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Au cours des 10 dernières années, quand pensez-vous que c’était le meilleur moment pour vendre une entreprise?
Croyez-le ou non, c’était juste après la pandémie. En juin 2024, le Département américain du Trésor signalé Cet investissement commercial américain avait dépassé les attentes, surpassant les projections pré-pandemiques de 430 milliards de dollars. « Les perspectives de la croissance future des investissements commerciaux sont encourageantes », indique le rapport. « Les entreprises observent des rendements persistants élevés dans leur capital, et les fondateurs lancent de nouvelles entreprises à des tarifs historiques. »
Dans tous les domaines, 2020-2022 a surpassé même 2019 dans de nombreuses mesures. La fabrication, par exemple, « Back Back » au troisième trime Selon le Bureau américain des statistiques du travail.
La vraie leçon: il ne s’agit pas de chronométrer le marché
Vous ne vendez pas en fonction des titres. Vous vendez en fonction de votre entreprise, de votre industrie et de votre élan.
Les évaluations de l’entreprise sont restées remarquablement cohérentes au cours des 25 à 30 dernières années – même pendant les récessions comme 2008-2009. Attendre le moment économique « parfait » pour quitter est une erreur courante qui mène souvent à des opportunités manquées.
L’un de nos clients logiciels était presque prêt à vendre l’année dernière. Mais leur industrie a commencé à se réchauffer si vite, nous leur avons conseillé de retenir. Ils ont maintenant une piste de croissance à 10 ans – et une chance de quitter une évaluation nettement plus élevée. D’un autre côté, nous avions un client dans le secteur des impressions et des postes qui attendait trop longtemps. Ils ont ignoré des signes clairs de baisse de la demande. Au moment où ils étaient prêts à quitter, leur fenêtre s’était fermée – tout comme leur effet de levier.
Le point: il n’y a pas de « bon moment » universel à vendre. Il n’y a que le bon moment pour ton affaires, dans ton industrie.
Trois étapes pour créer de la valeur sur les marchés incertains
La volatilité économique amène de nombreux propriétaires à deviner leur plan de sortie. Dois-je me déplacer plus vite? Dois-je prendre la première bonne offre?
Dans la plupart des cas, la réponse est non. Au lieu de cela, affinez votre plan d’origine avec trois ajustements clés:
1. Prioriser la rentabilité des revenus
Les acheteurs ne paient pas pour une croissance de haut niveau – ils paient pour ce qui tombe en fin de compte.
L’un de nos clients marketing a rapporté 5 millions de dollars de revenus mais perd 200 000 $ par an. Après s’être concentré sur la rentabilité, ils ont réduit les revenus à 3 millions de dollars, mais ont réalisé un bénéfice de 220 000 $. Cette entreprise plus maigre et plus rentable valait finalement plus – et a attiré de meilleurs acheteurs.
2. Construire l’efficacité opérationnelle
Une entreprise bien gérée est plus attrayante, plus résiliente et plus facile à vendre. Viser:
- Moins de personnes livrant la même sortie
- Systèmes documentés et reproductibles
- Une équipe qui peut gérer l’entreprise sans vous
Les acheteurs veulent voir une machine qui fonctionne – et a toujours de la place pour grandir.
3. Restez réaliste sur l’évaluation
Tu te souviens de Quibi? La plate-forme de streaming mobile LAuny avec 1,75 milliard de dollars de financement – et plié en six mois. Ou tout Réservoir de requin Épisode où les fondateurs se moquent de la salle pour des projections irréalistes.
L’évaluation ne concerne pas le battage médiatique. Il s’agit de performances, de prévisibilité et de réalité du marché.
Alors quand est le bon moment pour vendre?
Voici deux signes que nous voyons régulièrement:
- La croissance demande plus d’efforts pour moins de retour.
- Vous commencez à penser: « Il me reste quelques bonnes années. »
Ces pensées sont des signaux. Ne les ignorez pas. Ce sont souvent les premiers signes qu’il est temps de planifier votre sortie.
Le marché se déplace, mais votre stratégie ne devrait pas
Vendre une entreprise prend du temps – parfois des années – surtout si vous voulez maximiser la valeur. Les marchés publics fluctuent quotidiennement. Mais les ventes d’activités privées fonctionnent sur un calendrier différent et suivent différentes règles.
Les acheteurs sont différents. Le financement est différent. Les mesures d’évaluation sont différentes.
Alors ne vous précipitez pas. Ne pas paniquer. Et ne laissez pas les gros titres vous distraire de votre stratégie à long terme.
Réflexion finale: concentrez-vous sur ce toi peut contrôler
Le meilleur moment pour vendre ne concerne pas le calendrier du marché – il s’agit de la préparation aux entreprises.
Ignorer le bruit. Concentrez-vous sur la rentabilité, la santé opérationnelle et ce qui se passe réellement dans votre secteur. C’est là que la valeur réelle vit – et où les meilleures sorties sont faites.
Restez stratégique. Restez à la terre. Et ne vendez pas votre entreprise à découvert.
Au cours des 10 dernières années, quand pensez-vous que c’était le meilleur moment pour vendre une entreprise?
Croyez-le ou non, c’était juste après la pandémie. En juin 2024, le Département américain du Trésor signalé Cet investissement commercial américain avait dépassé les attentes, surpassant les projections pré-pandemiques de 430 milliards de dollars. « Les perspectives de la croissance future des investissements commerciaux sont encourageantes », indique le rapport. « Les entreprises observent des rendements persistants élevés dans leur capital, et les fondateurs lancent de nouvelles entreprises à des tarifs historiques. »
Dans tous les domaines, 2020-2022 a surpassé même 2019 dans de nombreuses mesures. La fabrication, par exemple, « Back Back » au troisième trime Selon le Bureau américain des statistiques du travail.
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