Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Depuis qu’il a atteint un sommet de plus de 9% en 2022, l’inflation semble enfin se calmer pour le consommateur moyen. Au cours des deux dernières années, les entreprises du monde entier ont travaillé avec diligence pour protéger leurs marges bénéficiaires en augmentant leurs prix à mesure que leurs coûts augmentaient. Pour les propriétaires de petites entreprises, cela crée un certain nombre de défis. De nombreux consommateurs sont toujours confrontés à des pressions car les salaires n’ont pas suivi le rythme de l’inflation. En conséquence, les consommateurs sont plus prudents que jamais quant à chaque dollar qu’ils dépensent.
Pour rendre les choses plus compliquées, IA et autres technologies ouvrent la porte à de nouveaux produits et réduisent les barrières à l’entrée dans de nombreux secteurs. Cette avancée contribue également à réduire les coûts d’exploitation, à mesure que les entreprises se débarrassent de la main-d’œuvre inutile et rationalisent leurs opérations et leurs processus. Aujourd’hui, de nombreuses entreprises se rendent compte qu’elles doivent commencer à être plus compétitives en matière de prix pour fidéliser leurs clients existants et en attirer de nouveaux.
Pour les propriétaires de petites entreprises, définir le droit stratégie de prix peut sembler accablant. De plus, les guerres de prix ont rarement des gagnants, chaque entreprise essayant de surpasser l’autre jusqu’à ce que les deux se retrouvent avec peu ou pas de profit. Non seulement les guerres des prix sont nuisibles, mais les entrepreneurs peuvent également avoir des difficultés, surtout s’ils tentent de gagner sur le seul prix contre un concurrent majeur. Voici quelques conseils pour vous aider à trouver le bon équilibre tarifaire.
En rapport: Avez-vous correctement évalué votre produit ? Comment savoir.
1. Évaluer la concurrence
Vos concurrents et le secteur peuvent vous fournir de nombreux conseils en matière de stratégies de tarification. Au sein de chaque secteur, il existe généralement des majorations ou des marges bénéficiaires standard qui sont reconnues comme des fourchettes normales. Cela peut aider les propriétaires de petites entreprises à comprendre si leurs coûts sont trop élevés ou trop faibles par rapport à leur prix de vente.
En évaluant une gamme de concurrents, il est également possible de déterminer la tolérance de prix supérieure et inférieure pour les consommateurs. Si le produit le plus cher sur votre marché est de 200 $, tout indique que ce montant est proche du montant maximum que les consommateurs seront prêts à payer pour un produit similaire.
2. Ignorez la concurrence
Avant de supposer que j’ai contredit le premier point, il est important que vous ne fixiez pas le prix de votre produit en copiant simplement vos concurrents. Bien que les prix de vos concurrents puissent être un guide utile pour comprendre si vous vous situez dans les fourchettes acceptables du marché, choisir un nombre arbitraire est une stratégie perdante.
Concentrez-vous plutôt sur quelle valeur vous apportez aux consommateurs au lieu du seul prix. Malheureusement, trop d’entrepreneurs croient qu’ils peuvent battre la concurrence en étant l’entreprise la moins chère de la ville. Cet état d’esprit conduira souvent à sous-évaluer votre produit ou service.
Concentrez-vous plutôt sur le montant que les consommateurs pourraient être prêts à payer en fonction de la valeur offerte par votre entreprise.
3. Tenez compte du prix de l’abonnement
Réaliser des ventes cohérentes est la clé du succès commercial à long terme. Si vous avez un produit qui doit être vendu encore et encore, vous pourrez peut-être introduire une forme de tarification récurrente ou par abonnement. Cela permet non seulement de maintenir les revenus de votre entreprise, mais cela offre également une visibilité à long terme sur vos revenus prévus. Ceci est utile à la fois pour la planification stratégique et pour obtenir un meilleur financement auprès d’investisseurs ou d’une ligne de crédit bancaire.
