Comment le top 1% des candidats réussissent leurs entretiens d'embauche –

Vous l’avez fait

Vous avez réussi le processus de sélection initial. Vous venez de gagner un entretien avec l’une des entreprises les plus prestigieuses et les plus performantes de votre secteur. Alors que vous attendez dans le bureau avec trois autres candidats, un quatrième candidat arrive.

Il a une entrevue planifiée, la même chose que vous.

Il y a quelque chose d’étrange à propos de cette personne interrogée. Il connaît déjà tout le monde là-bas. Il s’appelle par son prénom avec la réceptionniste. Tout le monde l'aime et l'aime bien. Au lieu d'attendre dans le hall avec le reste de vous, il est immédiatement entré dans l'un des bureaux.

Qui est ce type?

Il s'agit d'une réalité quotidienne pour les candidats à un emploi d'élite

Comment est-ce possible? 19659002] Des candidats comme ceux-ci sont assez rares. Non pas parce qu’ils sont si spéciaux, mais à cause de leur processus de prise de décision. Qu'est-ce qui rend ces candidats si spéciaux?

• Ils obtiennent des emplois et des promotions convoités face à une concurrence intense
• Ils demandent et reçoivent des salaires nettement supérieurs à ceux de leurs collègues
• Les employeurs créent des postes spécifiquement pour eux (pour les garder)
• Ils gagnent des postes avant ils sont accessibles au public
• Ces candidats semblent bénéficier d’un traitement préférentiel où qu’ils aillent

Quelque chose se passe, mais quoi? [[19659002] Ces candidats d'élite ont un ensemble d'attitudes, de comportements et d'habitudes très différent de celui de la plupart des autres employés. Est-ce simplement parce qu’ils sont meilleurs que les autres?

Pas du tout.

Ils ont simplement décidé de faire des choix différents . Nous allons passer par ces choix; alors nous allons les décomposer un peu.

1. Loi de Price
2. Formule de valeur de Peter Thiel
3. Le principe ne peut pas / ne veut pas
4. La règle des 5 + 50 + 100

1 . Loi de Price

Informaticien et physicien, Derek de Solla Price a découvert les concepts de la loi de Price, une formule mathématique et une variante de la distribution de Pareto démontrant que la création de valeur est asymétrique et (2. ) l'incompétence est exponentielle; la compétence est linéaire.

Plusieurs leaders d'opinion ont popularisé cette idée ces dernières années – vous la connaissez peut-être.

Cela va comme ceci

La racine carrée du nombre de personnes dans un domaine ne représente que 50% des le travail.

Qu'est-ce que cela signifie?

• S'il y a 100 personnes dans votre entreprise, 10 d'entre elles font la moitié le travail
• 10 développeurs de votre équipe ? Trois d’entre elles font la moitié l’ouvrage

En ce qui concerne la loi de Price, le recul est considérable. Certaines personnes pensent que c’est un cas de généralisation excessive. D'autres pensent que ce principe mathématique est exagéré et surexploité. Beaucoup pensent qu'il s'agit d'une description exacte du monde dans lequel nous vivons.

Voici le point qui leur manque presque tous.

La loi de Price est un choix.

Vous pouvez choisir pour faire partie des “ racines carrées .” Vous pouvez choisir de devenir le genre de concepteur, développeur ou professionnel de la création qui produit beaucoup plus (par exemple, quantité et qualité) que vos semblables. Le problème? La plupart des gens ne veulent pas le faire.

Devriez-vous le faire? Si vous voulez:

• Créer un travail qui a un impact
• Plus de temps libre
• Un revenu ou un salaire plus élevé
• Des opportunités de carrière intéressantes
• Une assurance contre les licenciements ou les licenciements en masse
• ) position de négociation plus forte

La réponse est évidemment oui.

Pourquoi la plupart des employés ne le font-ils pas déjà? Ils refusent de le faire parce que:

• Les employés incompétents ont tendance à se sentir jaloux ou menacés par ces «racines carrées», choisissant de s'en prendre à fureur.
• D'autres personnes peuvent souvent se vanter de votre travail acharné
• . les a punis pour avoir pris l'initiative, en supposant secrètement qu'ils "recherchent mon travail".
• Il n'y a aucun avantage immédiat ou prévisible à aller plus loin.
• Certains gestionnaires et clients nécessiteux ne sont jamais ] satisfait. Ils exigent toujours plus.
• Les joueurs C de votre organisation tentent de forcer les joueurs A parce qu’ils leur donnent mauvaise mine.

