Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Ces dernières années ont ressemblé à une mauvaise romance télévisée entre le marché américain et la Réserve fédérale. On a tellement parlé de « vont-ils, ne le feront-ils pas » sur baisses de taux d’intérêt et en essayant de lire dans les feuilles de thé, cela peut rendre une personne folle.
Cela a créé beaucoup d’incertitude et de volatilité. Certaines entreprises, notamment les startups, restent les bras croisés au lieu de s’adapter à la réalité du nouveau marché.
Heureusement, les États-Unis ont jusqu’à présent évité une récession. Cependant, une certaine volatilité économique et l’incertitude des investisseurs ont rendu la vie difficile pour les entrepreneurs qui dépendent de nouveaux financements pour développer leur entreprise.
Alors que des études montrent un rebond du financement des startups Au cours de la première partie de 2024, ce financement a été réparti entre des secteurs concentrés – comme l’IA – et encore moins d’entreprises, créant un environnement encore plus compétitif que d’habitude.
Même si les entrepreneurs n’ont pas besoin de défis d’investissement supplémentaires, je décris trois étapes essentielles pour adopter un esprit de élasticité et naviguer plus efficacement sur ce marché.
En rapport: Vous n’avez plus besoin de capital-risque – voici 4 alternatives de financement
1. Doublez la mise sur votre santé financière
Donnez la priorité à votre entreprise santé financière et l’efficacité quelles que soient les conditions du marché, ce qui est particulièrement crucial en cas de volatilité.
Votre première étape consiste à examiner attentivement la manière dont vous investissez dans votre propre entreprise. Comment répartissez-vous la trésorerie entre vos différents départements ? Vous seriez choqué par le nombre d’organisations qui ne comprennent l’importance de ce concept que lorsqu’il est trop tard. Qu’il s’agisse de vous en tant que fondateur ou d’un partenaire ou conseiller financier de confiance, assurez-vous de savoir exactement combien d’argent entre et sort, où et jusqu’où il peut descendre jusqu’à ce que vous atteigniez la masse critique.
Cela étant dit, déterminez les endroits les plus efficaces pour réduire les coûts tout en dépensant de l’argent aux bons endroits. Parfois, la meilleure façon de réduire les coûts est de dépenser de l’argent pour un bon produit. comptabilité entreprise ou développer votre fonction financière. Cela coûte de l’argent au départ, mais permettra d’économiser beaucoup d’argent à l’avenir. C’est toujours l’une de nos premières recommandations aux sociétés d’investissement : faire cela le plus tôt possible.
Dans le cadre de cet exercice, vous devez déterminer quels KPI ou indicateurs intéressent les investisseurs et vous concentrer sur leur maintien à un niveau supérieur à celui de vos pairs. Si la rétention nette est une mesure cruciale, concentrez-vous sur ce que vous pouvez faire pour améliorer la fidélisation des clients.
2. Ne perdez pas de vue ce qui compte le plus
Si vous ressentez le pincement d’un marché volatilil est probable que votre clientèle le soit aussi.
Cela signifie généralement que leurs habitudes de dépenses vont se resserrer et qu’ils devront être plus sélectifs quant à la manière et au lieu où ils dépensent leur argent, sans gaspiller leurs précieux revenus pour des choses inutiles. Comment allez-vous vous assurer que votre produit ou vos services figurent sur la liste ?
Disons que vous êtes une marque B2C dont le principal public de consommateurs se tourne vers des options moins coûteuses en raison de budgets plus serrés. À moins que votre entreprise ne soit entièrement marchandisée, vous ne devriez souvent pas rivaliser uniquement sur le prix. Alors, comment faire revenir les clients ?
Idéalement, votre première étape serait de collecter des données pertinentes sur les tendances de dépenses de vos clients, la manière dont ils utilisent le produit et ce qu’ils apprécient le plus. Si vos données suggèrent que vos clients apprécient la fiabilité, une extension de garantie est peut-être une option à envisager.
Comprendre la situation de vos clients et leur proposer une alternative qui répond à leurs besoins actuels crée un niveau de fidélité impossible à reproduire. En peaufinant votre produit et vos messages, vous montrez à vos clients que vous vous souciez de vous tout en garantissant un flux de revenus stable dans un contexte économique difficile.
En rapport: 99 % des pitchs d’investisseurs se terminent par un échec. Voici comment vous assurer que vous faites partie des 1 % qui réussissent.
3. Restez flexible et agile
Lorsque le marché est confus et imprévisible, donner la priorité agilité stratégique vous aidera à vous adapter rapidement aux conditions changeantes du marché.