En rapport: Le prix est juste : comment fixer le prix de votre produit pour un succès à long terme
4. Tarification flexible ou échelonnée
La plupart des entreprises servent un large éventail de clients. Proposer des tarifs flexibles ou échelonnés peut augmenter vos revenus en vous permettant d’atteindre un plus large éventail de clients. La tarification échelonnée prend également en charge une stratégie de vente connue sous le nom d’ancrage des prix. En proposant trois niveaux de tarification ou plus, vous pouvez positionner vos options premium et les plus chères comme offrant le meilleur rapport qualité-prix, encourageant ainsi davantage de clients. ventes incitatives.
5. Tarification à perte
Même s’il n’est pas toujours préférable d’être le moins cher, cela peut s’avérer une stratégie efficace pour les entrepreneurs qui cherchent à générer un buzz précoce sur le marché ou inciter leurs premiers clients à essayer leurs services. Cette stratégie est connue sous le nom de tarification à perte, dans laquelle vous vendez votre produit juste au niveau ou légèrement en dessous de votre seuil de rentabilité.
Il est important de prévenir que prix bas pourrait se retourner contre vous si les consommateurs pensent que votre prix est bas parce que vous avez un produit de qualité inférieure ou parce que vous cherchez désespérément à réaliser une vente. Pour contrer cet effet, l’astuce consiste à lier les bas prix à une période limitée. Cela crée un sentiment d’urgence pour effectuer un achat et permet également au consommateur de savoir que vous pensez que votre produit vaut plus que son prix actuel.
6. Proposez des prix transparents
Les consommateurs veulent travailler avec des entreprises qu’ils jugent dignes de confiance. Les prix douteux et les frais cachés sont le moyen idéal de nuire à la relation avec vos clients. Il est toujours préférable d’être franc et transparent sur le prix de votre produit. En fin de compte, si partager votre prix effraie les clients, c’est une bonne indication que vous devez revoir votre stratégie de prix ou faire un meilleur travail pour démontrer la valeur du produit.
En rapport: Guide de l’entrepreneur sur les stratégies de tarification des startups
mars 22, 2024
Comment choisir la bonne stratégie de tarification pour votre petite entreprise
Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Depuis qu’il a atteint un sommet de plus de 9% en 2022, l’inflation semble enfin se calmer pour le consommateur moyen. Au cours des deux dernières années, les entreprises du monde entier ont travaillé avec diligence pour protéger leurs marges bénéficiaires en augmentant leurs prix à mesure que leurs coûts augmentaient. Pour les propriétaires de petites entreprises, cela crée un certain nombre de défis. De nombreux consommateurs sont toujours confrontés à des pressions car les salaires n’ont pas suivi le rythme de l’inflation. En conséquence, les consommateurs sont plus prudents que jamais quant à chaque dollar qu’ils dépensent.
Pour rendre les choses plus compliquées, IA et autres technologies ouvrent la porte à de nouveaux produits et réduisent les barrières à l’entrée dans de nombreux secteurs. Cette avancée contribue également à réduire les coûts d’exploitation, à mesure que les entreprises se débarrassent de la main-d’œuvre inutile et rationalisent leurs opérations et leurs processus. Aujourd’hui, de nombreuses entreprises se rendent compte qu’elles doivent commencer à être plus compétitives en matière de prix pour fidéliser leurs clients existants et en attirer de nouveaux.
Pour les propriétaires de petites entreprises, définir le droit stratégie de prix peut sembler accablant. De plus, les guerres de prix ont rarement des gagnants, chaque entreprise essayant de surpasser l’autre jusqu’à ce que les deux se retrouvent avec peu ou pas de profit. Non seulement les guerres des prix sont nuisibles, mais les entrepreneurs peuvent également avoir des difficultés, surtout s’ils tentent de gagner sur le seul prix contre un concurrent majeur. Voici quelques conseils pour vous aider à trouver le bon équilibre tarifaire.
En rapport: Avez-vous correctement évalué votre produit ? Comment savoir.