C’est pourquoi la plupart des designers et développeurs décident de ne pas devenir l'une des «racines carrées» de leur entreprise.

2. La formule de valeur de Peter Thiel

Nous venons de parler de la surperformance et de la surproduction de vos pairs. Comment faites-vous exactement cela? Avec la formule de valeur de Peter Thiel. J'en ai déjà parlé dans un précédent post . Peter Thiel co-fondateur de PayPal et fondateur de Palantir, partage sa formule de valeur.

Voici à nouveau cette formule

1. Create X en dollars [de valeur] for others
2. Capture Y__percent de X .

Voilà la formule en un mot.

Si vous recherchez une ventilation détaillée indiquant comment vous allez À propos de la création et de la valorisation de valeur sur et hors de votre lieu de travail, vous voudrez lire 5 Stratégies simples pour doubler votre salaire . Qui sont les "autres" dans cette formule?

• Votre employeur
• Le patron (et son patron)
• Clients avec lesquels vous pouvez converser de temps en temps
• Collaborateurs (y compris ceux que vous méprisez) [19659010] Collègues dans d'autres organisations (liées et non liées)
• Sources tangentielles dans des organisations faiblement apparentées

Attendez une minute.

Je suggère que vous créiez de la valeur pour chacun de ces groupes? C’est beaucoup de travail supplémentaire pour un gain qui n’est pas garanti. Pourquoi faire de votre mieux pour faire tout cela?

Faux

En matière de réciprocité, les êtres humains ont des croyances, des valeurs et des normes spécifiques enracinées en nous. Ces structures garantissent, le plus souvent, que nous obtenons notre juste récompense. La vie n’est pas juste. Pensez-y comme à la version professionnelle de " vous récoltez ce que vous semez. "

• L'effet Matthew : cet adage se résume souvent par "les riches devenez plus riche, les pauvres deviennent plus pauvres. » C'est un concept qui s'applique à divers domaines, notamment la renommée, le statut social et la stabilité économique. Il s’agit de développer un avantage cumulatif.
• L’effet Ben Franklin : un phénomène dans lequel demander aux gens des faveurs signifie qu’ils sont plus susceptibles de les offrir à l’avenir. Un effet secondaire de ce phénomène améliore la susceptibilité en tant que moyen de résoudre toute dissonance cognitive potentielle (c’est-à-dire que les gens aident ceux qu’ils aiment. Je vous ai aidé et je dois vous aimer).
• La loi de la réciprocité [19659070]: norme sociale ou culturelle par laquelle nous remboursons en nature le comportement qui nous a été infligé. Vous faites quelque chose de gentil pour les autres, ils font quelque chose de gentil pour vous et vice versa. Les variations de l’effet de réciprocité incluent la technique "porte dans le visage" et la technique avec le pied dans la porte .
• Vertu et vicieux cycles une chaîne complexe d'événements qui se renforcent via une boucle de rétroaction (la criminalité crée plus de criminalité). Faire du bon travail ou faire de grandes choses pour les autres crée un cycle vertueux. Créer un préjudice crée généralement un cercle vicieux dans lequel les circonstances empirent successivement.

Lorsque vous créez de la valeur pour les autres, ils sont très motivés pour leur rendre la pareille. Si vous le faites bien, vous ne vous inquiétez pas de savoir si vous êtes "remboursé" pour vos bonnes actions. Vous essayez simplement de créer de la valeur pour autant de personnes que possible.

Et si vos collègues sont égoïstes?

Et s’ils profitent de votre générosité? Ou pire, ils se sentent menacés par la quantité de valeur que vous créez et décident de vous en punir? Voici ce que vous pouvez faire pour éliminer ce problème. Concentrez votre attention sur le profil de ceux qui vous entourent.

Voici un bref récapitulatif.

Adam Grant Ph.D. professeur à Wharton et auteur du livre Give and Take [Donner et prendre]. indique qu'il existe trois types de donateurs.

• Les donateurs donnent sans aucune condition et ne s'attendent pas à un retour. Les donneurs altruistes donnent sans discernement et sont maltraités, tandis que les donneurs Otherish sont malins quand et comment ils donnent. Lorsque les donateurs d'Autreish rencontrent un preneur, ils deviennent des matcher.
• Les matchers préservent l'équilibre. Si vous donnez, ils donnent. Si vous prenez, ils prennent. Ils punissent les acheteurs pour leur comportement égoïste et font de leur mieux pour récompenser les donateurs pour leur générosité. Ils font de leur mieux pour respecter la loi de la réciprocité.
• Les acheteurs sont centrés sur eux-mêmes. Ils prennent sans donner jusqu’à ce qu’il ne reste plus rien à recevoir. Ils se plaignent lorsque les choses ne leur plaisent pas et cherchent des occasions à saisir sans réciprocité.