La volatilité des marchés crée souvent des opportunités pour ceux qui sont flexibles et à la recherche d’opportunités. Cependant, cela signifie que vous devez disposer de bonnes bases pour votre entreprise. Se concentrer sur la croissance sur des marchés difficiles sera un défi si vous êtes toujours en retrait.
Comment repenser votre business model pour le rendre plus évolutif ?
Une infrastructure flexible peut permettre à votre entreprise de rester simple et adaptable. Vous pouvez vous développer rapidement lorsque des opportunités se présentent ou vous contracter si les conditions se détériorent. Cette stratégie rend votre entreprise plus résiliente, lui permettant de prospérer malgré les pressions économiques externes.
Enfin, n’oubliez pas investir dans l’innovation. Même avec des ressources limitées, cela peut vous aider à conserver un avantage concurrentiel. Concentrez-vous sur les « innovations intelligentes ». Ces petits changements percutants peuvent différencier votre entreprise sans trop dépenser.
Peut-être que vous affinez des produits existants pour améliorer leur efficacité ou adapter des fonctionnalités en fonction des commentaires des clients. Même s’il ne s’agit pas d’un projet de R&D à grande échelle, l’innovation stratégique démontre une volonté de progrès et permet à votre startup de se démarquer en fidélisant ses clients sur le long terme.
Même une série de petites innovations peuvent se transformer en avantages concurrentiels plus considérables à long terme.
En rapport: Les investisseurs en capital-risque sont plus exigeants quant à ce dans quoi ils investissent – voici comment cela profite réellement aux startups
Survivre à l’incertitude économique
Les économistes les plus avisés n’ont pas de boule de cristal magique, même s’ils agissent comme ils le font.
Personne ne peut parler avec certitude de ce qui va arriver ou de l’évolution du marché dans les prochains mois ou même dans les prochaines années.
Le Fonds monétaire international prévoit une nouvelle volatilité des marchés en 2025y compris un éventuel ralentissement de la croissance économique aux États-Unis. L’escalade des conflits mondiaux et un changement significatif dans la structure du pouvoir politique américain brouillent encore davantage les cartes.
Le fait est que ces choses sont hors de votre contrôle. Vous ne pouvez pas changer la météo, mais vous pouvez prendre un parapluie. Tout simplement parce que vous ne pouvez pas influencer le marché, vous pouvez toujours consolider votre entreprise pour résister à toute tempête financière qui pourrait survenir.
janvier 13, 2025
Le marché de l’investissement est plus compétitif que jamais : voici comment les startups peuvent toujours obtenir un financement
Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Ces dernières années ont ressemblé à une mauvaise romance télévisée entre le marché américain et la Réserve fédérale. On a tellement parlé de « vont-ils, ne le feront-ils pas » sur baisses de taux d’intérêt et en essayant de lire dans les feuilles de thé, cela peut rendre une personne folle.
Cela a créé beaucoup d’incertitude et de volatilité. Certaines entreprises, notamment les startups, restent les bras croisés au lieu de s’adapter à la réalité du nouveau marché.
Heureusement, les États-Unis ont jusqu’à présent évité une récession. Cependant, une certaine volatilité économique et l’incertitude des investisseurs ont rendu la vie difficile pour les entrepreneurs qui dépendent de nouveaux financements pour développer leur entreprise.
Alors que des études montrent un rebond du financement des startups Au cours de la première partie de 2024, ce financement a été réparti entre des secteurs concentrés – comme l’IA – et encore moins d’entreprises, créant un environnement encore plus compétitif que d’habitude.
Même si les entrepreneurs n’ont pas besoin de défis d’investissement supplémentaires, je décris trois étapes essentielles pour adopter un esprit de élasticité et naviguer plus efficacement sur ce marché.
En rapport: Vous n’avez plus besoin de capital-risque – voici 4 alternatives de financement
1. Doublez la mise sur votre santé financière
Donnez la priorité à votre entreprise santé financière et l’efficacité quelles que soient les conditions du marché, ce qui est particulièrement crucial en cas de volatilité.
Votre première étape consiste à examiner attentivement la manière dont vous investissez dans votre propre entreprise. Comment répartissez-vous la trésorerie entre vos différents départements ? Vous seriez choqué par le nombre d’organisations qui ne comprennent l’importance de ce concept que lorsqu’il est trop tard. Qu’il s’agisse de vous en tant que fondateur ou d’un partenaire ou conseiller financier de confiance, assurez-vous de savoir exactement combien d’argent entre et sort, où et jusqu’où il peut descendre jusqu’à ce que vous atteigniez la masse critique.
Cela étant dit, déterminez les endroits les plus efficaces pour réduire les coûts tout en dépensant de l’argent aux bons endroits. Parfois, la meilleure façon de réduire les coûts est de dépenser de l’argent pour un bon produit. comptabilité entreprise ou développer votre fonction financière. Cela coûte de l’argent au départ, mais permettra d’économiser beaucoup d’argent à l’avenir. C’est toujours l’une de nos premières recommandations aux sociétés d’investissement : faire cela le plus tôt possible.
