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juillet 11, 2019

Vente numérique Hacks and Hustles pour la conclusion de votre prochaine transaction


LinkedIn offre de multiples possibilités pour réduire l’encombrement de la boîte de réception de vos prospects et vous bâtir une réputation de membre de confiance de leur communauté. Voici trois moyens d'utiliser LinkedIn pour conclure davantage d'offres.

InMail

Les décideurs reçoivent entre 200 et 300 e-mails par jour, mais ils ne reçoivent qu'un à cinq LinkedIn InMails par jour. Cela signifie que si vous êtes celui-là InMail, vous aurez plus de chance de vous faire remarquer! La grande chose au sujet d’un courrier électronique:

  • Cela va toucher leur boîte de réception plutôt que le spam parce que ce n’est pas une mauvaise adresse électronique.
  • Vous savez qu’ils sont plus susceptibles de le voir parce qu’il y a beaucoup moins de bruit dans InMails. 19659006] Lorsque vous envoyez un e-mail à une personne, celle-ci va probablement être enterrée des 200 autres e-mails qu'elle reçoit. Mais lorsque vous envoyez un courrier électronique, ils verront votre profil et vos relations mutuelles, ce que vous avez probablement lors d’une prospection dans le même écosystème. Avec l'email, tout ce qu'ils voient c'est votre adresse email. Ils ne savent pas qui vous êtes. si vous avez une ligne d'objet sophistiquée qui attire leur attention, c'est génial, vous obtiendrez peut-être une réponse, mais il est probable que vous serez toujours enterré par les 200 autres courriels.

    Je dis à mes stagiaires: préférez-vous être celui-là? sur 200 ou un sur cinq? Et, si vous voulez être l'un sur cinq, vous devez le rendre personnel . Il peut s'agir d'un passe-temps, d'une université, d'une connexion ou d'une expérience communs. Vous pouvez en apprendre beaucoup sur les gens grâce à leur profil LinkedIn ou Twitter.

    N'oubliez pas de garder vos mots à la pâte. Lorsque les gens entendent le mot «rencontrer», ils se disent: «Oh ça alors, je dois passer à travers une autre démo.» Mais si vous dites quelque chose comme «connectez-vous» ou «réseau», il est beaucoup moins stressant d'accepter InMail et de répondre.

    Un autre conseil: soyez honnête. Si vous prospectez une entreprise que vous n'aimez pas ou que vous n'avez pas encore achetée, ne leur dites pas que vous êtes un grand fan.

    Vente par référence

    Une autre façon d'utiliser LinkedIn qui devrait produire des résultats encore meilleurs: utiliser une référence. Les données montrent que 84% des offres B2B commencent par une référence. Trouvez donc quelqu'un qui peut vous présenter votre prospect, soit via LinkedIn TeamLink, soit au premier degré. Demandez-leur de vous aider à construire cette relation avant même que vous ne parliez au prospect.

    Conservez votre demande de dossier de renvoi, expliquez-lui pourquoi vous souhaitez entrer en contact avec ce prospect et donnez-lui la possibilité de dire non. N'oubliez pas que la personne à qui vous demandez le renvoi peut simplement transmettre votre demande au prospect en question, alors écrivez votre message en gardant également à l'esprit les intérêts du prospect.

    Communauté

    La troisième approche consiste à participer au communauté et participez à la discussion avec les personnes qui font partie de votre écosystème.

    L’image de marque sociale n’est pas une question de célébrité, mais bien d’être sélectivement célèbre . Il s’agit de comprendre les décideurs et les influenceurs qui ont besoin de vous connaître et qui doivent toujours être visibles et leur apporter de la valeur. C’est ça la marque. Il s’agit de comprendre ce qui vous rend formidable et d’utiliser cela pour aider d’autres personnes à réussir.

    L’un des endroits où la communauté peut s’impliquer est celui des groupes LinkedIn. Vous pouvez rejoindre un groupe de 10 000 à 20 000 personnes partageant les mêmes idées et qui se concentrent toutes sur un sujet spécifique. Vous pouvez commencer à engager des conversations et bâtir votre réputation et vos relations avec des personnes qui ont besoin de vous connaître.

    Concentrez-vous sur la manière dont vous offrez de la valeur. Par exemple, j'ai récemment lu sur la BBC à propos de l'augmentation du nombre d'utilisateurs de Facebook malgré les scandales de la vie privée; si je pense que les membres de l'un de mes groupes pourraient bénéficier de cette information, je pourrais la partager avec ce groupe et pour ajouter mon point de vue. Le partage de contenu n'a pas beaucoup de valeur, mais si j'ajoute mon point de vue et explique pourquoi je pense qu'ils devraient consulter cet article, je crée de la valeur pour un réseau de 10 000, 20 000, 30 000 ou 30 000 personnes. . Plus je fais ça régulièrement, plus je deviens membre de cette communauté – et je pense que c'est comme ça que la magie opère! Vous avez un vaste réseau de personnes qui savent qui vous êtes parce que vous leur apportez constamment de la valeur.

    Pour vous faire une réputation de conseiller de confiance et d'expert en la matière – votre profil LinkedIn ne repose pas uniquement sur vos conversations et sur la valeur que vous leur apportez.

    Les meilleurs vendeurs maîtrisent parfaitement l'utilisation des réseaux sociaux. pour augmenter le potentiel de revenus, dépasser les quotas, prospecter efficacement et maintenir un pipeline solide en respectant les règles d'étiquette de chaque réseau social. Apprenez-en plus en écoutant « Une mine de pépites d'or: LinkedIn pour la vente en ligne » sur Changer le jeu avec la vente en ligne présenté par Bonnie D. Graham.




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