Voulez-vous identifier votre profil de don? Vous pouvez trouver ici .

C'est une stratégie simple que vous pouvez utiliser pour contrer les acheteurs égoïstes. Devenez simplement un matcher. Quand ils donnent, vous donnez. C’est un moyen facile de traiter avec un preneur inconsidéré. Cette stratégie fonctionne bien car vous pouvez vous protéger sans provoquer de représailles. Qu'en est-il de ceux qui se sentent menacés par la valeur que vous offrez?

Trouvez des moyens créatifs de les inclure dans votre réussite et de les renforcer. Vous pouvez:

• Leur demander conseil dans un domaine de compétence particulier
• demander leur aide pour une petite composante ou un sous-ensemble du projet
• Merci de leur contribution directe ou indirecte à votre projet [19659014] C’est une façon authentique de former vos coéquipiers pour qu’ils ne se sentent pas gênés, mais c’est aussi une façon subtile d’utiliser la pression sociale pour minimiser le nombre d’agressions directes / indirectes qui vous sont adressées. [19659092] 3. Le principe ne peut pas / ne va pas

  Le principe ne peut pas / ne rien faire est un moyen simple d’apporter une valeur considérable et durable à ceux qui vous entourent. C'est un moyen simple d'augmenter votre valeur aux yeux de quiconque, même s'il est plus connecté, puissant ou influent que vous.

  Voici comment cela fonctionne:

  1. Vous dressez une liste des résultats que vos objectifs recherchent pour
  2. Créez une liste des tâches que vous pouvez effectuer pour aider les autres à atteindre les résultats recherchés
  3. Identifiez la liste des tâches que les autres ne peuvent pas faire ou ne veulent pas faire
  4. Effectuez ces tâches Pour vos cibles, faites-leur savoir subtilement que vous l'avez fait

  En voici un exemple:

  Vous travaillez pour une startup SaaS HR qui génère des leads pour des entreprises locales. Vous êtes dans une équipe avec trois autres développeurs. Votre patron est stressé à l'idée de générer suffisamment de prospects pour la clôture des ventes. Ils ont du mal à générer des revenus et ne savent pas s'ils pourront survivre au cours des six prochains mois.

  Vous voyez le problème et vous intervenez.

  Vous créez un outil d'évaluation léger pour vos clients locaux. Ils saisissent leurs informations dans un bref questionnaire, puis vous leur fournissez une liste de candidats que votre chef peut renvoyer à leurs clients. Votre patron a maintenant de nouvelles opportunités de vente à vendre à ses clients.

  Il est si heureux qu’il vous serre dans ses bras.

  Vous venez de sauver la société. Les équipes de vente et de marketing ne pouvaient pas le faire . Les trois autres développeurs de votre équipe ne le feraient pas . Du moins, pas gratuitement. Vous l'avez fait parce que vous voyez que votre patron est un donneur. Il fait de son mieux pour bien faire les choses.

  Dans sa tête, vous êtes une race différente de développeurs.

  Continuez à lui créer une valeur exceptionnelle et changez définitivement son état d’esprit. Vous devenez légendaire. Indispensable, même.

  4. La règle des 5 + 50 + 100

  Judy Robinett était une travailleuse sociale timide, originaire d'une petite ville de l'Idaho. Aujourd'hui, elle est un auteur à succès, entrepreneur et capital-risqueur. Elle a reçu des récompenses de présidents et elle consulte des entreprises du Fortune 500. Robinett est connue pour être la femme avec «le Rolodex numérique en titane».

  Comment l'a-t-elle fait?

  Elle a travaillé pour créer des liens et nouer des relations avec les bonnes personnes. Elle a utilisé un réseau électrique personnel pour créer de l'influence et développer des relations avec des personnes puissantes, même si elle n'avait aucun contact au début.

  Pourquoi se donner la peine de créer des relations?

  «D'autres personnes ont les réponses, les bonnes affaires, l'argent, l'accès, etc. le pouvoir et l'influence dont vous avez besoin pour obtenir ce que vous voulez dans ce monde. Pour atteindre un objectif, vous avez besoin de l'aide de personnes », a déclaré Robinett. "La compétence est bonne, et le génie est magnifique, mais les bons contacts ont plus de valeur que l'un ou l'autre."

