liée à un objectif d’ordre supérieur ou qui a un sens pour l’individu. »

Je suis d’accord : mon ami qui saute sur les murs est en quelque sorte une anomalie, car il n’y avait pas grand-chose à gagner en faisant ce saut particulier. Je me considère relativement réticent à prendre des risques, mais je reconnais également qu’il faut du courage – et beaucoup de confiance en soi – pour consacrer du temps à bâtir une entreprise alors qu’on pourrait faire autre chose.

Pour les entrepreneurs, je suis d’accord avec un prendre dans Revue des affaires de Harvard que les fondateurs ne sont pas intrinsèquement plus favorables au risque ; nous définissons simplement le risque différemment. Pour certains, le risque de pas poursuivre une voie entrepreneuriale est en quelque sorte plus préférable que de choisir l’option dite plus sûre. C’était certainement vrai pour moi, surtout dans la façon dont je m’y prenais. Amorçage m’a permis de suivre le succès de mon entreprise, JotForm, et de grandir conformément aux exigences du marché. Je n’ai pas quitté mon emploi jusqu’à ce que ma startup devienne suffisamment rentable pour me soutenir.

Ainsi, avec tout le respect que je dois aux Gates et aux Schultz du monde, il est tout à fait possible d’être à la fois réticent à prendre des risques et de réussir. À mon avis, il est bien plus important d’être pragmatique.

Trouver l’équilibre en tant qu’entrepreneur

Il n’est pas nécessaire de décider de prendre un risque sur un coup de tête – c’est pourquoi il existe un « »risque calculé » Si vous essayez de décider si une nouvelle entreprise, qu’il s’agisse d’une startup ou d’un produit, est audacieuse et innovante ou tout simplement stupide, je vous recommande d’effectuer une Analyse SWOT.

Une analyse SWOT est une matrice qui présente les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces, et constitue un élément d’une importance cruciale pour déterminer si une idée ou un modèle commercial est viable. Nous utilisons régulièrement les analyses SWOT chez JotForm pour évaluer quels produits attirent le plus de clients et utilisons ces informations pour déterminer la demande pour de futurs projets.

Pour tirer le meilleur parti de votre SWOT, je vous conseille de vous concentrer sur l’interaction entre les quatre sections, afin que vous puissiez identifier plus facilement les solutions disponibles aux menaces et aux faiblesses. Soyez ouvert à la découverte de nouvelles informations que vous n’auriez peut-être pas remarquées si vous aviez analysé chaque quadrant individuellement. Supposons, par exemple, qu’une faiblesse de votre entreprise réside dans le fait que votre produit est indifférencié par rapport à la concurrence. Une menace pourrait alors provenir de concurrents qui expliquent clairement comment leurs produits répondent aux besoins des clients. Il se peut qu’un problème critique dans une section soit fondé sur un problème, une menace ou une opportunité dans une autre.

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C’est également une bonne idée d’établir des paramètres de risque basés sur l’expérience, déclare Frédéric Kerrest, co-fondateur d’Okta et auteur de Zéro à l’introduction en bourse.

« Vous n’allez pas demander à quelqu’un de gravir le mont Everest avant d’avoir atteint le sommet d’une colline dans son propre jardin », écrit-il.

Déterminer l’échelle, le budget et le calendrier d’un projet l’empêchera de devenir incontrôlable, tout comme la définition des circonstances dans lesquelles le projet devrait être interrompu.

Je dirais que tout cela demande du courage. Il est beaucoup plus facile de tirer dans le noir – ou de sauter du mur – et d’espérer le meilleur. Il est beaucoup plus difficile et demande beaucoup de travail d’évaluer les faits avec lucidité et de prendre des mesures éclairées en fonction de vos conclusions. Parfois, nous n’obtenons pas les réponses que nous souhaitons : il n’existe peut-être pas de marché pour le produit que vous mouriez d’envie de lancer ou pour l’entreprise que vous rêviez de créer. La vraie bravoure consiste à reconnaître la réalité, à se regrouper et à décider où aller ensuite.