Calculatrice : comment calculer avec précision le retour sur investissement (ROI) de votre campagne marketing

Un calcul que je continue de voir bâclé dans notre industrie est la façon dont les spécialistes du marketing calculent leur retour sur investissement de la campagne (ROI). La grande majorité des spécialistes du marketing effectuent un calcul simple de la campagne en utilisant les revenus générés par la campagne et les dépenses de la campagne :

Il s’agit d’une simplification excessive qui pourrait donner à un spécialiste du marketing la fausse impression que ses campagnes fonctionnent bien… alors qu’elles ne le sont pas. Pourquoi? Il vous manque des dépenses essentielles ainsi que d’éventuels revenus supplémentaires.

Afin de mesurer avec précision le ROI de votre campagne marketing, vous devez intégrer toutes les dépenses qui y sont associées :

• Dépenses de campagne directes – ce sont les dépenses directement liées à la campagne. Les exemples incluent les dépenses publicitaires, les achats de données, les coûts d’impression, les frais postaux, etc.
• Dépenses de la plateforme marketing – il s’agit de la technologie que vous avez sous licence pour exécuter ces campagnes. Les exemples incluent les logiciels de conception graphique, les plateformes de marketing, etc.
• Dépenses en ressources humaines – c’est le temps passé par votre équipe marketing sur le développement, l’exécution et la mesure de la campagne.

De plus, les spécialistes du marketing sous-estiment souvent le revenu total associé à l’acquisition d’un nouveau client.

• Revenu annuel supplémentaire – même si seulement un petit pourcentage de ces nouveaux clients effectuent un achat répété ou augmentent leurs dépenses avec vous, ces revenus doivent être attribués à la campagne source sur laquelle vous les avez acquis. Une façon de calculer cela consiste à déterminer les revenus générés en dehors de vos initiatives de marketing au cours de l’année, puis à les diviser par le nombre total de clients. Multipliez maintenant ce montant par le nombre de nouveaux clients que vous avez acquis.

Donc… un calcul plus précis serait :

Où:

• Revenu annuel total de la campagne = Recettes directes + Recettes annuelles supplémentaires
• Dépenses totales de la campagne = Dépenses de campagne directes + Dépenses de plateforme + Dépenses salariales

Les dépenses salariales sont généralisées dans ce calculateur en utilisant l’ensemble du budget salarial de vos employés à temps plein, puis en calculant le taux horaire moyen par le nombre total d’heures consacrées à la campagne.

Calculateur de ROI de campagne marketing

Et voici une belle calculatrice simple pour calculer le retour sur investissement de votre campagne marketing. Si vous ajoutez votre adresse e-mail (optionnel), il vous enverra également un e-mail avec une ventilation des données que vous avez fournies et les résultats.

Si vous recevez cet article via un flux ou un e-mail et que vous ne voyez pas la calculatrice, cliquez simplement ici :

Calculateur de ROI de campagne marketing

Nous pourrions aller encore plus granulaire avec le calcul, mais cela devrait être beaucoup plus précis pour vous que le trop simplifié calcul du ROI des campagnes marketing que de nombreux spécialistes du marketing utilisent.

Faites-moi savoir si vous aimez cette calculatrice, si vous rencontrez des problèmes avec les calculs ou si vous souhaitez des options supplémentaires… il vous suffit de commenter ci-dessous !