  Dans son livre, la règle 5 + 50 + 100 elle montre aux lecteurs comment quelqu'un, même timide travailleur social dans une petite ville de l’Idaho, peut créer des relations profondes et durables avec les influenceurs, les courtiers en énergie et les connecteurs du monde. Robinett déclare que les relations sont construites par un contact cohérent et résilient.

  Des recherches démontrent que cela est exact.

  Une recherche de de Jeffrey Hall professeur associé à l'Université du Kansas, montre des amitiés nécessiter un laps de temps spécifique pour se développer. Il faut environ:

  • 50 heures ensemble pour passer de connaissance à à un ami occasionnel
  • dans 90 heures . de ami occasionnel à ami
  • et plus de 200 heures pour passer de ami à à un ami proche

  Mais il y a une limite au nombre d'amis que vous pouvez avoir.

  Le nombre de Dunbar suggère qu'il existe une limite cognitive au nombre d'amis que nous avons. Ce chiffre suggère que les personnes ne peuvent pas avoir plus de 100 à 250 relations dans un groupe. Ce chiffre varie selon le chercheur; cependant, ce n'est pas la partie la plus importante.

  C'est le fait qu'il existe une limite stricte au nombre de personnes avec lesquelles vous êtes devenu un ami.

  Attendez une minute.

  Pourquoi parlons-nous d'amitié lorsque nous souhaitons créer des réseaux avec des influenceurs, des courtiers en énergie et des connecteurs pour gagner et gagner nos entretiens d'embauche? Voici le secret que la plupart d’entre eux ne vous diront pas.

  Ces élites ne veulent pas de relations d’affaires .

  Ils veulent de relations . Ces influenceurs veulent des relations profondes, authentiques et véritablement significatives avec les bonnes personnes . Les gens qu’ils connaissent ont à coeur leurs meilleurs intérêts. Si vous vous adressez à ces élites avec l’objectif de créer des "relations commerciales", elles vous fantasmeront tout simplement.

  Alors, comment construisez-vous ces relations?

  Vous suivez les étapes que je viens de vous décrire. Vous décidez de devenir une racine carrée une personne qui, en règle générale, apporte une contribution bien supérieure à celle de votre entourage. Ensuite, vous travaillez à créer de la valeur pour les bonnes personnes où que vous soyez. Enfin, vous faites ce que les autres ne peuvent pas ou ne veulent pas faire pour vous rendre exceptionnel.

  Voici où 5 + 50 + 100 entre en jeu. Vous contactez votre:

  • Les cinq relations principales (par exemple, conjoint, meilleur ami) , membres de la famille) tous les jours
  • Vos 50 relations essentielles (par exemple, collègues, patron, amis, connaissances, etc.) hebdomadaire
  • Vital 100, personnes qui ont un lien direct impact sur votre vie personnelle ou professionnelle, mensuel

  N'oubliez pas que c'est un investissement de grande valeur sur le long terme. La relation commence par l’ajout de valeur, bien avant que vous demandiez une faveur quelconque en retour. Vous êtes constamment à la recherche d’opportunités pour les aider à atteindre leurs objectifs, qu’il y ait quelque chose pour vous ou pas.

  Si vous évitez les preneurs, les bonnes choses vous reviendront . Alors, comment vous obtenez une interview dans l'entreprise de votre choix?

  C'est simple

  Vous suivez les étapes que j'ai décrites et vous l'utilisez pour créer des liens avec des sources spécifiques.

  1. Sources directes : Vos clients, patron, collègues. Représentants des ressources humaines et comptables, collègues – des personnalités influentes au sein de votre organisation.
  2. Sources tangentielles: Les fournisseurs de votre société, sociétés liées. Si vous êtes un développeur travaillant dans une agence de publicité, cela pourrait être d’autres concepteurs, spécialistes du marketing et sociétés apparentées en dehors de de votre organisation).
  3. Sources concurrentes: Il s’agit de deux personnes. à l'intérieur et à l'extérieur de votre organisation. Ils servent la même clientèle, le même client ou le même employeur. Ce sont des concurrents, mais ils recherchent toujours la même valeur.
  4. Sources indépendantes: Ce sont des personnes ou des organisations possédant le même ensemble de valeurs, de culture ou de systèmes de soutien que le scénario idéal. faire partie de.

  Ça a du sens? Bien.

  Vous voudrez créer une liste de ces personnes. Ensuite, vous voudrez créer une relation avec eux et commencer à ajouter de la valeur, comme nous en avons discuté. Si quelqu'un que vous connaissez recherche une bibliothèque particulière pour produire un résultat spécifique, trouvez-le et donnez-le-lui. Quelqu'un dans votre entreprise a un chef qui lui confie un travail inutile? Offre d'aider quand vous le pouvez. N'attendez rien en retour.

