Maîtrisez ces 4 éléments pour développer un réseau personnel puissant

Consciemment ou inconsciemment, nous sommes tous évalués par les quatre C de mise en réseau. Les quatre C sont la crédibilité, la compétence, la clarté et la connectivité : ce sont les éléments nécessaires pour développer un puissant réseau de référence personnel.

Lorsque vous rencontrez un inconnu, vous vous poserez probablement une ou toutes les questions suivantes : Puis-je faire confiance à cette personne ? Que veut-il ? Quelles sont leurs intentions ? Veulent-ils quelque chose de moi ? Toutes ces questions pointent vers quelqu’un crédibilité. La crédibilité signifie qu’ils sont crédibles et dignes de notre confiance. Pratiquement personne ne donne de références à quelqu’un ayant un lien avec une personne en qui il n’a pas confiance.

D’un point de vue interpersonnel et social général, la confiance ou la fiabilité est la première case qui doit être cochée dans notre esprit avant de laisser quelqu’un entrer dans notre sphère de référence. Nous évaluons avant tout la crédibilité d’une personne lors de ses interactions avec les autres.

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Ce n’est que lorsque la crédibilité aura été établie que nous pourrons alors admettre des preuves appuyant le niveau de confiance d’une personne. compétence. Après tout, à quoi bon avoir autour de nous quelqu’un qui n’a pas gagné notre confiance ? Dans le passé et encore aujourd’hui, dans l’interaction avec les autres, la compétence est une compétence tandis que la crédibilité est une réputation. Plus nous démontrons notre compétence et notre crédibilité, plus nous bâtissons la confiance avec quelqu’un.

La crédibilité et la compétence vont de pair dans les affaires comme dans les interactions sociales non commerciales, mais il existe une distinction importante. En termes d’affaires et référence en passant, vous pouvez avoir de la compétence sans établir de crédibilité, mais vous ne pouvez pas avoir de crédibilité sans être compétent. Dans le contexte commercial, la compétence prime sur la crédibilité — c’est vrai, la compétence passe avant tout dans une relation de référence ! La compétence est la possession des compétences, des connaissances et des qualifications requises pour appliquer leur métier. En plus de la crédibilité, personne ne recommande également des personnes qu’il ne croit pas compétentes. Jamais.

Il est important de noter que la compétence peut conduire à la crédibilité, mais que la crédibilité ne peut pas conduire à la compétence. La compétence est une condition préalable à la crédibilité en termes de réussite des références. Ce n’est pas parce que vous êtes crédible en tant que personne que vous êtes compétent dans ce que vous faites.

Au fur et à mesure que vous menez votre vie en interagissant avec les autres, vous faites plus que simplement évaluer votre niveau de crédibilité et de compétence, qui sont les deux premiers C. Le prochain C est clartéqui a à voir avec la clarté avec laquelle une personne communique son message aux autres. Si quelqu’un vous parle d’une manière peu claire sur ce qu’il veut ou ce dont il a besoin, il vous est plus difficile de l’aider ou plus spécifiquement de le référer à quelqu’un qui a besoin de son produit ou service. Si quelqu’un ne sait pas clairement ce qu’il apprécie et ce qu’il ressent, il n’est pas facile pour vous de le lire et de vous connecter avec lui. Ainsi, même si une personne a établi sa crédibilité et est clairement compétente, sans clarté, il est difficile de comprendre pleinement comment la référer efficacement.

Il est dans la nature humaine d’évaluer si les autres sont crédibles, compétents et clairs. Le quatrième C est connectivité. Il s’agit d’un terme inventé récemment, mais sa pertinence pour les interactions humaines est aussi vieille que le temps lui-même. La connectivité fait référence à la quantité et qualité des relations d’une personne. De nos jours, il est assez facile de déterminer la connectivité d’une personne, surtout en ligne, puisque vous pouvez examiner le nombre de ses abonnés et le calibre de ses connexions.

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Que vous en soyez conscient ou non, vous évaluez le degré de connexion d’une personne. Lorsque vous interagissez avec les autres, vous calculez votre niveau de connectivité. Vous observez les connaissances d’une personne et avec qui elle passe son temps. Connaître le cercle social d’une personne est important car il est dans la nature humaine de chercher à côtoyer des individus hautement connectés. Avoir les bonnes relations est non seulement utile au quotidien pour prendre soin de votre famille et de vos ressources, mais également essentiel, surtout dans les moments difficiles.

Il devrait maintenant être clair que vous évaluez consciemment et/ou inconsciemment les personnes avec lesquelles vous interagissez en termes de crédibilité, de compétence, de clarté et de connectivité. Si cela est vrai, alors si nous renversons la situation, il est donc évident que vous aussi, vous êtes évalués par d’autres en ce qui concerne les 4C. Les gens portent des jugements de valeur sur chacun de vos C comme vous l’êtes sur le leur. Les 4C sont en jeu, que cela nous plaise ou non, et ont un impact considérable sur notre respect dans nos communautés. Si vous souhaitez entretenir des liens solides et sains avec les autres, vous devrez investir dans le développement de chacun de vos C. Il faut être crédible. Vous devez être perçu comme compétent. Vous devez être clair dans votre communication et développer votre connectivité.

Cet article a été élaboré en collaboration avec le Dr Oudi Abouchacra.