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Un bouleversement est de remodeler le petite entreprise paysage, mais contrairement à la croyance populaire, ce n’est pas nécessairement une force destructrice – ce pourrait être votre opportunité en or. Les experts financiers l’appellent le « Tsunami en argent »: la vague de transferts de propriété des petites entreprises déclenchés par le retraite de la génération de baby-boomersqui détient actuellement 30% des près de 35 millions de petites entreprises du pays, according to Guidant Financial et le Administration américaine des petites entreprisesrespectivement.
Pour les jeunes entrepreneurs, cela pourrait changer la donne. Avec les baby-boomers prenant sa retraite à un rythme accéléré, c’est maintenant le moment idéal pour les Gen-Xers et les Millennials pour entrer dans la propriété des entreprises – s’ils sont prêts à naviguer dans la dynamique unique de l’achat d’une entreprise auprès d’une génération à la retraite.
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Pourquoi devriez-vous acheter auprès d’un baby-boomer?
Décomposons-le avec des nombres difficiles. Moins de 15% des sociétés Boomer sont transmises à la prochaine génération de la famille, Selon le projet de capitaux propres, Un groupe de défense des employés à but non lucratif. Le reste? Ils sont à gagner. Souvent, la raison n’est pas que l’entreprise se débat. En fait, les baby-boomers ont tendance à gérer des entreprises plus stables financièrement et sur le plan opérationnel que les autres. Leurs entreprises ont survécu aux ralentissements économiques, à l’évolution des marchés et à l’évolution des technologies, et beaucoup sont devenus plus forts à cause de cela.
Pour les acheteurs potentiels, cela signifie plus de stabilité et moins de risques. Mais cela ne signifie pas que vous pouvez ignorer le processus de diligence raisonnable. Comme toujours, vérifiez soigneusement toute entreprise que vous envisagez achat. Cependant, par rapport à d’autres entreprises, ceux qui appartiennent à des baby-boomers ont tendance à avoir de meilleurs antécédents, d’autant plus qu’ils sont généralement plus assaisonnés et expérimentés.
Les défis de l’achat d’un boomer
Malgré les avantages clairs, l’achat d’une entreprise auprès d’un baby-boomer est livré avec son propre ensemble de défis. Pour beaucoup, vendre une entreprise qu’ils ont fondée, c’est à abandonner un enfant. Si le propriétaire est le seul décideur, son départ pourrait laisser un vide à la direction qui rend la transition difficile. Il est crucial d’évaluer si l’entreprise est préparée à la succession du leadership et s’il y a des lacunes dans l’équipe de direction.
De plus, de nombreuses entreprises appartenant à des boomers peuvent compter sur la technologie obsolète. Alors que certains propriétaires sont avertis, d’autres ont résisté à la mise à niveau de leurs systèmes. Cela présente une opportunité pour l’acheteur de moderniser et de développer l’entreprise en utilisant de nouveaux outils, notamment l’IA, le marketing numérique et l’automatisation. Si vous êtes à l’aise avec la technologie, cet écart est votre chance de gagner un avantage.
Une autre considération: Bien que cet attachement émotionnel puisse compliquer la transition, le bon acheteur pourrait en fait constater qu’il ouvre la voie à une sortie plus fluide. Si les enfants du propriétaire ne sont pas intéressés à prendre le relais, l’entreprise peut ne pas avoir le même poids émotionnel. Par exemple, une entreprise de dispositifs médicaux qui est passée de la propriété familiale à un acheteur tiers a vu une augmentation de 87% de l’évaluation 18 mois seulement après la vente.
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Considérations clés avant de plonger
1. Obtenez des conseils d’experts
Vous aurez besoin d’un courtier d’affaires chevronné spécialisé dans votre industrie. Recherchez-en un avec de l’expérience, des références et de la transparence dans leur processus et les frais. De plus, demandez l’aide d’un CPA expérimenté pour examiner les finances de l’entreprise et vous assurer qu’il n’y a pas de surprise après la vente. Une offre intelligente et bien négociée pourrait vous donner l’effet de levier dont vous avez besoin pour réussir dès le premier jour.
2. Évaluer la culture d’entreprise
Si l’équipe est proche de la retraite ou si l’entreprise a des employés à long terme, vous pouvez faire face au défi de la rétention. Envisagez d’offrir des incitations pour conserver le personnel clé, surtout si le départ du propriétaire pouvait créer des troubles parmi les employés fidèles. Évaluez également si la culture de l’entreprise s’aligne sur votre vision de la croissance et de l’innovation.
3. Négocier une période de transition
L’une des meilleures façons d’assurer une transition en douceur consiste à négocier une période de transition où le propriétaire précédent reste pendant plusieurs mois. Pendant ce temps, ils peuvent vous former, vous présenter des vendeurs et des clients clés et vous aider à vous intégrer dans la communauté. Ceci est particulièrement important si le propriétaire possède de fortes connexions locales ou une réputation qui pourrait donner un coup de pouce initial à votre entreprise. Assurez-vous d’inclure cette période de transition dans votre accord d’achat.
Transformer un héritage dans le vôtre
Bien que vous puissiez rencontrer des commentaires comme « les anciens propriétaires n’ont jamais fait cela », achetant un Boomer-Les affaires peuvent vous préparer au succès d’une manière à partir de zéro ne le fera jamais. Le tsunami en argent n’est pas seulement une vague à surveiller depuis le rivage – c’est une opportunité massive pour ceux qui sont prêts à le monter.
L’acquisition d’une entreprise avec une clientèle établie, des antécédents et une réputation vous permet de s’appuyer sur une base solide. Au lieu de réinventer la roue, vous pouvez tirer parti des années d’expérience et de connexions de l’industrie pour croître et innover. Et avec les bons ajustements – qu’il s’agisse de rationaliser les opérations, de améliorer la technologie ou d’améliorer la culture d’entreprise – vous pouvez laisser votre propre marque sur l’héritage et construire le vôtre.
Maintenant, plus que jamais, les retraités des baby-boomer ouvrent la porte de la prochaine génération d’entrepreneurs. Si vous agissez stratégiquement, le tsunami en argent pourrait vous aider à construire votre propre héritage, avec les leçons et les opportunités du passé fermement dans votre coin.
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