  Cherchez de petites façons d'ajouter de la valeur. Voici quelques façons de créer de la valeur.

  • Devenez membre contributeur dans PHP.net Ruby on Rails jQuery Sass etc. (sources tangentielles)
  • Commencez à assumer davantage de responsabilités au travail (en supposant que votre travail actuel est A +)
  • Créez une liste utile de de bibliothèques d'outils et de ressources pour personnes de votre secteur
  • Créer un blog. Interviewez des personnalités de votre marché. Présentez les chefs et les collègues au besoin
  • Créez des archives contenant des informations utiles et non publiques que vos collègues et vos collègues ne peuvent pas obtenir des autres
  • Contactez des développeurs ou des professionnels de la création d'autres entreprises et aidez-les d'une manière ou d'une autre [19659010] Entrez en contact avec des chercheurs, des scientifiques et des statisticiens influents dans votre domaine. Travaillez avec eux pour créer de la valeur pour votre responsable, votre entreprise et vous-même

  Ces idées se veulent un début utile.

  Faites ce que les autres développeurs refusent de faire. C’est le secret banal de cette stratégie incroyable. Si vous faites cela régulièrement pour les autres, il est facile de demander une opportunité le moment venu. C’est la façon dont les employés d’élite développent apparemment des liens avec des entreprises dont ils ne font pas déjà partie.

  Les employés d’élite servent. Ils ajoutent de la valeur.

  Il est facile de décrocher un emploi dans l’entreprise de votre choix si vous êtes des amis intimes avec les bonnes personnes. En apparence, cela semble incroyablement injuste, et ça l'est. Mais c’est aussi la façon dont le monde fonctionne.

  Utilisez-le ou il sera utilisé contre vous.

  Comment savons-nous que cela fonctionne? Encore une fois, la recherche nous dit. Lauren Rivera de la Northwestern University a découvert que les employeurs étaient souvent beaucoup plus intéressés par le recrutement de camarades de jeu que par le recrutement de personnes qualifiées pour un rôle particulier.

  Voir ce que je veux dire. ?

  La plupart des employeurs recherchent d’abord des amitiés. Est-ce ce que les employés font déjà?

  Nope.

  Quelle est la première chose que font beaucoup de gens quand ils rencontrent quelqu'un sur Twitter ou LinkedIn? Ils ajoutent un ami, puis leur envoient des messages.

  C’est difficile à vendre – cette personne a immédiatement décidé que c’était une bonne idée d’exiger une faveur. Si vous êtes comme la plupart des gens, vous les ignorez, les bloquez ou les enlevez. C'est une erreur commune commise par beaucoup de bonnes personnes dans leur vie personnelle et professionnelle.

  En quoi cela vous aide-t-il à réussir votre entrevue?

  Au cas où ce ne serait pas déjà évident, le travail effectué pour votre prochaine série d'entretiens d'embauche est fait bien avant la première réunion est prévue. Si vous avez noué des relations avec les bonnes personnes dans les entreprises que vous visez, vous avez créé la confiance et la bonne volonté nécessaires pour obtenir le type de résultats souhaité.

  S'entretenir avec un ami est simple

  ces candidats d'élite s'assurent que les entretiens qu'ils mènent travaillent en leur faveur. Ils font ce travail pour d’autres, partageant des preuves des résultats incroyables qu’ils ont pu obtenir. C'est un travail difficile qui explique également pourquoi les candidats ne veulent pas le faire.

  Le succès est la réalité quotidienne de ces candidats d'élite

  Les 1% de candidats les plus performants ont des attitudes, des comportements et des comportements très différents. habitudes que la plupart des autres employés.

  Ces employés remportent des postes convoités, gagnent des salaires plus élevés et bénéficient systématiquement d’un traitement préférentiel. Ce n’est pas un cas de partialité ou de traitement injuste. C’est une récompense pour des choix exceptionnels .

  Ces employés d’élite font des choix différents : ils créent de la valeur où qu’ils aillent. Cela les met dans une forte demande. Vous pouvez également obtenir les mêmes résultats étonnants. Faites les bons choix et vous deviendrez le genre de concepteur, de développeur ou de professionnel de la création parmi les meilleurs 1% des candidats.

  Choisissez judicieusement, commencez lentement, travaillez fort. Avec le temps, vous constaterez que vous attirez automatiquement les avantages d’un pourcent. Aucun effort supplémentaire requis.