L’entreprise moyenne hémorragie plus de 2 billions de dollars par an en raison de la fuite de revenus.
BCG
Le Pipeline Enterprise fuit des opportunités à chaque étape. Cela est principalement dû à des prévisions manquées, à de mauvaises transferts et à des offres au point mort – et cela se produit à la vue.
Ce n’est pas un problème de personnes. C’est une défaillance du système pilotée par CRM et les processus mises à taire. Des équipes de marketing, de vente et de réussite client ont été conçues pour guider le parcours client. Cependant, ils sont déconnectés dans la plupart des organisations, chacune se concentrait sur KPI plutôt que le cycle de vie complet des revenus. Cette exécution fragmentée crée des lacunes à travers la couverture des pipelines, les opportunités de vense et la progression de la transaction – conduisant finalement à des prévisions manquées et à un leadership aveugle.
Comme l’inflation, le changement de priorités des acheteurs et les cycles de vente plus longs ajoutent une pression, le besoin d’une croissance prévisible et efficace est une priorité absolue. L’état des revenus de l’entreprise 2025 ont découvert que les entreprises les plus performantes n’attendent pas de corriger les fuites de revenus. Ils vont au-delà de CRM Guesswork et reconstruisent leurs systèmes de revenus maintenant, en adoptant IA– Orchestration d’exécution et de revenus alimentées pour conclure des transactions 20% plus rapidement.
Pourquoi les outils CRM hérités échouent
Quatre-vingt-dix-huit pour cent des entreprises ne suivent pas régulièrement pourquoi les transactions sont perdues.
Célèbre
Les CRM traditionnels échouent et l’impact est stupéfiant. En effet, la plupart des CRM ne sont pas conçus pour capturer des raisons de perte structurée, laissant les équipes avec des données fragmentées et ad hoc qui fournissent un aperçu ou une valeur minimale.
Sans une visibilité claire sur les raisons pour lesquelles les opportunités s’échappent, les entreprises ont du mal à récupérer les revenus perdus ou à éviter de faire les mêmes erreurs.
À la base, les CRM traditionnels ont été conçus pour documenter le passé, pas à conduire l’avenir. Ils sont statiques, cloisonnées et lentes, conçues pour la tenue de dossiers plutôt que pour une exécution en temps réel. Dans un environnement compétitif rapide d’aujourd’hui, cela laisse les entreprises aveugles aux risques, mal alignées entre les équipes et de plus en plus vulnérables à la fuite de revenus.
Orchestration des revenus – allant au-delà de la conjecture du CRM
L’orchestration des revenus, en revanche, est conçue pour façonner l’avenir. Le processus unifie les prévisions, l’exécution des transactions et la gestion des pipelines en temps réel dans le marketing, les ventes, les finances et la réussite des clients. Il remplace les suppositions manuelles par une exécution coordonnée et axée sur les données.
L’IA joue un rôle central dans cette transformation. Les équipes gagnantes utilisent l’IA pour hiérarchiser les transactions, prédire l’intention des acheteurs, les objections et les risques de surface tôt et automatiser les workflows. En analysant les données de revenus structurées à travers l’entonnoir, l’IA aide à découvrir les inefficacités et à prendre des décisions plus éclairées et confiantes.
L’IA aide les équipes de marketing et de vente à fonctionner comme un système d’action unique, optimisant toutes les opportunités perdues. Voici comment cela fonctionne:
- AI relie les points– Identifier les modèles, permettre la sensibilisation de précision et empêcher la fuite de revenus avant qu’elle ne se produise.
- Les ventes capturent des informations structurées Sur les offres perdues automatiquement, sans ralentir la productivité des reproches.
- Le marketing accède à ces idées Instantanément, l’optimisation des stratégies de ciblage, de messagerie et d’engagement des acheteurs.
- Les équipes de revenus ferment la boucle Plus rapide, récupérant les opportunités manquées, améliorant la qualité des pipelines et augmentant la précision des prévisions.
