Pourquoi la publicité hyperlocale est la nouvelle recette du succès

À une époque où les consommateurs sont sceptiques quant aux grands messages marketing, Publicité nationale traditionnelle Les campagnes sont confrontées à de nouveaux défis pour atteindre et résonner avec leur public cible. Alors que les consommateurs recherchent des recommandations au sein de leurs propres communautés, annonceurs à succès coupent le fouillis avec la puissance du ciblage et de la personnalisation hyperlocaux.

Grâce à des technologies innovantes, les marques apprennent à combler le fossé entre la présence nationale et la pertinence locale, transformant les approches publicitaires traditionnelles en conversations significatives spécifiques à la communauté pour rester en avance.

Soyez personnel et précis pour rencontrer des publics clés

Les campagnes publicitaires largement ciblées manquent souvent la marque lorsqu’ils tentent de atteindre leurs consommateurs idéaux. Ils n’incluent souvent pas la dynamique locale nuancée qui est essentielle à la conversion et à la connexion dans un paysage publicitaire concentré.

Avec les consommateurs modernes à la recherche de recommandations authentiques de sources de confiance, en particulier celles de leurs propres communautés, le ciblage et la personnalisation locaux n’ont jamais été aussi importants pour les annonceurs.

Les progrès de la technologie publicitaire révolutionnent la façon dont les marques approchent de la rencontre de leurs clients là où elles sont, permettant un ciblage local précis et un contexte spécifique à la communauté tout en maintenant la portée nationale.

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Un excellent exemple est le partenariat de Jack in the Box avec NextDoor, qui a utilisé le ciblage local et les voisins à forte intention de 100 m et de la plateforme pour conduire près d’un million de visites en magasin en seulement deux jours. Cette campagne et cette approche démontrent le potentiel d’une publicité hyper-locale ciblée qui se connecte directement aux consommateurs dans leur contexte local.

En plus d’un ciblage local précis, lorsque vous élaborez une campagne ancrée dans ce qui rend une communauté unique, vous pouvez voir de première main le pouvoir de la narration localement pertinente – il semble personnellement significatif pour chaque membre de la communauté et stimule l’engagement.

En 2022, Verizon s’est associé à Nextdoor sur une campagne hyperlocale à l’échelle pour atteindre ses consommateurs américains au niveau du quartier. Avec cette approche, Verizon pourrait sembler parler à ceux qui ont des quartiers spécifiques des États-Unis grâce à une copie publicitaire personnalisée qui comprend des traits uniques et des identifiants culturels à apparaître comme si une annonce avait été conçue pour un quartier distinct.

La campagne de Verizon est un parfait exemple de la façon dont les marques peuvent atteindre à la fois une large portée et une authenticité locale – en fin de compte, catalyser le retour sur investissement afin que chaque dollar compte.

Une considération clé pour réussir ciblage local et la personnalisation nécessite de comprendre les publics et les objectifs spécifiques à la plate-forme. Chaque plate-forme numérique sert un objectif unique et le public qui cherche à faire quelque chose. Les utilisateurs de LinkedIn recherchent des connexions professionnelles et les utilisateurs de Pinterest recherchent l’inspiration.

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Prioriser les décideurs et la confiance des décideurs

La publicité moderne devrait aller au-delà de la messagerie générale et se concentrer plutôt sur la réalisation des principaux décideurs. En ciblant les consommateurs dans leurs environnements quotidiens et leurs habitudes de consommation des médias, les marques peuvent influencer les décisions d’achat critiques.

Pour faire passer votre campagne publicitaire au niveau supérieur, envisagez d’identifier les plateformes riches en «décideurs de ménages». Par exemple, sur Nextdoor, ces «PDG des ménages» sont responsables des achats dans plus d’un tiers des ménages américains, offrant une riche occasion de se connecter directement avec de vraies personnes en charge des décisions d’achat.

De plus, les annonceurs recherchent des environnements en matière de marque dans un monde polarisé pour s’assurer que leur contenu apparaît avec des publications qui reflètent et maintiennent les valeurs de leur marque, protégeant leur investissement et renforçant la confiance avec les consommateurs. La priorité aux canaux publicitaires qui investissent dans la sécurité des marques est essentiel non seulement pour les annonceurs qui recherchent un retour transformateur sur les investissements, mais aussi pour continuer à stimuler la confiance avec les consommateurs, ce qui donne une valeur à vie du client. Et son importance augmente.

Alors que Gen Z et Gen Alpha continuent de développer leur pouvoir d’achat, les spécialistes du marketing doivent rester à l’écoute de ce qui est le plus important pour eux. De plus en plus, la principale préoccupation de Gen Z lors de la prise de décision d’achat est de s’assurer que les valeurs d’une marque données correspondent aux leurs. Les données soutiennent cette affirmation.

Selon une étude conduit Par Edelman, « pour gagner la confiance de Gen Z et minimiser la vulnérabilité, les marques doivent s’assurer que les consommateurs gén Z entendent, voient et croient leurs valeurs et leurs intentions ». Pour continuer à cultiver la confiance et la fidélité des clients, il est essentiel que le marketing de marque et les publicités soient considérés dans l’entreprise comme un contenu qui maintient ses valeurs.

L’avenir de la publicité est ciblé et authentiquement personnalisé

Pour les marques de toutes tailles, l’avenir de la publicité réussie est enracinée dans un ciblage et une personnalisation précis, tandis qu’une approche publicitaire nationale unique touche à sa fin. Les marques qui combinent avec succès une large portée avec une pertinence communautaire sont visibles et continueront de voir des rendements tangibles sur les investissements – qu’il s’agisse d’une augmentation du trafic piétonnier, d’une amélioration des conversions en ligne ou d’une fidélité plus profonde de la clientèle.

Avec des progrès technologiques permettant à la personnalisation locale à grande échelle, les campagnes les plus réussies se concentrent désormais sur narration qui atteint un public réel et précis, reflète la culture locale, aborde les préférences régionales et reflète les aspects saillants d’un quartier. Les marques se concentrent sur un engagement significatif avec des personnes réelles plutôt que sur des impressions gaspillées.

En adoptant des stratégies locales à l’échelle locale, les marques peuvent transformer leur publicité d’un mégaphone en une conversation significative – se connecter avec les consommateurs où et quand cela compte le plus.