1. Évaluer la concurrence
Vos concurrents et le secteur peuvent vous fournir de nombreux conseils en matière de stratégies de tarification. Au sein de chaque secteur, il existe généralement des majorations ou des marges bénéficiaires standard qui sont reconnues comme des fourchettes normales. Cela peut aider les propriétaires de petites entreprises à comprendre si leurs coûts sont trop élevés ou trop faibles par rapport à leur prix de vente.
En évaluant une gamme de concurrents, il est également possible de déterminer la tolérance de prix supérieure et inférieure pour les consommateurs. Si le produit le plus cher sur votre marché est de 200 $, tout indique que ce montant est proche du montant maximum que les consommateurs seront prêts à payer pour un produit similaire.
2. Ignorez la concurrence
Avant de supposer que j’ai contredit le premier point, il est important que vous ne fixiez pas le prix de votre produit en copiant simplement vos concurrents. Bien que les prix de vos concurrents puissent être un guide utile pour comprendre si vous vous situez dans les fourchettes acceptables du marché, choisir un nombre arbitraire est une stratégie perdante.
Concentrez-vous plutôt sur quelle valeur vous apportez aux consommateurs au lieu du seul prix. Malheureusement, trop d’entrepreneurs croient qu’ils peuvent battre la concurrence en étant l’entreprise la moins chère de la ville. Cet état d’esprit conduira souvent à sous-évaluer votre produit ou service.
Concentrez-vous plutôt sur le montant que les consommateurs pourraient être prêts à payer en fonction de la valeur offerte par votre entreprise.
3. Tenez compte du prix de l’abonnement
Réaliser des ventes cohérentes est la clé du succès commercial à long terme. Si vous avez un produit qui doit être vendu encore et encore, vous pourrez peut-être introduire une forme de tarification récurrente ou par abonnement. Cela permet non seulement de maintenir les revenus de votre entreprise, mais cela offre également une visibilité à long terme sur vos revenus prévus. Ceci est utile à la fois pour la planification stratégique et pour obtenir un meilleur financement auprès d’investisseurs ou d’une ligne de crédit bancaire.
En rapport: Le prix est juste : comment fixer le prix de votre produit pour un succès à long terme
4. Tarification flexible ou échelonnée
La plupart des entreprises servent un large éventail de clients. Proposer des tarifs flexibles ou échelonnés peut augmenter vos revenus en vous permettant d’atteindre un plus large éventail de clients. La tarification échelonnée prend également en charge une stratégie de vente connue sous le nom d’ancrage des prix. En proposant trois niveaux de tarification ou plus, vous pouvez positionner vos options premium et les plus chères comme offrant le meilleur rapport qualité-prix, encourageant ainsi davantage de clients. ventes incitatives.
5. Tarification à perte
Même s’il n’est pas toujours préférable d’être le moins cher, cela peut s’avérer une stratégie efficace pour les entrepreneurs qui cherchent à générer un buzz précoce sur le marché ou inciter leurs premiers clients à essayer leurs services. Cette stratégie est connue sous le nom de tarification à perte, dans laquelle vous vendez votre produit juste au niveau ou légèrement en dessous de votre seuil de rentabilité.
Il est important de prévenir que prix bas pourrait se retourner contre vous si les consommateurs pensent que votre prix est bas parce que vous avez un produit de qualité inférieure ou parce que vous cherchez désespérément à réaliser une vente. Pour contrer cet effet, l’astuce consiste à lier les bas prix à une période limitée. Cela crée un sentiment d’urgence pour effectuer un achat et permet également au consommateur de savoir que vous pensez que votre produit vaut plus que son prix actuel.
6. Proposez des prix transparents
Les consommateurs veulent travailler avec des entreprises qu’ils jugent dignes de confiance. Les prix douteux et les frais cachés sont le moyen idéal de nuire à la relation avec vos clients. Il est toujours préférable d’être franc et transparent sur le prix de votre produit. En fin de compte, si partager votre prix effraie les clients, c’est une bonne indication que vous devez revoir votre stratégie de prix ou faire un meilleur travail pour démontrer la valeur du produit.
En rapport: Guide de l’entrepreneur sur les stratégies de tarification des startups
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