Dans le cadre de cet exercice, vous devez déterminer quels KPI ou indicateurs intéressent les investisseurs et vous concentrer sur leur maintien à un niveau supérieur à celui de vos pairs. Si la rétention nette est une mesure cruciale, concentrez-vous sur ce que vous pouvez faire pour améliorer la fidélisation des clients.
2. Ne perdez pas de vue ce qui compte le plus
Si vous ressentez le pincement d’un marché volatilil est probable que votre clientèle le soit aussi.
Cela signifie généralement que leurs habitudes de dépenses vont se resserrer et qu’ils devront être plus sélectifs quant à la manière et au lieu où ils dépensent leur argent, sans gaspiller leurs précieux revenus pour des choses inutiles. Comment allez-vous vous assurer que votre produit ou vos services figurent sur la liste ?
Disons que vous êtes une marque B2C dont le principal public de consommateurs se tourne vers des options moins coûteuses en raison de budgets plus serrés. À moins que votre entreprise ne soit entièrement marchandisée, vous ne devriez souvent pas rivaliser uniquement sur le prix. Alors, comment faire revenir les clients ?
Idéalement, votre première étape serait de collecter des données pertinentes sur les tendances de dépenses de vos clients, la manière dont ils utilisent le produit et ce qu’ils apprécient le plus. Si vos données suggèrent que vos clients apprécient la fiabilité, une extension de garantie est peut-être une option à envisager.
Comprendre la situation de vos clients et leur proposer une alternative qui répond à leurs besoins actuels crée un niveau de fidélité impossible à reproduire. En peaufinant votre produit et vos messages, vous montrez à vos clients que vous vous souciez de vous tout en garantissant un flux de revenus stable dans un contexte économique difficile.
En rapport: 99 % des pitchs d’investisseurs se terminent par un échec. Voici comment vous assurer que vous faites partie des 1 % qui réussissent.
3. Restez flexible et agile
Lorsque le marché est confus et imprévisible, donner la priorité agilité stratégique vous aidera à vous adapter rapidement aux conditions changeantes du marché.
La volatilité des marchés crée souvent des opportunités pour ceux qui sont flexibles et à la recherche d’opportunités. Cependant, cela signifie que vous devez disposer de bonnes bases pour votre entreprise. Se concentrer sur la croissance sur des marchés difficiles sera un défi si vous êtes toujours en retrait.
Comment repenser votre business model pour le rendre plus évolutif ?
Une infrastructure flexible peut permettre à votre entreprise de rester simple et adaptable. Vous pouvez vous développer rapidement lorsque des opportunités se présentent ou vous contracter si les conditions se détériorent. Cette stratégie rend votre entreprise plus résiliente, lui permettant de prospérer malgré les pressions économiques externes.
Enfin, n’oubliez pas investir dans l’innovation. Même avec des ressources limitées, cela peut vous aider à conserver un avantage concurrentiel. Concentrez-vous sur les « innovations intelligentes ». Ces petits changements percutants peuvent différencier votre entreprise sans trop dépenser.
Peut-être que vous affinez des produits existants pour améliorer leur efficacité ou adapter des fonctionnalités en fonction des commentaires des clients. Même s’il ne s’agit pas d’un projet de R&D à grande échelle, l’innovation stratégique démontre une volonté de progrès et permet à votre startup de se démarquer en fidélisant ses clients sur le long terme.
Même une série de petites innovations peuvent se transformer en avantages concurrentiels plus considérables à long terme.
En rapport: Les investisseurs en capital-risque sont plus exigeants quant à ce dans quoi ils investissent – voici comment cela profite réellement aux startups
Survivre à l’incertitude économique
Les économistes les plus avisés n’ont pas de boule de cristal magique, même s’ils agissent comme ils le font.
Personne ne peut parler avec certitude de ce qui va arriver ou de l’évolution du marché dans les prochains mois ou même dans les prochaines années.
Le Fonds monétaire international prévoit une nouvelle volatilité des marchés en 2025y compris un éventuel ralentissement de la croissance économique aux États-Unis. L’escalade des conflits mondiaux et un changement significatif dans la structure du pouvoir politique américain brouillent encore davantage les cartes.
Le fait est que ces choses sont hors de votre contrôle. Vous ne pouvez pas changer la météo, mais vous pouvez prendre un parapluie. Tout simplement parce que vous ne pouvez pas influencer le marché, vous pouvez toujours consolider votre entreprise pour résister à toute tempête financière qui pourrait survenir.
Source link
Partager :
Articles similaires