Vendez plus à Noël ! 5 façons d'ajouter des clients et des billets

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Nous attendons tous avec impatience la période magique de Noël à passer avec nos amis et notre famille. Nous visitons des centres commerciaux ornés de poinsettias, de lumières et d'arbres de Noël à la recherche des cadeaux parfaits pour nos proches, tandis que Michael Bublé ou Frank Sinatra joue en arrière-plan. En fait, les Mexicains dépensent 28% du Bonus de Noël en achats de Noël.

Et c'est une opportunité pour toute entreprise de vendre encore plus, mais cela dépendra du produit ou service que vous proposez et une bonne stratégie marketing pour ne pas vous figer avec l'arrivée du Père Noël. L'industrie du bien-être personnel dans laquelle se trouvent les gymnases tels que les centres de nutrition et les gymnases est considérablement affectée par la baisse de la demande (à l'exception des spas et des salons de beauté). Les gens préfèrent dépenser leur prime de Noël en réparations de leur maison, restaurants, vêtements, spectacles, voyages, cadeaux et fêtes de la Saint-Sylvestre.

L'avantage est qu'en janvier, une partie de la population se repent des péchés de décembre. et le boom du monde du fitness arrive. Mais si vous vous trouvez dans une situation où les flux de trésorerie de votre entreprise ne sont pas très bons, décembre pourrait être la fin de votre entreprise. C'est pourquoi je partage 5 stratégies que vous pouvez appliquer pour augmenter les ventes.

1. Vendre des cartes-cadeaux

Souvent, de nombreuses personnes ne savent pas quoi offrir en ces temps, notamment à la famille ou aux amis dont les goûts nous sont inconnus. Pour cette raison, la création d'une carte-cadeau avec un solde préchargé est une excellente option, qui peut être échangée contre les services, forfaits ou produits que la personne surdouée souhaite. Faites de votre client votre force de vente, et pour cela, une des stratégies que je vous propose est d'offrir à votre client une remise de 10% à 15% pour chaque carte cadeau achetée. De cette façon, vous obtiendrez un nouveau client et garderez ceux que vous avez déjà satisfaits.

2. Soyez payé à l'avance

L'établissement d'un prix spécial pour les paiements anticipés est une excellente option pour disposer d'un matelas sur lequel tirer parti pendant une période de faibles ventes. Si votre modèle économique est l'abonnement, vous pouvez définir différents types de prix. Par exemple, si votre prix mensuel est de mille pesos, vous pouvez offrir à votre client une remise de 20 % en payant toute l'année, donc au lieu d'avoir dépensé 12 000 pesos par an, il dépenserait 9 600 pesos. Accompagnez cette proposition, d'un salut de Noël, lui donnant le mois de décembre s'il ose payer la totalité de la rente 2020.

3. Augmentez votre proposition de valeur

Nous aimons tous recevoir plus que ce que nous payons. Pour cette raison, vous devrez rendre votre proposition de valeur plus attrayante et une façon de le faire est la cross-selling, qui consiste à offrir à votre client un produit supplémentaire au moment de l'achat (au prix coûtant dont vous l'avez acheté). Dans ce cas, votre entreprise ne perd pas et votre client repart beaucoup plus satisfait.

4. Coupons de réduction sur le prochain achat

Qui n'aime pas les réductions ? Les grands magasins sont aptes à utiliser cette stratégie. Lors du paiement à la caisse, ils vous remettent un coupon (il peut être physique ou numérique) avec une réduction pour votre prochain achat. L'astuce ici consiste à définir une période (appelée bombe à retardement) pour sa validité, de manière à générer des ventes après Noël (là où la demande a diminué).

5. Proposez gratuitement vos produits à de nouveaux clients

Si votre coût d'acquisition client est inférieur au premier ticket moyen d'achat, vous pouvez exploiter au maximum cette stratégie. Il y a toujours une certaine méfiance de la part du consommateur, et plus encore s'il ne connaît pas votre produit ou service. Pour cette raison, il existe des versions d'essai à un prix inférieur ou l'application du modèle économique appelé freemium , où un service d'essai est mis à disposition (gratuit pendant un certain temps) puis la version complète de celui-ci est facturé. Grâce à cette stratégie, vous pouvez générer plus d'avis positifs sur vos réseaux sociaux, plus de prospects et donc une augmentation du nombre de clients.

Ces stratégies ne se limitent pas au dernier mois de l'année, utilisez-les pour augmenter vos revenus. Le plus important est que vous disposiez d'un tableau de bord d'indicateurs où vous pourrez suivre les performances de chacun d'entre eux et ainsi établir la stratégie la plus adaptée à votre entreprise.