Synergie marketing et ventes: un moteur clé de la croissance des revenus
Les meilleures équipes de revenus d’aujourd’hui fonctionnent comme un système unifié. Chaque transfert est transparent, chaque interaction client est déterminée et les données en temps réel entraînent chaque décision.
Pourtant, pour de nombreuses organisations, les silos traditionnels entre les ventes et le marketing ralentissent et laissent des revenus sur la table. Les deux fonctions sont chargées de stimuler la croissance, mais elles l’approchent souvent sous différents angles. En fait,
54% des équipes de revenus manquent encore de transferts fonctionnels entre le marketing et les ventes.
Célèbre
Sans visibilité et alignement partagés, le pipeline se glisse à travers les mailles du filet. En apportant de la clarté, de la vitesse et de la prévisibilité pour gérer l’exécution, l’IA permet au marketing et aux ventes de se déplacer dans Lockstep. Plus de pointage. Plus de «milieu désordonné» entre la génération de leads et les offres à fermer. Au lieu de cela, l’IA crée un rythme de fonctionnement commun basé sur le contexte partagé et les informations en temps réel.
IA, alignement et nouveau plan pour une croissance prévisible des revenus
Les chefs de revenus sont désormais confrontés à un choix déterminant: votre équipe fera-t-elle partie des 2% les plus réduits à l’origine de la croissance prévisible, ou une partie des 98% du mal à suivre? L’orchestration des revenus alimentée par AI réécrit fondamentalement le livre de jeu pour l’exécution des revenus. Les équipes de vente et de marketing sont désormais des stratèges basés sur les données utilisant l’IA pour anticiper les besoins des clients et fournir des solutions personnalisées.
Cependant, la réalisation du plein potentiel de l’IA nécessite plus que de nouvelles technologies. Le marketing et les ventes doivent fonctionner dans Lockstep, en utilisant des idées dirigés par l’IA pour analyser le comportement des acheteurs, optimiser les stratégies d’engagement et créer des modèles d’orchestration des revenus qui éliminent les fuites.
L’avenir de l’exécution des revenus est là. Il fonctionne sur l’IA, l’automatisation et l’alignement. Les entreprises qui hésitent seront laissées dans un paysage qui récompense la clarté, la précision et l’exécution unifiée. Ceux qui investissent dans des systèmes de revenus orchestrés en temps réel stimuleront une croissance plus rapide, plus prévisible et évolutive.
Téléchargez l’état des revenus d’entreprise 2025
juin 23, 2025
Le CRM d’hier ne peut pas gagner aujourd’hui: comment les meilleures équipes gèrent des revenus
Le Pipeline Enterprise fuit des opportunités à chaque étape. Cela est principalement dû à des prévisions manquées, à de mauvaises transferts et à des offres au point mort – et cela se produit à la vue.
Ce n’est pas un problème de personnes. C’est une défaillance du système pilotée par CRM et les processus mises à taire. Des équipes de marketing, de vente et de réussite client ont été conçues pour guider le parcours client. Cependant, ils sont déconnectés dans la plupart des organisations, chacune se concentrait sur KPI plutôt que le cycle de vie complet des revenus. Cette exécution fragmentée crée des lacunes à travers la couverture des pipelines, les opportunités de vense et la progression de la transaction – conduisant finalement à des prévisions manquées et à un leadership aveugle.
Comme l’inflation, le changement de priorités des acheteurs et les cycles de vente plus longs ajoutent une pression, le besoin d’une croissance prévisible et efficace est une priorité absolue. L’état des revenus de l’entreprise 2025 ont découvert que les entreprises les plus performantes n’attendent pas de corriger les fuites de revenus. Ils vont au-delà de CRM Guesswork et reconstruisent leurs systèmes de revenus maintenant, en adoptant IA– Orchestration d’exécution et de revenus alimentées pour conclure des transactions 20% plus rapidement.
Pourquoi les outils CRM hérités échouent
Les CRM traditionnels échouent et l’impact est stupéfiant. En effet, la plupart des CRM ne sont pas conçus pour capturer des raisons de perte structurée, laissant les équipes avec des données fragmentées et ad hoc qui fournissent un aperçu ou une valeur minimale.
Sans une visibilité claire sur les raisons pour lesquelles les opportunités s’échappent, les entreprises ont du mal à récupérer les revenus perdus ou à éviter de faire les mêmes erreurs.
À la base, les CRM traditionnels ont été conçus pour documenter le passé, pas à conduire l’avenir. Ils sont statiques, cloisonnées et lentes, conçues pour la tenue de dossiers plutôt que pour une exécution en temps réel. Dans un environnement compétitif rapide d’aujourd’hui, cela laisse les entreprises aveugles aux risques, mal alignées entre les équipes et de plus en plus vulnérables à la fuite de revenus.
Orchestration des revenus – allant au-delà de la conjecture du CRM
L’orchestration des revenus, en revanche, est conçue pour façonner l’avenir. Le processus unifie les prévisions, l’exécution des transactions et la gestion des pipelines en temps réel dans le marketing, les ventes, les finances et la réussite des clients. Il remplace les suppositions manuelles par une exécution coordonnée et axée sur les données.
L’IA joue un rôle central dans cette transformation. Les équipes gagnantes utilisent l’IA pour hiérarchiser les transactions, prédire l’intention des acheteurs, les objections et les risques de surface tôt et automatiser les workflows. En analysant les données de revenus structurées à travers l’entonnoir, l’IA aide à découvrir les inefficacités et à prendre des décisions plus éclairées et confiantes.
L’IA aide les équipes de marketing et de vente à fonctionner comme un système d’action unique, optimisant toutes les opportunités perdues. Voici comment cela fonctionne:
Synergie marketing et ventes: un moteur clé de la croissance des revenus
Les meilleures équipes de revenus d’aujourd’hui fonctionnent comme un système unifié. Chaque transfert est transparent, chaque interaction client est déterminée et les données en temps réel entraînent chaque décision.
Pourtant, pour de nombreuses organisations, les silos traditionnels entre les ventes et le marketing ralentissent et laissent des revenus sur la table. Les deux fonctions sont chargées de stimuler la croissance, mais elles l’approchent souvent sous différents angles. En fait,
Sans visibilité et alignement partagés, le pipeline se glisse à travers les mailles du filet. En apportant de la clarté, de la vitesse et de la prévisibilité pour gérer l’exécution, l’IA permet au marketing et aux ventes de se déplacer dans Lockstep. Plus de pointage. Plus de «milieu désordonné» entre la génération de leads et les offres à fermer. Au lieu de cela, l’IA crée un rythme de fonctionnement commun basé sur le contexte partagé et les informations en temps réel.
IA, alignement et nouveau plan pour une croissance prévisible des revenus
Les chefs de revenus sont désormais confrontés à un choix déterminant: votre équipe fera-t-elle partie des 2% les plus réduits à l’origine de la croissance prévisible, ou une partie des 98% du mal à suivre? L’orchestration des revenus alimentée par AI réécrit fondamentalement le livre de jeu pour l’exécution des revenus. Les équipes de vente et de marketing sont désormais des stratèges basés sur les données utilisant l’IA pour anticiper les besoins des clients et fournir des solutions personnalisées.
Cependant, la réalisation du plein potentiel de l’IA nécessite plus que de nouvelles technologies. Le marketing et les ventes doivent fonctionner dans Lockstep, en utilisant des idées dirigés par l’IA pour analyser le comportement des acheteurs, optimiser les stratégies d’engagement et créer des modèles d’orchestration des revenus qui éliminent les fuites.
L’avenir de l’exécution des revenus est là. Il fonctionne sur l’IA, l’automatisation et l’alignement. Les entreprises qui hésitent seront laissées dans un paysage qui récompense la clarté, la précision et l’exécution unifiée. Ceux qui investissent dans des systèmes de revenus orchestrés en temps réel stimuleront une croissance plus rapide, plus prévisible et évolutive.
Téléchargez l’état des revenus d’entreprise 2025
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